序言、銀證業(yè)務(wù)合作全面化的時代到來
1、銀行駐點的淡出市場的必然性
券商營銷狀態(tài)的變化
銀行網(wǎng)點管理的要求
同質(zhì)化業(yè)務(wù)沖突的問題
2、銀證合作的全面深入
三方業(yè)務(wù)訴求越來越低
機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作越來越多
專業(yè)部門對接越來越深化
3、銀行渠道管理人員的變化
放棄營銷人員的內(nèi)心自我界定
高度專業(yè)化金融人才的最佳訓(xùn)練場
管理能力的全面提高
一、什么是渠道資源
1、營銷渠道，是通往目標(biāo)客戶的紐帶
2、為何銀行可以成為營銷渠道？
3、單一渠道資源開發(fā)和渠道資源管理的本質(zhì)區(qū)別
二、如何建立銀行渠道
1、了解銀行渠道（內(nèi)外資源兼顧）
周邊環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境
客戶規(guī)模、結(jié)構(gòu)、背景等
現(xiàn)有合作伙伴，主要是合作的券商
業(yè)務(wù)特點和發(fā)展方向
2、如何選擇銀行渠道
以往合作基礎(chǔ)好的銀行
營業(yè)部附近的銀行
高檔寫字樓附近的銀行
客戶質(zhì)量好的銀行
3、接近和打動營銷渠道（以渠道關(guān)注為切入點）
我公司的專業(yè)服務(wù)能力
營業(yè)部的營銷能力
營業(yè)部的客戶資源
公司的新產(chǎn)品
個人服務(wù)意識和溝通能力
4、確定銀行渠道業(yè)務(wù)合作方式
客戶聯(lián)誼（促銷）活動
聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品
協(xié)助推薦客戶（交叉銷售）
業(yè)務(wù)滲透
5、落實銀行渠道合作
渠道管理實施日程表（管理標(biāo)準(zhǔn)化）
重要環(huán)節(jié)
制定業(yè)務(wù)開展策略
與營銷渠道溝通需其配合的事項
營業(yè)部內(nèi)部溝通需支持的事項
6、及時跟蹤、評價改進(jìn)（保持渠道的活力）
7、提高渠道成效（管理三境界）
境界一：聯(lián)絡(luò)、溝通
境界二：融入、互動
境界三：挖掘、出擊
三、如何維護(hù)銀行渠道
1、你跟銀行渠道的關(guān)系怎么樣？
他們加班時會想到你嗎？
他們開會、培訓(xùn)叫上你嗎？
他們近期的業(yè)務(wù)重點、業(yè)務(wù)活動會告訴你嗎？
他們出去吃飯會想到你嗎？
他們會有些私人的事情請你幫忙嗎？
客戶問到證券問題時，他們會首先想到你嗎？
他們會主動把客戶推薦給你嗎？
2、銀行渠道維護(hù)的三點“座右銘”
讓自己成為渠道的一份子
無論有多少困難，都要微笑
讓自己成為一個專業(yè)的人
3、維護(hù)營銷渠道關(guān)系的五個技巧
建立良好的溝通基礎(chǔ)
形成利益共同體
凸顯專業(yè)優(yōu)勢
樹立值得信賴的形象
制造共鳴
4、營銷渠道的哪些人必須首先維護(hù)好（依次如下）
負(fù)責(zé)人
與你日常交往最多的人
對客戶的影響力大的人
掌握重要客戶資源的人
四、如何利用銀行渠道資源
1、熟悉渠道的業(yè)務(wù)種類
銀行渠道的主要卡類：
銀行渠道的主要服務(wù)通道
銀行渠道的主要業(yè)務(wù)分類
2、銀行發(fā)展客戶的主要方式
代發(fā)工資
全員任務(wù)
客戶推薦
數(shù)據(jù)庫營銷
交叉銷售
營銷和聯(lián)誼活動
品牌吸引
客戶自己上門
3、注意收集信息、及時反饋和研究對策
各種營銷活動
考核指標(biāo)
業(yè)務(wù)重點
內(nèi)部分工
重點客戶
競爭對手
4、細(xì)分客戶，有的放矢
優(yōu)質(zhì)客戶
存量投資客戶
批量開發(fā)的客戶
有潛力的客戶
五、銀行銀行渠道管理面面觀
1、局內(nèi)人與局外人
銀行渠道管理人員的自我定位問題
2、服務(wù)與營銷
銀行渠道管理人員的意識問題
3、利用與合作
銀行渠道管理人員與其他人員的核心關(guān)系問題
4、自由與組織
銀行渠道管理人員自我管理問題
六、作為一名銀行渠道管理人員，如何獲得成功？
1、善用工作日志
隨身攜帶工作日志
完整、有序、規(guī)范記錄
2、經(jīng)常思考，每天總結(jié)
經(jīng)驗和成長是在不斷總結(jié)和思考中完成的。
靈感只眷顧那些經(jīng)常思考的人。
隨時隨地都有營銷拓展的機(jī)會，關(guān)鍵是要及時捕捉。
3、珍惜營銷渠道
注重細(xì)節(jié)，注重客戶感受。
珍惜自己的事業(yè)，用心維護(hù)。
制定渠道維護(hù)計劃，記錄維護(hù)情況并定期回顧。
8、樹立“團(tuán)隊”理念
面對問題，要善于整合資源，不要陷于孤兵作戰(zhàn)的困境。
樂于溝通，及時與同事交流經(jīng)驗和體會。

總結(jié)：銀行渠道管理就像經(jīng)營一個企業(yè)，依靠大家的智慧和實踐，想象和發(fā)展空間無限。 

★AACTP國際注冊培訓(xùn)師
★國內(nèi)最早接受臺灣專業(yè)講師訓(xùn)練的培訓(xùn)師
★自成一體的實戰(zhàn)型營銷專家
★國內(nèi)大型證券公司總部首席培訓(xùn)師
★國內(nèi)大型券商公司總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷總監(jiān)
★曾在國有大型企業(yè)、民營企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等重要職位
★十余年企業(yè)高層工作經(jīng)歷，積累了豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
★培訓(xùn)風(fēng)格幽默輕松，內(nèi)容貼切實用

金融產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練————----------培訓(xùn)對象所有參與金融產(chǎn)品銷售的人員
一人多賬戶時代的客戶營銷（銷售篇）——培訓(xùn)對象券商客戶經(jīng)理
一人多賬戶時代的客戶營銷（管理篇）——培訓(xùn)對象券商營銷管理人員
金融行業(yè)營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理————--培訓(xùn)對象營銷團(tuán)隊管理人員
大時代下的投資顧問服務(wù)訓(xùn)練——————培訓(xùn)對象券商投資顧問
大時代下的專業(yè)服務(wù)技能訓(xùn)練——————培訓(xùn)對象客戶服務(wù)人員、呼叫中心人員
銀行金融產(chǎn)品銷售技能訓(xùn)練———————培訓(xùn)對象銀行客戶經(jīng)理等 

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復(fù)2.未來更強(qiáng)：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1328  

  

• 家庭寬帶裝機(jī)維護(hù)人員實戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)

   

  時間 內(nèi)容 收益 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1748  

  

• 智慧家庭服務(wù)工程師實戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)

   

  時間 內(nèi)容 收益 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1447  

  

• 搶時機(jī)，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1227  

  

• 高效增員與選才實戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1071  

  

• 養(yǎng)老金銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

  ￥15,900   元/ 天

  人氣：1057