【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、項目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客服人員等

【培訓(xùn)收益】

1三四線城市豪宅營銷的特點
1.1三四線城市豪宅客群特點分析
1.2三四線城市豪宅客戶獲得項目來源渠道
1.3三四線城市購買豪戶的客戶心理分析
1.4三四線城市豪宅客戶主要營銷策略與渠道
2豪宅營銷的創(chuàng)新與突破
2.1豪宅營銷三大秘籍
2.2豪宅項目營銷四大突破
2.2.1區(qū)域突破
2.2.2階層突破
2.2.3年齡突破
2.2.4關(guān)系突破
2.3豪宅項目營銷四大提升
2.3.1圈層提升
2.3.2服務(wù)提升
2.3.3體驗提升
2.3.4配套提升
2.4豪宅項目營銷三個核心指標(biāo)
2.5豪宅項目的客戶挖掘
2.5.1豪宅十大客戶挖掘渠道
2.6豪宅項目的成交四步曲
2.6.1單客營銷策略
2.6.2貼身追蹤
2.6.3邊緣關(guān)系強化
2.6.4團隊作業(yè)成交
3豪宅的銷售技巧提升
3.1豪宅客戶定位與分類
3.1.1豪宅客戶的身份定位
3.1.2豪宅客戶四大類型
3.2豪宅客戶的銷售模式
3.2.1圈層銷售模式
3.2.2人脈型銷售模式
3.2.3資源型銷售模式
3.2.4常規(guī)型銷售模式
3.3豪宅客戶的產(chǎn)品體驗與溝通模式
3.3.1豪宅客戶核心需求與利益點
3.3.2綠城產(chǎn)品介紹與體驗?zāi)Ｊ?br /> 3.3.3龍湖產(chǎn)品介紹與體驗?zāi)Ｊ?br /> 3.3.4融創(chuàng)產(chǎn)品體驗與渠道營銷模式
3.3.5豪宅客戶的溝通核心要點與技能
3.3.6客戶溝通中的察言觀色
3.4豪宅客戶的跟蹤
3.4.1客戶需求與決策分析
3.4.2客戶跟蹤計劃與流程
3.4.3三種有效的客戶跟蹤方法
3.4.4與客戶建立四重關(guān)系
3.5豪宅客戶的逼定技巧
3.5.1豪宅客戶的逼定流程與核心模式
3.5.2壓力型逼定技巧
3.5.3信任型逼定技巧
3.5.4服務(wù)型逼定技巧
3.5.5價值型逼定技巧
3.5.6環(huán)境與客層型逼定技巧
3.5.7豪宅客戶逼定談判技巧
4狼性營銷團隊打造
4.1狼性營銷團隊定義與特征
4.2狼性豪宅營銷團隊構(gòu)建
4.2.1小團隊作業(yè)模式
4.2.2引入其他行業(yè)擁有高端客戶的營銷
4.2.3營銷目標(biāo)分解與細(xì)化
4.2.4每日工作量化與檢查
4.2.5銷售動作標(biāo)準(zhǔn)化
4.2.6SOBJ模式訓(xùn)練營銷團隊
4.3狼性營銷團隊管理
4.3.1設(shè)定團隊和成員節(jié)點性工作目標(biāo)
4.3.2工作過程管理與指導(dǎo)
4.3.3制定考核制度與執(zhí)行到位
4.3.4激勵團隊成員
4.3.5拓客、銷售等信息數(shù)據(jù)化管理與指導(dǎo)
4.3.6完善后勤保障讓銷售無憂 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 2020年電商格局與O2O營銷實戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長速度超過線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..

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• 家居建材行業(yè)電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購流程5、大客戶營銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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