【培訓對象】
消費品零售服務業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者 消費品零售服務業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才

【培訓收益】
通過深入探討，可以掌握并了解： 新零售策劃之如何設計新模式——商業(yè)模式創(chuàng)新； 新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新機會——系統(tǒng)流量經(jīng)營； 新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新審視——產(chǎn)品服務創(chuàng)新； 新零售策劃之場景與盈利優(yōu)化——盈利模式優(yōu)化； 新零售策劃之場景與成長加速——資源整合裂變； 新零售策劃之如何打造新組織——組織建設升級

一、新零售策劃之如何設計新模式——商業(yè)模式創(chuàng)新
1、新零售的本質(zhì)、挑戰(zhàn)與趨勢

1-1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代趨勢

1-2 什么是新零售的核心本質(zhì)要素？

2、新零售的新商業(yè)模式探索

2-1 什么是商業(yè)模式設計的關鍵？

2-2 商業(yè)模式層面上的新零售探索

 

二、新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新機會——系統(tǒng)流量經(jīng)營

1、傳統(tǒng)企業(yè)如何逐漸開始新零售？

1-1 技術基礎設施建設與零售升級

1-2 從公域到私域：如何做好新零售流量經(jīng)營？

2、從新零售角度重新認識“人貨場”

2-1 客戶泡泡化與社群營銷

2-2 如何重構適應新零售的“人貨場”？

 

三、新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新審視——產(chǎn)品服務創(chuàng)新；

1、如何認知互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品工匠？

1-1 基于客戶價值點分解的要素梳理

1-2 如何應用戰(zhàn)略草圖設計差異化的客戶價值？

2、零售企業(yè)如何設計服務體驗的優(yōu)化升級？

2-1 基于客戶體驗點分解的服務要素梳理

2-2 提升客戶體驗的“服務升級藍圖”

 

四、新零售策劃之場景與盈利優(yōu)化——盈利模式優(yōu)化

1、如何認知互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷？

1-1 傳播場景、使用場景與決策場景

1-2 如何規(guī)劃使用場景提升客戶價值？

2、零售企業(yè)如何進行盈利模式優(yōu)化升級？

2-1 盈利系統(tǒng)設計里的爆品與互聯(lián)網(wǎng)思維

2-2 提升新零售績效的“業(yè)績?nèi)f能公式”

 

五、新零售策劃之場景與成長加速——資源整合裂變；

1、協(xié)同競爭與戰(zhàn)略聯(lián)盟

1-1 移動互聯(lián)時代資源整合的趨勢

1-2 如何探索水平聯(lián)盟？

2、零售企業(yè)如何探索強力倍增市場的裂變？

2-1 市場裂變背后的底層邏輯

2-2 市場裂變的關鍵路徑設計

 

六、新零售策劃之如何打造新組織——團隊建設升級

1、如何設計新零售實施的組織激勵？

1-1 阿米巴：組建新零售實施的靈活單元

1-2 績效與激勵：公司戰(zhàn)略與團隊激勵的綜合設計

2、如何構建新零售落地的新組織？

2-1 新零售實施的組織與人才能力需求

2-2 平臺型組織：如何構建匹配新零售的新團隊？

2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)：擁抱面向未來的新趨勢

3、新零售尖叫法則：從流量產(chǎn)品到沉淀品牌

 研究領域：商模、營銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業(yè)成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場的高?？偛冒嗪推髽I(yè)內(nèi)部培訓經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內(nèi)訓老師，被國內(nèi)多家高校商學院評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓內(nèi)容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構：后疫情時代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓練營）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動商業(yè)模式升級                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創(chuàng)新】（針對“傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）                     

國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）      

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 科學管理 持續(xù)改進 等級醫(yī)院評審質(zhì)量管理工具的應用與落地

   

  課程背景： 隨著我國醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展，醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、運營模式、服務模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)明確未來中國大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機構的發(fā)展方向與目標。面對時代的變革，國務院辦公廳由在今天6月4日發(fā)布了《國務院辦公廳關于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》，要求力爭五年的時間做到全國公立醫(yī)院發(fā)展的三轉(zhuǎn)變，..

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• 汽車4S店的新零售玩法

   

  一、汽車行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶為中心設計體系（2）大數(shù)據(jù)體系的建立（3）服務鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷售中心向體驗中心和服務中心轉(zhuǎn)變（2）線下服務向線上服務轉(zhuǎn)變（3）依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新營銷

   

  課程背景：馬云在一場演講中提出：“純電商時代很快會結束，未來10 年、20 年，將沒有電子商務這一說，只有新零售這一說。也就是說，線上線下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場正逐步進入發(fā)展成熟期，未來將是一個新零售的全..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來 崛起新零售

   

  課程背景：線下零售困難，線上也殺入線下，原來狼在天上，現(xiàn)在狼在身邊，未來零售何去何從？未來的戰(zhàn)爭純空軍會失敗，純線下地面部隊也會失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時代呼喚全能融合的營銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊型營銷人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶為中心的產(chǎn)品，如何..

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