第一章：社群營銷的商業(yè)邏輯
一、社群營銷商業(yè)變現(xiàn)的特征
1、企業(yè)社群營銷難以變現(xiàn)的五大誤區(qū)
1.1內(nèi)容閱讀量太少
1.2互動取關(guān)量太大
1.3廣告體驗感太差
1.4視頻分發(fā)量太慘
1.5產(chǎn)品成交率太低
2、社群營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯
2.1內(nèi)容
2.2流量
2.3粉絲
2.4變現(xiàn)
3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論
4、社群營銷變現(xiàn)邏輯的案例分析
4.1好內(nèi)容≠流量
4.2大流量≠粉絲
4.3粉絲多≠變現(xiàn)
5、社群營銷變現(xiàn)的成功案例分享
二、不同類型行業(yè)和企業(yè)的社群營銷變現(xiàn)矩陣
1、C端高頻銷售變現(xiàn)
2、C端低頻體驗變現(xiàn)
3、B端高頻平臺變現(xiàn)
3、B端低頻品牌變現(xiàn)

第二章：社群營銷的內(nèi)容策略
一、社群營銷內(nèi)容策略的核心就是定位
二、定位的原理和三大方法
1、品類定位
2、用戶定位
3、價值定位
三、社群營銷內(nèi)容定位的三大方法
1、文案定位
1.1銷售類的內(nèi)容場景化
1.2品牌類的內(nèi)容娛樂化
1.3產(chǎn)品類的內(nèi)容人格化
1.4B端類的內(nèi)容C端化
1.5低頻類的內(nèi)容高頻化
2、人設(shè)定位
3、平臺定位
3.1微信平臺定位
3.2微博平臺定位
3.3抖音平臺定位
3.4知乎平臺定位

第三章：社群營銷的流量策略
一、被動流量策略
1、被動流量的常用平臺介紹
1.1抖音
1.2頭條
1.3微信朋友圈
1.4百度搜索
1.5軟文
2、被動流量平臺的引流規(guī)則
2.1分發(fā)的引流規(guī)則
2.2搜索的引流規(guī)則
二、主動流量策略
1、主動流量的常用平臺介紹
1.1微信附近的人
1.2微信群
1.3微信掃一掃/搖一搖
1.4微博
1.5網(wǎng)紅代言
1.6網(wǎng)絡(luò)廣告
2、主動流量策略的案例分享
三、深度流量策略
1、深度流量的常用平臺介紹
1.1微信公眾號圖文消息
1.2微信小程序
1.3知乎
1.4小紅書
2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群營銷的粉絲策略
一、何謂商業(yè)粉絲
1、如何尋找商業(yè)粉絲案例分享
2、從客戶到粉絲的四大進階
2.1潛在客戶
2.2目標客戶
2.3忠誠客戶
2.4商業(yè)粉絲
3、商業(yè)粉絲的特征
二、從流量轉(zhuǎn)化為粉絲的五大方法
1、持續(xù)
2、故事
3、場景
4、互動
5、IP

第五章：社群營銷的變現(xiàn)策略
一、商業(yè)變現(xiàn)的本質(zhì)研究
1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
2、微笑曲線理論
3、基于價值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成
二、創(chuàng)新行商業(yè)變現(xiàn)六大方法介紹
1、延伸
2、裁剪
3、添加
4、共享
5、整合
6、轉(zhuǎn)換
三、鎖定變現(xiàn)模型介紹【案例分析】
1、產(chǎn)品鎖定
2、系列鎖定
3、習(xí)慣鎖定
4、消費鎖定
5、人際鎖定
6、個性化鎖定
四、免費變現(xiàn)模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來買單
五、平臺變現(xiàn)模型介紹【案例分析】
1、平臺類別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結(jié)構(gòu)
5、平臺構(gòu)建 

【名企背景】10年職場生涯，曾擔(dān)任2家500強企業(yè)營銷總監(jiān)

★百度公司營銷總監(jiān)：王子璐畢業(yè)后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理職位，后擔(dān)任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，全面負責(zé)百度華南區(qū)營銷管理工作。
★東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)：王子璐加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)，先后擔(dān)任區(qū)域營銷總監(jiān)、品牌營銷總監(jiān)等職務(wù)，負責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域營銷、品牌營銷、車展?fàn)I銷、數(shù)字化營銷等管理工作。

【專業(yè)資歷】7年職業(yè)培訓(xùn)生涯，專注于商業(yè)營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)

2020年：
王子璐職業(yè)成長傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個人成長瓶頸》一書中。
2019年：
王子璐策劃創(chuàng)作并參演商業(yè)營銷諜戰(zhàn)電影《路程》，培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)自編自導(dǎo)自演電影教學(xué)模式。
2018年：
王子璐獲華人營銷協(xié)會、中國商業(yè)聯(lián)盟會授予的“改革開放40周年，營銷風(fēng)云人物” 榮譽稱號。
王子璐受邀擔(dān)任中山大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師，講授《品牌營銷戰(zhàn)略》課程。
【專業(yè)資歷】 7年職業(yè)咨詢培訓(xùn)生涯，專注于商業(yè)營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)

2017年：
王子璐受邀擔(dān)任北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師，講授《商業(yè)模式與營銷戰(zhàn)略》課程。
2016年：
王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽稱號。
2015年：
王子璐獲中國講師網(wǎng)授予的“中國品牌講師” 榮譽稱號。
王子璐獲網(wǎng)易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽稱號。
王子璐職業(yè)成長傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。
2014年：
王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問”。
王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營銷顧問”。
序號 課題 特征
01 商業(yè)模式與市場營銷策略（又名：商業(yè)模式創(chuàng)新/市場營銷基礎(chǔ)/4P4C營銷/市場推廣策略/渠道策略/促銷策略/盈利策略） 北大EMBA經(jīng)典課程
02 品牌營銷策略 中大MBA經(jīng)典課程
03 數(shù)字化新媒體營銷策略（又名：短視頻營銷/直播帶貨營銷/微信微博營銷/互聯(lián)網(wǎng)營銷/互聯(lián)網(wǎng)思維/傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型） 2021爆款課程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量轉(zhuǎn)化策略/流量變現(xiàn)策略） 2021爆款課程
05 社群營銷策略（又名：圈層營銷/社區(qū)營銷/口碑營銷）
06 新零售營銷策略
07 用戶體驗營銷策略（又名：用戶導(dǎo)向/用戶價值主張/用戶思維/）
08 產(chǎn)品營銷策略策略（又名：產(chǎn)品定位/產(chǎn)品運營/產(chǎn)品規(guī)劃）
09 營銷運營管理策略（又名：銷售管理/門店銷售運營管理/經(jīng)銷商銷售運營管理/銷售團隊建設(shè)與管理/銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升）
10 銷售策略成交技巧（又名：絕對成交/大客戶銷售/顧問式銷售/銷售話術(shù)/商務(wù)談判）  

• 社群營銷商業(yè)運營實戰(zhàn)秘籍

   

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