【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長，總裁，總經(jīng)理，股東

【培訓(xùn)收益】
● 通過本課程的學(xué)習(xí)，真正掌握品策劃和管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作之中； ● 掌握品牌塑造模型，厘清不同類型品牌塑造的意義 ● 經(jīng)過學(xué)習(xí)學(xué)員既能掌握品牌定位的方法與工具，又能把品牌規(guī)劃落實(shí)到企業(yè)的具體營銷傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營銷資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷售的增長又能打造強(qiáng)勢品牌； ● 全面深刻了解品牌策劃與管理的奧秘與主要核心內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的品牌定位營銷策略，善于將內(nèi)外部資源有效整合到位并推動(dòng)實(shí)施。

第一講：品牌洞察消費(fèi)者分析
1. 消費(fèi)者特征描述
2. 消費(fèi)者購買習(xí)慣分析
3. 消費(fèi)者需求點(diǎn)分析
4. 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析
5. 消費(fèi)者消費(fèi)心理
6. 第一次購買動(dòng)機(jī)分析
7. 消費(fèi)者品牌忠誠度分析
8. 消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度
9. 消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度
10. 消費(fèi)者對(duì)促銷的態(tài)度
11. 消費(fèi)者對(duì)購買地點(diǎn)的態(tài)度

第二講：品牌分析
1. 企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析
2. 品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析
3. 本品牌知名度及美譽(yù)度
4. 本品牌目前市場情況及反映研究
5. 本品在行業(yè)中的地位
6. 本品牌與競爭對(duì)手的定位策略比較
7. 品牌建設(shè)問題點(diǎn)和不足之處
8. 產(chǎn)品分析
1）產(chǎn)品類別分析
2）產(chǎn)品名稱分析
3）產(chǎn)品特性分析
4）產(chǎn)品賣點(diǎn)分析
5）產(chǎn)品價(jià)格分析
6）產(chǎn)品渠道分析
7）產(chǎn)品促銷分析
8）產(chǎn)品傳播分析
9. 品牌SWOT分析
1）品牌優(yōu)勢
2）品牌劣勢
3）品牌機(jī)會(huì)
4）品牌威脅
5）參照體系

第三講：競品分析
1. 主要競爭對(duì)手
2. 潛在競爭對(duì)手
3. 競品質(zhì)量分析
4. 競品價(jià)格分析
5. 競品包裝分析
6. 競品渠道分析
7. 競品廣告分析
1）廣告投入
2）媒體選擇
3）訴求重點(diǎn)
4）表現(xiàn)形式
8. 競品促銷分析
1）促銷手段
2）促銷力度

第四講：品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
1. 品牌戰(zhàn)略目標(biāo)
2. 近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向
3. 近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式
4. 品牌戰(zhàn)略四大步驟：理念；策劃；規(guī)劃；計(jì)劃
1）理念突破（解放思想開闊思路，博采眾長）
2）策劃（發(fā)現(xiàn)資源，開發(fā)資源，整合資源）
3）規(guī)劃（精心布局，堅(jiān)持特色，形成系統(tǒng)）
4）計(jì)劃（因人、因地、因時(shí)制宜具體落實(shí)）
5. 品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1）靠大樹（人文、自然背景）
2）傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3）走新路（走與眾不同的競爭道路）

第五講：品牌規(guī)劃
1. 品牌核心價(jià)值定位，品牌定位五步法
1）從買方看賣方（看買方臉色）
2）從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢）
3）從對(duì)手看自己（看競爭環(huán)境）
4）從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5）從觀念看需求（看文化觀念）
2. 品牌文化定位
3. 品牌形象定位
4. 品牌消費(fèi)群體定位
5. 品牌主要競爭對(duì)手定位
6. 品牌發(fā)展策略
7. 市場目標(biāo)
8. 產(chǎn)品策略
1）產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
2）產(chǎn)品細(xì)分策略
3）產(chǎn)品發(fā)展策略
9. 定價(jià)策略
10. 競爭策略
11. 市場策略

第六講：品牌建設(shè)
一、形象建設(shè)
1. 品牌文化形象包裝方案
2. 品牌視覺形象包裝方案
二、渠道建設(shè)
1. 渠道設(shè)計(jì)方案
2. 渠道拓展方案
3. 渠道促銷方案
4. 渠道管理方案
三、終端建設(shè)
1. 終端促銷方案
2. 終端美化方案
3. 終端管理方案
四、品牌傳播
1. 目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣
2. 傳播目的
3. 傳播策略
4. 訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)
5. 傳播形式
6. 傳播風(fēng)格及調(diào)性
7. 傳播載體
8. 媒體執(zhí)行時(shí)間
9. 媒介排期
10. 電視廣告腳本
11. 報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)
12. 廣播廣告文案
13. 其它媒體廣告創(chuàng)作
14. 傳播費(fèi)用配比
五、銷售整合
1. 銷售人員激勵(lì)方案
2. 銷售人員管理方案
3. 公關(guān)活動(dòng)方案
4. 事件營銷方案
六、品牌維護(hù)

第七講：品牌效果監(jiān)測
一、監(jiān)測項(xiàng)目
1. 品牌知名度
2. 品牌美譽(yù)度
3. 品牌銷量
4. 消費(fèi)者品牌印象
二、監(jiān)測辦法
1. 問卷調(diào)查
2. 訪談?wù){(diào)查
3. 電話調(diào)查
4. 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 

中國營銷學(xué)院特聘高級(jí)研究員 
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會(huì)指定老師 
美國NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師 
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師 
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺(tái)灣富士康科技集團(tuán)行政管理（并從2007年開始給富士康集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國國際管理協(xié)會(huì)中國管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅(jiān)層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

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  一、環(huán)境變了，營銷體系必須轉(zhuǎn)變“過去抽大煙，現(xiàn)在玩手機(jī)”，都是被毒害的，互聯(lián)網(wǎng)用戶6.5億，手機(jī)用戶5億，微信用戶6億，（國內(nèi)用戶4.5億）努力只能把事情做好，跟對(duì)趨勢才能把事情做對(duì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢是什么？ 標(biāo)桿是怎么做的？國內(nèi)外最優(yōu)秀的衣行業(yè)怎么應(yīng)對(duì)的？國內(nèi)外最優(yōu)秀的食行業(yè)怎么應(yīng)對(duì)的？國內(nèi)外最優(yōu)秀的住行業(yè)..

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