【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和廣告管理人員



【培訓(xùn)收益】

企業(yè)如何進(jìn)行品牌策劃和品牌營(yíng)銷(xiāo)？其實(shí)品牌策劃并不神秘，只要學(xué)會(huì)方法，掌握工具，企業(yè)完全可以科學(xué)有效的自己進(jìn)行品牌策劃和品牌營(yíng)銷(xiāo)。
本課程將從問(wèn)題分析、戰(zhàn)略創(chuàng)意、潛力估算等幾個(gè)方面與學(xué)員共同探討方法和分享經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)--讓數(shù)字開(kāi)口說(shuō)話
論點(diǎn)1："市場(chǎng)份額是用廣告堆出來(lái)的"
事實(shí)----廣告投入增加100%，市場(chǎng)份額增加3.5%（平均值）。
論點(diǎn)2："創(chuàng)意造就品牌，注意力成就名牌"
事實(shí)----廣告宣傳引起的注意力比其他廣告提高20%，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)0.5%（平均值）。
論點(diǎn)3："運(yùn)用正確策略，制造品牌優(yōu)勢(shì)"
事實(shí)----品牌優(yōu)勢(shì)加大100%的力度，市場(chǎng)份額增加16.1%。
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)--讓消費(fèi)者開(kāi)口說(shuō)話
"我之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)?.....
1.價(jià)值取向
2.規(guī)范要求
3.習(xí)慣作用
4.身份象征
5.情感需要 
三、品牌策劃--讓策略開(kāi)口說(shuō)話
1.滿足價(jià)值取向的四大對(duì)策
--激發(fā)需求（四種常用手段）
--求助指標(biāo)（三大基本指標(biāo)）
--情感承諾
--巧妙引導(dǎo)（五種有效手段）
2.滿足規(guī)范要求的五大對(duì)策
--合乎規(guī)范
--良心發(fā)現(xiàn)
--懲罰
--不和諧
--沖破常規(guī)
3.滿足習(xí)慣作用的五大對(duì)策
--分類(lèi)
--分級(jí)
--替代
--新目標(biāo)顧客
--情景化
4.滿足身份象征的三大對(duì)策
--信條
--性格
--明星
5.滿足情感需要的四大對(duì)策
--情感轉(zhuǎn)移
--憧憬
--生活方式
--小說(shuō)式
授課方式：
講授 - 小組討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
 

• 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機(jī)會(huì)e)新生代和老字號(hào)：新老企業(yè)品牌的對(duì)比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國(guó)企業(yè)品牌的覺(jué)醒第一講、中國(guó)企業(yè)面臨哪些品牌困局？一、走不出的產(chǎn)品怪圈?1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向3、有知名度，缺乏美譽(yù)度4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線看品牌的重要性思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？二、品牌意識(shí)淡薄鏈接：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)階段1、缺乏系統(tǒng)思考2、戰(zhàn)略..

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• 低成本品牌突破八大技術(shù)——中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道

   

  低成本品牌突破八大技術(shù)——中小企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道 為什么那么多的明星企業(yè)半路夭折？那么多的名牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？ 為什么那么多品牌在投入了大量的資金后卻沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的收益？ 為什么那么多的品牌變成“促銷(xiāo)品牌”，吊死于促銷(xiāo)，一離促銷(xiāo)，江河日下？ 為什么那么多企業(yè)家認(rèn)為品牌戰(zhàn)略管理很重要，但只有那..

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• 醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)與品牌管理

   

  培訓(xùn)受眾 醫(yī)藥企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干和企業(yè)各層級(jí)管理人員等。 課程大綱 【培訓(xùn)形式】 理論認(rèn)知、課堂講述、案例分析、情景分析、視頻播放、圖片點(diǎn)評(píng)、學(xué)員討論。 【授課時(shí)長(zhǎng)】：2天 【課程大綱】　 　 引言： 1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)..

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• 企業(yè)品牌的快速成長(zhǎng)

   

  課程大綱: 一、企業(yè)品牌快速成長(zhǎng)的第一原則：準(zhǔn) 品牌如何傳遞 消費(fèi)者如何理解品牌 品牌價(jià)值的來(lái)源 如何利用心智資源創(chuàng)立品牌 二、企業(yè)品牌快速成長(zhǎng)的第二原則：快 蒙牛品牌影響力的經(jīng)驗(yàn) 解讀蒙牛人強(qiáng)勁品牌的支撐力 三、企業(yè)品牌快速成長(zhǎng)的第三原則：大 戰(zhàn)略制定 地域戰(zhàn)略—在哪賣(mài) 領(lǐng)域戰(zhàn)略—..

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