【培訓對象】
產品市場負責人、解決方案設計人員、業(yè)務管理人員、 技術服務支持、銷售負責人、企業(yè)管理者

【培訓收益】

第一單元 基本理念與流程 第五單元 方案
為什么需要解決方案 研討：客戶需求如何解決（方案）
橋接：價值傳遞的鴻溝 工具：方案場景化描述表
制定解決方案的基本邏輯 練習：解決方案呈現(xiàn)
第二單元 趨勢 第六單元 證明
研討：趨勢分析 研討：向客戶展示我方的能力證據(jù)
工具：行業(yè)趨勢分析表 工具：成功案例模板
練習：行業(yè)趨勢研究呈現(xiàn) 練習：成功案例呈現(xiàn)
第三單元 舉措 第七單元 學習匯報與總結
研討：客戶戰(zhàn)略及舉措
工具：戰(zhàn)略及舉措分析表
練習：戰(zhàn)略及舉措呈現(xiàn)
解決方案整體匯報與呈現(xiàn)
第四單元 能力
后續(xù)工作計劃與行動承諾
研討：能力要求是什么
工具：客戶能力分析表
練習：客戶能力需求呈現(xiàn)
 

東南大學MBA
中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理業(yè)務資格培訓講師
國家注冊管理顧問師
現(xiàn)擔任多家企業(yè)的營銷顧問 

王老師，專注于通訊運營商渠道管理與大客戶營銷領域的培訓與咨詢、實戰(zhàn)型培訓專家，制造業(yè)與通訊業(yè)工作背景。
曾任著名IT上市企業(yè)大區(qū)渠道總監(jiān)，外資企業(yè)大區(qū)培訓經(jīng)理，銷售經(jīng)理、渠道總監(jiān)、培訓師；課程源于實戰(zhàn)，理論講授貼近學員實際工作；討論案例可現(xiàn)場提取于學員實際工作現(xiàn)場剖析；從理念分解到操作流程，細化到每個步驟、每個動作。 

【主講課程】
《營業(yè)廳綜合管理技能提升訓練》
《流動營業(yè)廳現(xiàn)場促銷實戰(zhàn)》
《營業(yè)廳主動營銷服務綜合技能提升訓練》
《通訊運營商的渠道管理區(qū)域市場營銷-管理層》
《幫代理商賺錢-提升代理商合作度》
《渠道為王——渠道管理者綜合技能訓練》
《不銷而銷的顧問式銷售模式》
《運營商全業(yè)務營銷技巧》
《成就銷售高手的七項技能的基礎課程》 

• 金融行業(yè)數(shù)字化轉型第一課 ——Fin Tech2.0的思維轉化

   

  第一部分：轉型和趨勢9：30——11：301、數(shù)字化轉型概念—轉型驅動力和價值框架案例分析-某歐洲銀行數(shù)字化轉型2、銀行的趨勢-從1.0到4.03、Fin Tech的進化-從1.0到2.0午餐與休息第二部分：挑戰(zhàn)和應對13：30——16：304、銀行數(shù)字化轉型..

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• 數(shù)字化轉型的設計思維工作坊

   

  主題一、數(shù)字化轉型和設計思維Ø數(shù)字化轉型的三大模式與商業(yè)創(chuàng)新的三個特征Ø商業(yè)創(chuàng)新四大方法和案例分享Ø傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉型和商業(yè)創(chuàng)新的本質挑戰(zhàn)Ø價值創(chuàng)新的本質和案例分享主題二、設計思維的基本理念與步驟Ø什么是設計思維（Designthinking）&Osl..

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• 從數(shù)字化業(yè)務到數(shù)字化服務，電力行業(yè)數(shù)字化轉型的思維轉換

   

  第一部分 數(shù)字化轉型的客戶思維（1.5小時）第一章數(shù)字化催生能源企業(yè)的新業(yè)態(tài)（1小時）1、數(shù)字化商業(yè)趨勢：a)電力行業(yè)的數(shù)字化轉型趨勢報告b)能源互聯(lián)網(wǎng)是新基建的組成要素c)能源互聯(lián)網(wǎng)的概念、作用和技術要素2、數(shù)字時代的新型客戶關系a)客戶關系的三個新趨勢b)從客戶視角的價值重構c)什么是第二曲線第二章..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+爆款產品的設計與創(chuàng)新思維

   

  課程背景：在以用戶為中心的時代下，產品已經(jīng)成為成功的關鍵。蘋果的喬布斯、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬都給出了對產品的重要理解。微信之所以能夠戰(zhàn)勝米聊、飛信等競爭產品，獲得成功，除了其他原因，也與其卓越的產品分不開。蘋果之所以有較高的品牌度和認知度，靠的也是其良好的產品。所以，可以這樣說在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，產品就是流量，就是商..

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• KPI的設計與運用技巧

   

  案例研討：張部長為什么煩惱？第一講 用心理解“KPI”一、什么是KPI二、KPI指標由誰找出？ 三、設計多少比較合適？問題：同類企業(yè)的KPI，我們可以拿來就用嗎？第二講 幾種拿來就用的KPI績效指標設計的工具方法一、運用平衡計分卡的原理設計KPA關鍵績效領域一、通過關鍵詞法、關鍵績效要素分解..

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• 郵政行業(yè)：績效管理的核心技術：KPI的設計和分解

   

  第一單元： 績效管理概況一、成功企業(yè)所必需具備的管理要素二、如何成為一個成功的企業(yè)三、成功企業(yè)的基本特征四、新時代績效管理系統(tǒng)的更新五、企業(yè)績效管理的改革目標和過程六、績效管理與人力資源管理其他模塊的關系七、績效管理中的角色分工八、績效管理的根本意義九、企業(yè)績效管理的最新觀念1、觀念一：每一位部門經(jīng)理首先是人力資源..

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