【培訓(xùn)對(duì)象】
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售技巧，以及商業(yè)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧； 2、學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)異議處理技巧與逼定技巧； 3、學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)的規(guī)劃、招商、租金回報(bào)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)。

1商業(yè)的銷(xiāo)售技巧
1.1商業(yè)產(chǎn)品大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
1.1.1商業(yè)大客戶(hù)的類(lèi)型與特點(diǎn)
1.1.2大客戶(hù)的概念與意義
1.1.3大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程
1.1.4大客戶(hù)的決策機(jī)制與溝通模式
1.1.5商業(yè)大客戶(hù)信息收集
1.1.6接近大客戶(hù)
1.1.7了解和掌握大客戶(hù)的關(guān)鍵需求點(diǎn)
1.1.8如何打動(dòng)大客戶(hù)
1.1.9大客戶(hù)拜訪技巧
1.1.10與大客戶(hù)建立四種客戶(hù)關(guān)系
1.2客戶(hù)跟進(jìn)技巧
1.3以招商代銷(xiāo)售的商業(yè)銷(xiāo)售模式
2商鋪客戶(hù)逼定技巧
2.1價(jià)格談判與異議處理
2.1.1客戶(hù)兩種價(jià)格異議
2.1.2探詢(xún)價(jià)格異議的原因
2.1.3控制客戶(hù)殺價(jià)的心理底線
2.1.4價(jià)格異議的處理原則
2.1.5六種價(jià)格異議處理技巧
2.2不同銷(xiāo)售階段的逼定技巧
2.3主動(dòng)逼定客戶(hù)要求與技巧
2.4主動(dòng)逼定購(gòu)買(mǎi)的障礙
2.5主動(dòng)逼定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)
2.6快速逼定十法
2.7商鋪客戶(hù)逼定促成成交六法
3商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)
3.1招商策略設(shè)計(jì)
3.1.1招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
3.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3招商銷(xiāo)售一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，反向計(jì)算售價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式
3.2招商定位與招商計(jì)劃制定
3.3階段性招商策略
3.4租金體系與回報(bào)設(shè)計(jì)
3.5商業(yè)綜合體業(yè)態(tài)布局原則
3.5.1集中商業(yè)與商街業(yè)態(tài)布局的：“動(dòng)靜原則”、“消費(fèi)高差原則”、“主次原則”
3.5.2商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”
3.5.3主力店與普通店的“二八原則”
3.5.4品牌店與本土店的“三七原則”
3.5.5實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的五大業(yè)態(tài)平衡術(shù)
3.6商業(yè)運(yùn)營(yíng)
3.6.1讓商業(yè)項(xiàng)目未開(kāi)先火的四招
3.6.1.1自銷(xiāo)主力店帶動(dòng)品牌店
3.6.1.2打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播
3.6.1.3先營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)再銷(xiāo)售商鋪
3.6.1.4制造項(xiàng)目爆點(diǎn)與熱點(diǎn)
3.6.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)
3.6.2.1項(xiàng)目高顏值營(yíng)銷(xiāo)
3.6.2.2項(xiàng)目時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)
3.6.2.3項(xiàng)目跨界營(yíng)銷(xiāo)
3.6.2.4針對(duì)年輕客戶(hù)浪漫營(yíng)銷(xiāo)
3.6.3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理
3.6.3.1商戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)與輔導(dǎo)
3.6.3.2為商戶(hù)打造線上線下銷(xiāo)售渠道
3.6.3.3打造項(xiàng)目消費(fèi)人群的引流渠道
3.6.3.4項(xiàng)目跨界經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)模式 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 加盟商運(yùn)營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題： 1、大環(huán)境不好，生意越來(lái)越難做2、現(xiàn)在活動(dòng)太多，不做促銷(xiāo)沒(méi)有辦法經(jīng)營(yíng)3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫(kù)存壓力大6、房租每年瘋狂漲價(jià)7、貨品漲價(jià)8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個(gè)坎—&mdash..

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