【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌特許經(jīng)營(yíng)渠道分銷新營(yíng)銷理念； 清晰認(rèn)識(shí)到渠道對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要價(jià)值； 能準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題； 科學(xué)制定渠道發(fā)展策略和分銷效能； 合理劃分銷售區(qū)域與發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)； 合理設(shè)計(jì)渠道開發(fā)與拓展計(jì)劃； 有效改善渠道的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)； 掌握發(fā)展地區(qū)渠道商的拓展規(guī)劃；

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境下O2O渠道發(fā)展
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)型
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道扁平化趨勢(shì)
3.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道平臺(tái)化
4.營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道共生化
5.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)
6.討論
7.品牌O2O渠道管理中的普遍問題
8.O2O渠道管理的挑戰(zhàn)
9.渠道管理重心下移
10.伙伴關(guān)系管理
11.O2O渠道管理區(qū)域細(xì)分化
12.渠道分銷的立體構(gòu)成
13.客戶細(xì)分與渠道分銷滲透
14.渠道的定位與策略制定
15.案例分析

第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解
1.企業(yè)的渠道功能價(jià)值
2.如何做渠道規(guī)劃
3.層級(jí)規(guī)劃
4.體系規(guī)劃
5.渠道成員發(fā)展規(guī)劃
6.渠道成員的分類
7.四個(gè)關(guān)鍵因素
8.客觀因素
9.以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素
10.以渠道為核心的銷售管控體系設(shè)計(jì)
11.基于區(qū)域市場(chǎng)地位和特征的渠道設(shè)計(jì)
12.案例分析:基于品牌的渠道管控模式

第三單元：有效的O2O渠道發(fā)展與空白市場(chǎng)開發(fā)
1.我們?yōu)槭裁慈狈τ行У目蛻簦?br /> 2.空白市場(chǎng)構(gòu)成原因
3.分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
4.確定自己的競(jìng)爭(zhēng)空間
5.如何制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
6.市場(chǎng)開發(fā)的策略
7.核心客戶開發(fā)法
8.標(biāo)桿客戶開發(fā)法
9.中心網(wǎng)絡(luò)開發(fā)法
10.下級(jí)客戶“托”開發(fā)法
11.拓展渠道商時(shí)常出現(xiàn)的問題
12.渠道商的拓展
13.客戶選擇（選擇優(yōu)質(zhì)客戶）
14.客戶選擇（流程）
15.客戶選擇（客戶評(píng)定程序）
16.客戶選擇《核心渠道商評(píng)定表》
17.拓展渠道商避免的四個(gè)誤區(qū)

第四單元：有效的渠道招商策略與營(yíng)銷體系
1.招商軟硬件系統(tǒng)規(guī)劃
2.招商硬件體系
3.招商軟件體系
4.商業(yè)價(jià)值包裝
5.渠道盈利模式分析
6.招商賣點(diǎn)創(chuàng)意及規(guī)劃
7.招商政策撰寫
8.經(jīng)銷商項(xiàng)目投資分析
9.招商設(shè)計(jì)
10.招商隊(duì)伍培訓(xùn)輔導(dǎo)與打造
11.招商項(xiàng)目官網(wǎng)招商建設(shè)
12.招商網(wǎng)頁(yè)文案撰寫
13.招商網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)
14.招商海報(bào)設(shè)計(jì)
15.招商軟文撰寫
16.招商DM設(shè)計(jì)與印刷
17.招商商情雜志的設(shè)計(jì)與指導(dǎo)
18.招商營(yíng)銷推廣
19.渠道招商推廣規(guī)劃、策劃
20.招商渠道媒體計(jì)劃與執(zhí)行
21.招商渠道媒體監(jiān)測(cè)與優(yōu)化
22.系列軟文的發(fā)布與推廣
23.招商商機(jī)展示與推廣（包括網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫(kù)、雜志、地面門店、呼叫中心）
24.招商隊(duì)伍的客戶談判跟蹤、咨詢輔導(dǎo)
25.招商工具
26.招商合同撰寫
27.招商百問百答
28.電話邀約話術(shù)方案
29.招商項(xiàng)目說(shuō)明書
30.招商項(xiàng)目委托書
31.加盟商邀請(qǐng)函
32.招商考察申請(qǐng)表
33.加盟商創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書
34.招商會(huì)策劃
35.招商會(huì)策劃創(chuàng)意方案（主題策劃）
36.招商會(huì)流程表
37.招商會(huì)準(zhǔn)備資料表
38.招商主持稿
39.招商會(huì)演講稿
40.招商會(huì)物料設(shè)計(jì)方案
41.招商人員的指導(dǎo)
42.招商會(huì)的過程指導(dǎo)
43.招商會(huì)的訂貨指導(dǎo)
44.招商會(huì)經(jīng)銷商激勵(lì)

第五單元: 渠道招商營(yíng)銷成功實(shí)踐
1.信企業(yè)（關(guān)鍵詞：實(shí)力、信譽(yù)，能力、戰(zhàn)略、遠(yuǎn)見）。
2.信價(jià)值（關(guān)鍵詞：消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為）
3.信模式（實(shí)效、管理規(guī)范，可操作性強(qiáng)）
4.信利潤(rùn)：（）有錢可賺、利潤(rùn)空間大）
5.信合同：（）合同嚴(yán)密、責(zé)權(quán)利明確）
6.案例分享 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷講師

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專注于研究B2B營(yíng)銷、金融產(chǎn)品營(yíng)銷、快消品營(yíng)銷、奢侈品營(yíng)銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷等；在營(yíng)銷生涯跑過中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷經(jīng)理；中國(guó)民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營(yíng)銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國(guó)本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營(yíng)銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車營(yíng)銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長(zhǎng)速度超過線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 網(wǎng)絡(luò)“贏”銷-微信微博O2O營(yíng)銷

   

  課程內(nèi)容：第一講：網(wǎng)絡(luò)“贏”銷概述1.網(wǎng)絡(luò)“贏”銷（即活動(dòng)營(yíng)銷）特點(diǎn)分析2.活動(dòng)營(yíng)銷6大類型3.活動(dòng)營(yíng)銷兩大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)1)由拉到推的營(yíng)銷2)零距離體驗(yàn)式營(yíng)銷4.活動(dòng)營(yíng)銷的意義1)品牌影響力2)提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度3)吸引媒體的關(guān)注度第二講：活動(dòng)營(yíng)銷的整合營(yíng)銷策略O(shè)..

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• 業(yè)績(jī)倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 互聯(lián)時(shí)代智慧社區(qū)O2O在物業(yè)管理運(yùn)用及創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精彩講座

   

  第一部分、智慧社區(qū)020的創(chuàng)業(yè)概念1、 新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)在生態(tài)圈中的作用與影響2、 物業(yè)服務(wù)社區(qū)020最新定義3、 十大社區(qū)020服務(wù)平臺(tái)類型4、 未來(lái)社區(qū)020在物業(yè)管理中的出路第二部分、社區(qū)020在物業(yè)管理服務(wù)中運(yùn)用1、020在物業(yè)服務(wù)中內(nèi)部質(zhì)量管理系統(tǒng)組建與運(yùn)用2、020在物業(yè)管理中面對(duì)業(yè)主服務(wù)系統(tǒng)組建與運(yùn)用3、0..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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