【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)各級營銷人員等

【培訓(xùn)收益】
1、掌握房地產(chǎn)全過程營銷各階段的重要工作與核心指標(biāo)； 2、重點掌握各房企營銷模式各優(yōu)點與長處； 3、學(xué)習(xí)不同產(chǎn)品、區(qū)域市場中各房企的營銷模式以及如何實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化營銷。

1房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷八個階段
1.1全程營銷八個階段
1.1.1前期可研階段
1.1.2土地獲取階段
1.1.3規(guī)劃設(shè)計階段
1.1.4項目啟動階段
1.1.5蓄客認籌階段
1.1.6開盤銷售階段
1.1.7持續(xù)銷售階段
1.1.8尾盤交房階段
1.2萬達標(biāo)準(zhǔn)化營銷的八個階段
2萬科以客戶為導(dǎo)向的營銷模式
2.1萬科的細分市場與客戶定位
2.2萬科四大系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與新“八爪魚”產(chǎn)品
2.3萬科項目定位模型—城市地圖
2.4萬科產(chǎn)品精準(zhǔn)定位工具—七對眼晴
2.5萬科品牌營銷策略
3碧桂園4位一體的營銷模式
3.1碧桂園營銷四個階段
3.2碧桂園人海戰(zhàn)術(shù)的成功的三個要訣
3.3碧桂園的價格策略
3.4碧桂園的推廣策略
3.5碧桂園四位一體營銷模式
4恒大標(biāo)準(zhǔn)化營銷模式
4.1恒大標(biāo)準(zhǔn)化營銷四個統(tǒng)一
4.2恒大標(biāo)準(zhǔn)化營銷重要四個點節(jié)
4.3恒大標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部購房機制
5融創(chuàng)的渠道營銷模式
5.1融創(chuàng)渠道營銷模式的導(dǎo)向
5.2融創(chuàng)渠道組織結(jié)構(gòu)與激勵機制
5.3融創(chuàng)渠道營銷四大動作
5.4融創(chuàng)渠道的客戶認定與推薦流程
6龍湖的體驗營銷模式
6.1龍湖產(chǎn)品打造理念與程序
6.2龍湖客戶觸點管理
6.3龍湖體驗營銷六個重要區(qū)域
6.4龍湖景觀、示范區(qū)的特點 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 標(biāo)桿房企營銷全流程體系核心剖析與龍湖經(jīng)驗借鑒

   

  第一部分：龍湖全流程營銷管理 一、龍湖營銷管理架構(gòu)體系介紹二、龍湖營銷綻放生體系1、龍湖銷售綻放生介紹2、校園選拔過程3、綻放選人標(biāo)準(zhǔn)4、綻放培訓(xùn)體系5、綻放職業(yè)發(fā)展路線三、龍湖營銷體系的運營管理節(jié)點價值1、營銷視角投資化1.1 從土地邏輯和城市發(fā)展邏輯，在空間和時間..

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• 標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)集團財務(wù)管理系統(tǒng)與經(jīng)驗案例解析

   

  引子：第一節(jié) 標(biāo)桿房企集團財務(wù)的價值與地位一、房企集團財務(wù)的六大核心工作二、房企集團財務(wù)的四大重要價值三、房企集團財務(wù)地位的四個核心體現(xiàn)四、財務(wù)價值實現(xiàn)的三個核心路徑第二節(jié) 標(biāo)桿房企集團新項目投資途徑一、公開市場獲取項目的兩大層面1、項目獲取戰(zhàn)略層面的重要指標(biāo)2、項目獲取項目層面的考慮3、新項目投資獲取的考慮因素 ..

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