【培訓(xùn)對象】
客戶經(jīng)理以上銷售人員、經(jīng)銷商

【培訓(xùn)收益】

第一章 新產(chǎn)品的市場定位
一、為什么要推新品？
二、新品推廣中的喜與憂
三、不同行業(yè)的推新周期
四、企業(yè)的推新能力決定其市場地位
五、新產(chǎn)品的概念
六、新品推廣前的市場調(diào)研
七、競品市場分析
八、建立數(shù)學(xué)模型計算市場容量
九、所推產(chǎn)品的市場定位
第二章產(chǎn)品定位
一、新產(chǎn)品切入市場時機的選擇
二、新產(chǎn)品名稱至關(guān)重要
三、新產(chǎn)品品類定位
四、新產(chǎn)品賣點挖掘
五、新產(chǎn)品的定價原則
六、人員的動員、分工和培訓(xùn)
第三章推廣前的預(yù)熱
一、網(wǎng)絡(luò)的炒作
二、區(qū)域市場“地面”氛圍的營造
三、產(chǎn)品形象、功能、賣點宣傳
四、產(chǎn)品定價的宣傳
第四章渠道布局及鋪市
一、渠道布局的重要性
1.贏在布局
2.渠道建設(shè)難點：選擇大于努力
3.客戶的拜訪流程：客戶質(zhì)量概律的37%
4.開發(fā)客戶談判技巧：客戶質(zhì)量概率的55%
5.簽約注意事項
二、鋪市
1、鋪市前的準(zhǔn)備
2、鋪市的組織工作
3、鋪市過程的時間控制
4、促銷政策的運用
5、鋪市的面談技巧
6、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化
7、鋪市率的調(diào)查
第五章渠道推廣
一、渠道推廣的必要性
二、分銷渠道的選擇原則
三、渠道推廣的幾種方法
四、渠道的把控原則
第六章消費者拉動
一、啟動消費者拉動的目的
二、何時啟動消費者拉動
三、消費者拉動常用的方法
四、案例討論：  

中國快消品營銷管理資深培訓(xùn)專家
阿里巴巴集團(tuán)阿里學(xué)院特邀講師
中管院銷售渠道研究所高級講師
《銷售與市場》專欄專家
《煙糖酒周刊》專欄專家
《中國營銷傳播網(wǎng)》專欄專家
曾擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)省分公司總經(jīng)理、集團(tuán)產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)、集團(tuán)銷售培訓(xùn)經(jīng)理兼首席營銷培訓(xùn)師

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】 
李先生在擔(dān)任娃哈哈福建省總經(jīng)理期間，連續(xù)3年增長位于公司前6位；擔(dān)任娃哈哈內(nèi)蒙古省經(jīng)理期間，利用渠道下沉法，為內(nèi)蒙古市場連續(xù)多年高速增長奠定了的基礎(chǔ)，其中赤峰、哲盟連續(xù)6年成為公司的金牌市場； 

2007年起李先生在總部擔(dān)任娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)主管娃哈哈愛迪生奶粉銷售營運，同時兼任娃哈哈集團(tuán)銷售培訓(xùn)經(jīng)理和集團(tuán)首席營銷講師。 

 近兩年李先生通過市場分析和培訓(xùn)，在娃哈哈渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，又讓很多市場成功步入二套網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，并取得了優(yōu)良的業(yè)績和增長前景，目前娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)作為渠道開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行推廣。 

李老師營銷系列課程注重”道”與”術(shù)”的結(jié)合,以前沿市場營銷理論為框架,結(jié)合自身十多年一線銷售、大區(qū)市場管理、集團(tuán)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定等實戰(zhàn)歷練與得失經(jīng)驗總結(jié)， 讓學(xué)員不僅學(xué)到實用的技術(shù)、技巧,更能學(xué)到系統(tǒng)的方法與思維模式,整體提升受訓(xùn)企業(yè)市場營銷力. 

【主講課程】
“向娃哈哈學(xué)習(xí)渠道管理”系列課程
《如何制定年度銷售計劃并高效執(zhí)行》
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
《年度經(jīng)銷商大會--經(jīng)銷商應(yīng)向分銷要效益》、
《銷售渠道的變化與應(yīng)對方法》、
《銷售終端管理》
《數(shù)據(jù)庫營銷》