【培訓對象】


【培訓收益】
1、 了解小終端對于企業(yè)的意義及作用。

2、 掌握小終端的特點及分類。

3、 把握小終端建設與管理的方法。

4、 掌握小終端的制勝策略與技巧。

第一部分：認識小終端

一、什么是終端?

二、終端的作用與意義

三、終端分類

四、中小企業(yè)面臨的終端困局?

五、什么是小終端？

六、小終端的特點

七、小終端管控失當危害



第一部分：小終端建設與管理

一、終端基礎資料整理、分析、分類

二、重點終端確立，并進而挑選、評估、確定形象終端

三、形象終端的包裝、日常管理與維護

四、對促銷活動的支持配合，合作的鞏固升級

五、對日常終端維護工作的檢查、考核

六、對合作成功的形象終端模式進行復制與滾動開發(fā)

七、形象終端建設工作總結、完善、進一步優(yōu)化



第三部分：管控小終端的四大策略與技巧

一、情感。以情感為線。

二、利益。以利益為綱。

三、規(guī)范。以規(guī)范為先導。

四、策略。以策略為準繩。

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——崔自三，中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、中國培訓網(wǎng)首席營銷導師、《銷售與市場》聯(lián)合培訓中心專家講師，“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，暢銷書《八閃十二翻——超速營銷突破法》作者，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。



【優(yōu)勢專長】

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧等。





【授課風格】



教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓



實操、實戰(zhàn)、實效、實用



實戰(zhàn)本色：13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；



激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；



大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。





【培訓經(jīng)歷】

曾培訓過的企業(yè)有：清華大學實戰(zhàn)型總裁、總監(jiān)班、清華大學繼續(xù)教育學院聯(lián)合內訓班、頂新國際集團、美的集團、山東中百集團、南山奶粉、新希望集團、廣西高峰集團、科迪食品集團、山東聯(lián)航食品、山東得益乳業(yè)、廣東環(huán)亞集團、廣東超人電器、蘇泊爾家電、山東康大食品集團公司、九頭崖食品集團、南方食品集團、上海松尾貿(mào)易公司、重慶紅巖汽車廠、絲寶國際集團、四川鐵騎力士集團、清華陽光太陽能、華揚太陽能、幸福泉太陽能、雪津啤酒集團、青島啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、貴州神奇集團、杭州五豐冷食公司、浙江耐爾集團公司、海南聯(lián)通公司、上海三特公司、深圳金立手機、廣東金萬年集團、錦繡之星、商都集團公司、沈陽菲林格爾公司、吉林天池葡萄酒公司、維維集團、天津富士達集團、湖北勁酒、四川長虹家電、福建華龍鞋業(yè)、華勝天成、朝日啤酒、北京偉嘉集團公司、雙匯集團、河北六個核桃、泰國正大集團、廣東阿詩丹頓、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、韓國三星、蒙牛集團、好麗友食品、上海月月舒、山東兔巴哥集團、山東漢纜集團、四川清香園、珠海郵政局、江中集團、廣州合生元、天湖啤酒、旺旺集團、蒙牛集團、正新輪胎、三劍客奶業(yè)、五糧液集團、杭州巨星科技公司、浙江錦裕襪業(yè)公司、松岡雀友、溫州藤橋禽業(yè)、香港香雅國際集團、上海紅富士集團、奧司墁木業(yè)、杭州姚生記食品、絲爽國際等

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