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揭秘終身壽險(xiǎn)銷售
課程編號(hào):37245
課程價(jià)格:¥25440/天
課程時(shí)長(zhǎng):1 天
課程人氣:638
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
個(gè)險(xiǎn)銷售人員,績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
【培訓(xùn)收益】
● 了解終身壽產(chǎn)品特點(diǎn)和核心價(jià)值,激發(fā)銷售動(dòng)力; ● 認(rèn)知宏觀環(huán)境,升級(jí)知識(shí)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)對(duì)終身壽險(xiǎn)銷售信心; ● 認(rèn)知客戶畫像與銷售過程中的“關(guān)鍵人”角色、確保主顧開拓能及時(shí)落地; ● 認(rèn)知并掌握終身壽險(xiǎn)在“宏觀風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)商風(fēng)險(xiǎn)、法商風(fēng)險(xiǎn)”三大場(chǎng)景的風(fēng)險(xiǎn)挖掘。
第一講:新時(shí)代的中產(chǎn)/高凈值家庭財(cái)富管理風(fēng)險(xiǎn)
一、2021年宏觀現(xiàn)象背后的深意
研討:校外培訓(xùn)為什么被整頓?娛樂圈為什么被整頓?房地產(chǎn)為什么被調(diào)控?
1. 內(nèi)循環(huán)政策:長(zhǎng)期不確定性劇增的應(yīng)對(duì)方案
二、中產(chǎn)/高凈值人群資產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)
1. 利率下行風(fēng)險(xiǎn)
2. 老齡化風(fēng)險(xiǎn)
3. 房產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)
三、高凈值人群專屬風(fēng)險(xiǎn)
1. 解讀“共同富裕+三次分配”的深刻含義
2. 中國(guó)高凈值人群的資產(chǎn)透明化進(jìn)程
3. 直接稅推進(jìn)中的高客稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(金稅四期)
第二講:終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)
一、終身壽險(xiǎn)如何實(shí)現(xiàn)“鎖定傳承”
1. 從《民法典》視角看客戶的“傳承困局”
2. 如何巧設(shè)“投保人”、“被保險(xiǎn)人”、“受益人”實(shí)現(xiàn)傳承無憂
工具:《一個(gè)故事+一張圖》講好終身的傳承功能
二、終身壽險(xiǎn)如何實(shí)現(xiàn)“債務(wù)隔離”
1. 從“富貴鳥案”看債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)破壞力
2. 如何巧用“投保人”、“被保險(xiǎn)人”、“受益人”實(shí)現(xiàn)債務(wù)隔離
工具:《隔離操作五步法》
三、終身壽險(xiǎn)如何實(shí)現(xiàn)“稅收籌劃”
1. 從娛樂圈案例看稅務(wù)籌劃必要性
2. 《稅法》視角看終身壽險(xiǎn)的稅務(wù)籌劃功能
第三講:終身壽險(xiǎn)客戶畫像與需求分析
一、以“社會(huì)身份”坐標(biāo)進(jìn)行客戶需求定位
身份一:家庭頂梁柱
身份二:社會(huì)新鮮人
身份三:女性群體
身份四:企業(yè)家人群
二、以“人生階段”坐標(biāo)進(jìn)行客戶需求定位
第一階段:個(gè)人單身期
第二階段:家庭形成期
第三階段:家庭成長(zhǎng)期
第四階段:家庭成熟期
練習(xí):如何通過“需求坐標(biāo)體系”分析客戶畫像需求
第四講:終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售邏輯
一、終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售邏輯
1. 鎖定風(fēng)險(xiǎn):客戶家庭架構(gòu)分析
2. 制造需求:客戶家庭風(fēng)險(xiǎn)推演
3. 方案呈現(xiàn):客戶家庭方案設(shè)計(jì)
二、終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品溝通步驟
1. 首談責(zé)任,鎖定保額
2. 二說意外,放大功用
3. 三說現(xiàn)價(jià),養(yǎng)老無憂
4. 四談控制,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
5. 五談傳承,指定受益
練習(xí):為李先生家設(shè)計(jì)一份《終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃》
12年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
連山財(cái)富機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人
重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問
曾任:中國(guó)平安好房 綜合拓展部總監(jiān)
曾任:中國(guó)平安保險(xiǎn) 培訓(xùn)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/銷售企劃部負(fù)責(zé)人
曾任:重慶達(dá)育教育 市場(chǎng)部營(yíng)銷總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營(yíng)銷、年金險(xiǎn)銷售、重疾險(xiǎn)銷售、法商系列、創(chuàng)說會(huì)
李老師具有8年平安壽險(xiǎn)金融管理培訓(xùn)、金融理財(cái)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),3年地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),他專注于將宏觀歷史、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)融入實(shí)戰(zhàn)課程,在保險(xiǎn)高凈值客戶的系列課程中,追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,把理論實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的財(cái)富管理。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
李老師曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、平安銀行、平安信托、中國(guó)工銀安盛、中國(guó)陽光保險(xiǎn)公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場(chǎng)高端客戶產(chǎn)品說明會(huì),對(duì)金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說會(huì)系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說會(huì)系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
◆ 30000+位學(xué)員培養(yǎng):2019年至今,累計(jì)為30000多名學(xué)員送去專業(yè)化系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù);
◆ 68場(chǎng)線上爆款課程:疫情期間,爆款課程“微產(chǎn)會(huì)線上經(jīng)營(yíng)三板斧”單品銷售68場(chǎng);
◆ 203場(chǎng)線下保險(xiǎn)金融授課:2019年全年授課203場(chǎng),服務(wù)全國(guó)172家保險(xiǎn)銀行金融機(jī)構(gòu);
◆ 12+n年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):9年保險(xiǎn)金融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+n年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
課程體系:
◆ 線上版權(quán)課程
01 《3板斧打造個(gè)人金牌微產(chǎn)會(huì)》
02 《引爆客流——閉環(huán)線上化經(jīng)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)》
◆ 保險(xiǎn)營(yíng)銷課程
01 《天下無疾、病不可怕——健康險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)》
02 《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》
03 《玩轉(zhuǎn)終身壽銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》
◆ 增員主講課程
01 《從“零”到“百”——搭建人力成長(zhǎng)的核心引擎》
◆ 產(chǎn)說會(huì)主講課程
01 《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理》(年金險(xiǎn)/終身壽)
02 《病不可怕》(重疾險(xiǎn))
◆ 創(chuàng)說會(huì)主講課程
01 《為成功而來——大型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)》
部分學(xué)員評(píng)價(jià):
李竟成老師的產(chǎn)說會(huì)非常精彩,觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力;特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險(xiǎn),能讓員工輕松促成高端客戶,是我們開門紅最信賴的主講嘉賓!
——平安重分經(jīng)理 李艾遐
李老師算是我保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的“良師益友”,培新課上頻出奇招,用幽默生動(dòng)的案例將保險(xiǎn)知識(shí)演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過目不忘”的功效,歷史法學(xué)時(shí)政融會(huì)貫通,培訓(xùn)課程全程高能,干貨滿滿,真的是受益匪淺。
——百年人壽重慶分公司總監(jiān) 喻川
李老師的課程讓我知道了未來理財(cái)規(guī)劃師的走向與實(shí)務(wù)操作的技巧,而且李老師非常細(xì)心回答我們眾多的問題都不厭其煩!
——陽光保險(xiǎn)重慶分公司總經(jīng)理 袁毅
李老師講課案例風(fēng)趣,深入淺出,讓我對(duì)系統(tǒng)的理論知識(shí)有全面直觀的認(rèn)識(shí),對(duì)我的業(yè)務(wù)幫助很大。期待李老師帶來更多精彩的講演!
——工銀安盛重慶分公司經(jīng)理 梁淋
從事保險(xiǎn)行業(yè)多年,發(fā)現(xiàn)高端客群服務(wù)的需求逐漸個(gè)性化,深入了解高端客戶需求成了保險(xiǎn)營(yíng)銷的萬能匙。李老師倡導(dǎo)“變化是唯一的不變”,用豐富的實(shí)戰(zhàn)案例剖析客戶的痛點(diǎn),抓住高端人群的安全需求進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。這些培訓(xùn)不僅提升了我的知識(shí)專業(yè)度,對(duì)團(tuán)隊(duì)及我個(gè)人的成長(zhǎng)也有很大的幫助,真心感謝!
——百年人壽重慶分公司經(jīng)理 梅小燕
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讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)銷售邏輯
導(dǎo)引:重新認(rèn)識(shí)健康險(xiǎn)第一講:通過疫情看健康險(xiǎn)的價(jià)值一、疫情帶來的反思1.疫情揪心的回憶2.疫情帶來的影響3.疫情帶來的反思二、認(rèn)清健康“灰犀牛”1.認(rèn)識(shí)“灰犀牛”1)“灰犀牛”的特點(diǎn)2)“灰犀牛&rdqu..
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課程背景:2019年,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行,發(fā)展勢(shì)頭良好。全行業(yè)凈利潤(rùn)合計(jì)同比增長(zhǎng)72.2%。我國(guó)已于2017 年超越日本成為僅次于美國(guó)的全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)中國(guó)有可能在2030年代中期成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。但密度深度仍在低位,特別是密度差距較為懸殊。險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)依舊失衡,2019年壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)占人身險(xiǎn)保費(fèi)..
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玩轉(zhuǎn)期繳——銀行保險(xiǎn)銷售技能與攻略
課程背景:19年8月26日銀保新政發(fā)布,8月30日準(zhǔn)備金評(píng)估利率下調(diào)文件正式發(fā)布,銀保業(yè)務(wù)正面臨一系列考驗(yàn)。一名合格的理財(cái)顧問如何理解金融監(jiān)管“保障做足,理財(cái)做長(zhǎng)”的內(nèi)涵,如何讀懂監(jiān)管推動(dòng)“保險(xiǎn)姓保”的深意,如何了解政策文件要求以消費(fèi)者為中心背后的轉(zhuǎn)型信號(hào)?中國(guó)的人身險(xiǎn)市場(chǎng)起于團(tuán)險(xiǎn)渠道,興于個(gè)險(xiǎn)渠道..
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全球財(cái)富傳承時(shí)代下的“高客管理”與“家族信托“保險(xiǎn)銷售技能提升
課程背景:隨著政策法規(guī)的不斷推陳出新,無論中產(chǎn)家庭還是雙高家庭,其家庭財(cái)富管理的目標(biāo)和需求都在發(fā)生著或大或小的變化,對(duì)于家族企業(yè)中法律風(fēng)險(xiǎn)的防范和對(duì)金融工具的識(shí)別等方面的專業(yè),更是從業(yè)者需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)和提高的。同時(shí)在十九大后政策轉(zhuǎn)型中國(guó)私人企業(yè)數(shù)量眾多,一二線城市高凈值客戶可支配資產(chǎn)呈井噴趨勢(shì),財(cái)富管理進(jìn)入保險(xiǎn)傳承的專業(yè)時(shí)代,如何從法商、稅商、財(cái)商..
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課程背景:保險(xiǎn)新人在前3個(gè)月內(nèi),學(xué)習(xí)了很多話術(shù)、技巧,但總是覺得面對(duì)客戶時(shí)運(yùn)用不上,有時(shí)感覺自己的話術(shù)說的挺好,但客戶不知為啥就是不買單,有時(shí)客戶提出的異議又感覺從來沒聽過。其實(shí),不是話術(shù)、技巧學(xué)的不夠多,而是對(duì)于銷售技能的掌握沒有整體的系統(tǒng)化的提升。本課程基于營(yíng)銷員的基本技能,從保險(xiǎn)銷售循環(huán)的七個(gè)環(huán)節(jié)入手,從流程解析到技巧細(xì)節(jié),再到具體的話術(shù),..
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九步成單——壽險(xiǎn)銷售標(biāo)準(zhǔn)化全流
課程背景:保險(xiǎn)代理人入門門檻較低,代理人團(tuán)隊(duì)大多采用大浪淘沙般,大進(jìn)大出的粗放式人海戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營(yíng),如果改變傳統(tǒng)的低效經(jīng)營(yíng)模式?保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)普遍營(yíng)造了良好的分享文化,Topsales搞定客戶的經(jīng)驗(yàn)、技巧或套路的分享是其中重要的內(nèi)容,還有打雞血式的口號(hào)呼喊、精神激勵(lì)等等,但這種培訓(xùn)方式的實(shí)際效果卻越來越弱,如何從根本上解決代理人的底層焦慮?聽了很多..