【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、運營管理崗位等人員

【培訓(xùn)收益】
了解房地產(chǎn)發(fā)展的不同階段、各個階段的企業(yè)戰(zhàn)略及組織發(fā)展模式 了解運營管理需要關(guān)注的九個方面 掌握項目運營管理的四大抓手 掌握運營管理的PDCA模型 掌握房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個階段的運營管控重點 掌握計劃管理過程中做到高效執(zhí)行與控制 掌握計劃管理過程中的風(fēng)險預(yù)警、過程糾偏及調(diào)整原則 了解行業(yè)標桿企業(yè)計劃節(jié)點的控制方法 了解運營管理價值創(chuàng)造的幾個方面 了解房地產(chǎn)項目開發(fā)流程特點：三多

一、房地產(chǎn)運營管理體系如何建立與實施？
1、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的四階段
2、房地產(chǎn)項目主要評價指標
3、房地產(chǎn)項目開發(fā)運營流程
4、房地產(chǎn)運營管理的現(xiàn)狀與困境
5、運營管控模式應(yīng)遵循的原則
6、運營管理的邏輯體系
運營管理的思路
運營管理的四大抓手
案例：龍湖、萬科、融創(chuàng)等
工具：游戲活動、模型
二、項目開發(fā)各階段運營管控重點有哪些？
1、房地產(chǎn)開發(fā)預(yù)備期
經(jīng)營計劃內(nèi)在的邏輯路徑
經(jīng)營計劃體系構(gòu)成
經(jīng)營計劃與開發(fā)計劃的集成
2、房地產(chǎn)開發(fā)預(yù)預(yù)算管理
房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算執(zhí)行和控制思路
房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理的二個落地要點
3、房地產(chǎn)開發(fā)啟動管理
標桿企業(yè)的項目啟動會邏輯與分析
標桿企業(yè)的項目發(fā)展與運營管控邏輯
4、房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)期
標桿房企的經(jīng)營計劃管理介紹
會議管理
計劃編制
標準工期
計劃執(zhí)行過程中的監(jiān)控
案例：萬科、中海、榮盛等
三、如何實現(xiàn)計劃的高效執(zhí)行與控制？
1、計劃有效執(zhí)行的前提
2、計劃執(zhí)行的四原則
3、各類計劃執(zhí)行要點
前期與驗收專項計劃
工程專項計劃
招采專項計劃
銷售專項計劃
資金、預(yù)算計劃
計劃調(diào)整權(quán)限審批
4、房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)期
5、流程優(yōu)化路徑
6、收尾期
7、計劃執(zhí)行考核與激勵
案例：榮盛發(fā)展、華夏幸福等
工具：游戲活動
四、運營管理職能的價值實現(xiàn)路徑有哪些？
1、運營管理對組織的價值貢獻
2、運營價值基于產(chǎn)品，可復(fù)制、提高周轉(zhuǎn)率，提高贏利能力
3、運營管理的核心本質(zhì)
4、后疫情時代房地產(chǎn)運營管理的思考
案例：碧桂園、龍湖等··

推薦書目：
《成功的項目管理》、《PMP項目管理》、《第五項修煉》、《了凡四訓(xùn)》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《金剛經(jīng)》、《心經(jīng)》等 

中國石油大學(xué)學(xué)士、北京大學(xué)光華管理學(xué)碩士
曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁
曾任A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理
曾任港股融創(chuàng)中國（01918）北京順馳置地發(fā)展中心副總經(jīng)理
曾任華夏地產(chǎn)集團人力資源部、戰(zhàn)略研發(fā)中心經(jīng)理
曾任北京誠通嘉業(yè)集團土地開發(fā)中心副總裁兼天津公司總經(jīng)理
北京青年企業(yè)家聯(lián)合會理事
為宏泰發(fā)展（06166）、河南長生集團、山西五洲集團等知名企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)定位、營銷管理、企業(yè)運營等咨詢服務(wù)。

【個人簡介】
張老師在房地產(chǎn)行業(yè)具有20年行業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉土地一級開發(fā)整理、項目二級開發(fā)運作管理、一二級聯(lián)動開發(fā)以及產(chǎn)城融合、園區(qū)運作管理等相關(guān)經(jīng)驗。
張老師作為華夏幸福最初戰(zhàn)略制定的參與者，同時也是戰(zhàn)略執(zhí)行者。戰(zhàn)略制定上幫助華夏幸福從地產(chǎn)項目開發(fā)轉(zhuǎn)向土地一級整理開發(fā)批租，從產(chǎn)業(yè)鏈及價值鏈角度分析研究產(chǎn)業(yè)和市場，確定了集團戰(zhàn)略定位、實施及整體轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略執(zhí)行上幫助華夏固安工業(yè)園從城市經(jīng)營角度完成60平方公里的總體戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)定位、開發(fā)策略及融資模式等，并落地、實施，是國內(nèi)第一家民營企業(yè)做園區(qū)開發(fā)的先行者，是過去十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的踐行者和學(xué)習(xí)標桿。
作為華夏集團人力資源部兼管理部經(jīng)理，著力進行制度建設(shè)、流程和企業(yè)文化建設(shè)，幫助企業(yè)建立從0到1的規(guī)范化管理體系。推行項目全生命周期計劃管理體系與公司全面預(yù)算管理體系，在一年左右完成從項目型公司到做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的升級轉(zhuǎn)化。
操盤北京誠通嘉業(yè)集團操盤天津某示范小城鎮(zhèn)項目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級開發(fā)可研批復(fù)、融資獲信25億、二級開發(fā)取得土地600畝，建設(shè)30萬平米。在2013年前后當期，土地一級開發(fā)資金放大系數(shù)達近十倍，成為天津49個小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)的經(jīng)典。
2009年，張老師曾代表企業(yè)與某央企地產(chǎn)合作北京城鄉(xiāng)結(jié)合部一級開發(fā)項目，幫助實施該項目征拆，拆遷總規(guī)模29萬平米，總投資金額達近百億，開發(fā)面積89萬平米。
在A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理任職期間，用不到半年的時間完成3.68平方公里總規(guī)批復(fù)、獲取土地指標200畝；解決了屬地某項目原200多畝土地的8年歷史遺留問題，有效幫助政府解決群眾群訪問題、維護地方政府社會穩(wěn)定，解決企業(yè)擬開發(fā)土地入市關(guān)鍵前提。
張老師總結(jié)了近20年房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到高效規(guī)范化運營管理、如何從城市經(jīng)營視角并立足于股東價值最大化為根本開展土地一二級聯(lián)動開發(fā)和區(qū)域開發(fā)建設(shè)管理、如何從產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈研角度究土地價值最大化實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)二次轉(zhuǎn)型等等房地產(chǎn)實際的問題進行了深入的研究，總結(jié)了一套對于房地產(chǎn)企業(yè)項目運營管理的方法論，并在多個房地產(chǎn)企業(yè)落地實施，取得了良好的效果。 
張老師在指導(dǎo)多家房地產(chǎn)企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)除了知名房企外，有些地產(chǎn)企業(yè)項目運營及管理思維還比較粗放，效率低下。面對越來越嚴峻的行業(yè)集中度和房地產(chǎn)進入微利時代，尤其是現(xiàn)在又進入后疫情時代，張老師期望通過自己分享多年在一線總結(jié)的實戰(zhàn)的、有效的經(jīng)驗和方法論，讓更多的中國房地產(chǎn)企業(yè)及職業(yè)經(jīng)理人受益。

【主講課程】
房地產(chǎn)專業(yè)管理類課題：
《房地產(chǎn)企業(yè)運營與計劃管理》
《房地產(chǎn)一二級聯(lián)動開發(fā)管理》
《房地產(chǎn)項目投資分析》
《房地產(chǎn)項目運營指標分析》
通用管理類課題：
《房地產(chǎn)企業(yè)績效管理》

【學(xué)員評價】
張老師的課具有很強的實戰(zhàn)性，經(jīng)過張老師的輔導(dǎo)為企業(yè)創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟價值、度過難關(guān)！
——河南長生房地產(chǎn)公司董事長 閆長生
張老師的課專業(yè)性強、具有很強的系統(tǒng)性、邏輯性和操作性，并在實踐中獲益匪淺。
——首創(chuàng)置地青島公司副總經(jīng)理 任 超
張老師的課能從政府、市場、投資者的角度理解地產(chǎn)運營開發(fā)給我以啟迪，滿滿正能量。
——東旭集團地產(chǎn)北方公司總經(jīng)理 許兆杰
張老師的課程讓我改變并重新定義運營管理的價值，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，提供決策支持。 ——包頭錫華地產(chǎn)公司總經(jīng)理 李中勝
張老師的課讓人腦洞大開，受益匪淺。 ——天津誠通創(chuàng)遠公司開發(fā)總監(jiān) 蘇長坡 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

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