【培訓(xùn)對象】
企業(yè)員工

【培訓(xùn)收益】
本課程將從華為取得持續(xù)商業(yè)成功背后的三大價(jià)值鏈環(huán)節(jié)為主線，從文化在戰(zhàn)略、執(zhí)行、干部、績效與激勵(lì)各環(huán)節(jié)的導(dǎo)向、運(yùn)作準(zhǔn)則、執(zhí)行方式等多維度，展開深度學(xué)習(xí)，以幫助企業(yè)激活組織、激活個(gè)體，確保組織的商業(yè)成功。

第一講：深入骨髓的憂患意識
一、華為最高綱領(lǐng)，活下來的內(nèi)涵
1. 華為發(fā)展的厚積薄發(fā)
2. 市場競爭的生死觀
3. 面向不確定未來活下來
二、如何才能活下來
1. 保持企業(yè)健康，才能長壽
2. 面死而生的憂患意識
3. 大道從簡的普適價(jià)值體系
4. 華為核心價(jià)值觀簡述

第二講：以客戶為中心
一、為客戶創(chuàng)造價(jià)值，華為生存的唯一途徑
1. 為客戶創(chuàng)造價(jià)值是全體組織行為
2. 如何相對公平評價(jià)不同組織價(jià)值貢獻(xiàn)
3. 為什么是唯一途徑
二、如何形成以客戶為中心的組織
1. 以客戶需求為導(dǎo)向的四個(gè)落地
2. 一線組織協(xié)同，貼字訣
3. 后方高效平衡，快字訣
4. 人力導(dǎo)向一致，利字訣
5. 文化無形熏陶，敏字訣
分享：秘密武器，客工部
分享：客戶滿意的最后一道防線，服務(wù)體系

第三講：長期艱苦奮斗
一、長期艱苦奮斗的內(nèi)涵
1. 外部市場競爭的必然
2. 華為人為愛奮斗
3. 奮斗者品質(zhì)之愛&舍得
4. 不讓雷鋒吃虧的體制保障
二、如何建立奮斗者鐵軍
1. 痛并快樂，”傻子們”的價(jià)值觀
分享：吃飯團(tuán)建的游戲
2. 寒冬，鑄就華為人鋼鐵意志
分享：2003迎新大合唱
3. 樂觀，在戰(zhàn)火硝煙中淡定從容
分享：中東酋長峰會歸來
4. 加班，自愿無償加班的背后
分享：狹路相逢勇者勝

第四講：自我批評
一、自我批評的內(nèi)涵
1. 適者生存
2. 變革的唯一內(nèi)在動(dòng)力
3. 對“我”的理解
二、如何進(jìn)行自我批評
1. 內(nèi)部扁平化輿情陣地
分享：心聲社區(qū)的一篇熱帖
2. 內(nèi)部改革動(dòng)力的獲得
分享：自揭家丑的管理優(yōu)化報(bào)
3. 反向激勵(lì)，知恥而后勇
分享：“呆死料”大會
4. 樹立反對者平等地位
分享：神秘的華為藍(lán)軍

第五講：開放進(jìn)取
一、開放的灰度哲學(xué)
1. 立足高遠(yuǎn)的愿景
2. 為我所知、為我所用、為我所有
二、如何實(shí)施落地
1. 一桶漿糊：聯(lián)合全球優(yōu)秀資源
2. 一杯咖啡：吸收宇宙能量
3. 拿來主義：中體西用的管理變革
4. 利益共贏：中美之戰(zhàn)的聯(lián)橫合縱

第六講：至誠守信
一、干部管理是治軍之本
1. 干部八條
2. 堪比國家反腐的監(jiān)察力度
3. 將軍都是打出來的
4. 上行下效
二、對抗熵死，保持組織活力
1. 打破封閉組織體系熵死
2. 工作機(jī)會是工作的獎(jiǎng)勵(lì)
3. 干部能上能下
4. 寧可向前一步死，絕不退后一步生 

華為大學(xué)國家總經(jīng)理項(xiàng)目教練
北斗集團(tuán)/軟通動(dòng)力 戰(zhàn)略運(yùn)營顧問
曾任：華為運(yùn)營商增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場管理部 部長
曾任：華為運(yùn)營商視訊產(chǎn)品域產(chǎn)品 總經(jīng)理
曾任：華為企業(yè)業(yè)務(wù)智慧城市 副總裁
曾任：華為全球流量經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品線 總裁
擅長領(lǐng)域：華為標(biāo)桿系列、重大產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品規(guī)劃&市場管理、企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與企業(yè)戰(zhàn)略制定

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
吳江老師在華為有著16年的工作經(jīng)歷，從基層研發(fā)工程師起步，歷任研發(fā)、營銷、合作、產(chǎn)品領(lǐng)域總經(jīng)理、子產(chǎn)品線總經(jīng)理、全球政府行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)線副總裁、全球流量經(jīng)營運(yùn)營業(yè)務(wù)線總裁等多個(gè)崗位，涉及運(yùn)營商、企業(yè)網(wǎng)和個(gè)人消費(fèi)者領(lǐng)域。
9年運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)：
▲ 曾在華為運(yùn)營商BG語音增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品部，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營全球運(yùn)營商增值語音業(yè)務(wù)，包括諸如運(yùn)營商客服務(wù)中心、外包呼叫中心、智能網(wǎng)彩鈴等，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品均在全球運(yùn)營商市場占比進(jìn)入TOP3。
▲ 曾為華為全球流量經(jīng)營業(yè)務(wù)總裁， 負(fù)責(zé)組建全球流量經(jīng)營組織體系，建立從門戶運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)促銷到產(chǎn)業(yè)鏈合作增值為一體的運(yùn)營服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)與沃達(dá)豐、Telefonica、O2、中國移動(dòng)等國內(nèi)外頂級運(yùn)營商戰(zhàn)略合作，累計(jì)全球服務(wù)營收超過15億美金。
7年產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
▲ 曾為華為全球流量經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品線總裁，首次在華為內(nèi)部提出“云管端”的商業(yè)概念，主持并完成多個(gè)華為平安城市、智慧醫(yī)療、智慧政務(wù)、智慧園區(qū)的公司級標(biāo)桿項(xiàng)目的運(yùn)作與實(shí)施；其中華為全球智慧城市樣板項(xiàng)目——克拉瑪依智慧城市，埃塞俄比亞國家安全網(wǎng)，伊斯蘭堡安全城市，非盟總部智慧園區(qū)等項(xiàng)目金額均在千萬級以上。
▲ 曾為華為重裝旅項(xiàng)目支撐專家，是華為CMM5和IPD流程項(xiàng)目主要成員，負(fù)責(zé)公司級流程的梳理和實(shí)施落地；更是為華為大學(xué)國家總經(jīng)理項(xiàng)目教練，負(fù)責(zé)為華為公司海外輸出全球化的優(yōu)秀經(jīng)營人才近千名。

部分戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目：
● 中國移動(dòng)集團(tuán) | 物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略咨詢
曾為中國移動(dòng)集團(tuán)進(jìn)行掃描全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、客戶市場、競爭對手，并結(jié)合中國移動(dòng)公司自身用戶群、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營優(yōu)勢，制定中國移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)3年行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；聚焦電力、教育、公安、汽車、農(nóng)業(yè)、家居細(xì)分市場切入，確定物聯(lián)網(wǎng)云平臺與端模組組合的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、以及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈合作應(yīng)用創(chuàng)新戰(zhàn)略；輔助中國移動(dòng)創(chuàng)新6大行業(yè)近400行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，使得當(dāng)年新增物聯(lián)網(wǎng)終端用戶3000萬。
● 江蘇北斗衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院 | 公司戰(zhàn)略及變革咨詢
曾為江蘇北斗衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院全面分析衛(wèi)星民用市場業(yè)態(tài)和未來發(fā)展趨勢，梳理江蘇北斗公司產(chǎn)業(yè)格局定位，確定產(chǎn)業(yè)平臺發(fā)展戰(zhàn)略和解決方案產(chǎn)業(yè)合作戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品解決研發(fā)組織流程和市場項(xiàng)目銷售流程，推動(dòng)北斗在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)合，聚焦政府、公安、農(nóng)業(yè)等方向的垂直行業(yè)解決方案創(chuàng)新應(yīng)用。實(shí)施內(nèi)部組織調(diào)整和IPD流程導(dǎo)入，各事業(yè)部經(jīng)營年度規(guī)劃輔導(dǎo)，當(dāng)年?duì)I收同比增長50%。
● 軟通動(dòng)力 | 智慧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型解決方案戰(zhàn)略咨詢
曾為軟通動(dòng)力面向以云服務(wù)、數(shù)據(jù)治理與商業(yè)智能、移動(dòng)應(yīng)用及智慧城市為代表的新技術(shù)等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過對趨勢、市場、對手、軟通優(yōu)劣分析，優(yōu)化解決方案組織和流程，提升面向客戶需求管理、解決方案創(chuàng)新執(zhí)行力；面向政府行業(yè)事業(yè)部中高層全面賦能，實(shí)施內(nèi)部組織梳理和IPD研發(fā)流程對接，解決方案組織效率顯著提升，有效支撐智慧城市市場項(xiàng)目開拓。
● 易事特集團(tuán)股份有限公司 |客戶需求分析與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)
曾為易事特集團(tuán)股份有限公司面向云計(jì)算、智能化、物聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，針對性對中高層管理人員進(jìn)行轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、組織變革、市場管理和解決方案創(chuàng)新的方法論、流程和模擬培訓(xùn)；課程得到了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也得到學(xué)員的高度評價(jià)。
......

主講課程：
《華為核心競爭力構(gòu)建的“道”與“法”》
《華為奮斗者文化與成功之道》
《產(chǎn)品經(jīng)理修煉之面向客戶的需求管理》
《產(chǎn)品經(jīng)理修煉之市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃》
《產(chǎn)品經(jīng)理修煉之行業(yè)解決方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)》
《迎接5G的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》
《新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與應(yīng)用》
《鐵三角之解決方案組織與重大項(xiàng)目運(yùn)作管理》

部分學(xué)員評價(jià)：
聽了吳江老師的課程，總覺得課程很落地更加接地氣，也讓我們的心靈有了一次重新沖刷的機(jī)會，希望以后吳老師多多給我們授課，讓我們了解更多的華為管理的好課程！
——中國移動(dòng) 王磊經(jīng)理
沒想到華為管理是那么的體系化，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)他們的這個(gè)優(yōu)秀體系化管理，也謝謝吳老師的悉心指導(dǎo)，讓我們在短短的兩天內(nèi)體驗(yàn)了一番華為管理的課程奧秘；吳老師的課程值得我們返聘。
——蘇寧集團(tuán) 曹鵬經(jīng)理
初次聽吳江老師的課程是公司安排管理層前去聽講，沒想到一聽就沉迷了，這華為管理的課程與平時(shí)聽的管理課程太不一樣了，這對公司的管理系統(tǒng)提升有著極大的幫助呢，感謝公司給了我們一次升華的機(jī)會，也感謝吳老師帶來這么精彩的課程。
——綠地集團(tuán) 陳杰經(jīng)理
第一次聽吳江老師的戰(zhàn)略型課程，讓我感覺一個(gè)好的戰(zhàn)略是需要一位好的老師指導(dǎo)，感謝吳江老師的戰(zhàn)略課程，讓我們明白了一個(gè)好公司是需要長遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略的。
——寶信集團(tuán) 宋昌欣經(jīng)理
希望公司以后多多安排吳江老師的課程，聽一次不夠，聽兩次回味，聽三次得以真諦，真的太棒了！
——銀江科技 王軍經(jīng)理
吳江老師是個(gè)很用心傳授，悉心解答的好老師，課上傳授受用知識點(diǎn)，課下為我們答疑解惑。我們都很喜歡吳老師，不單單課程講的好、受用，更是落地；人也很好與我們就像朋友一樣！
——騰訊 南曉杰經(jīng)理
感謝吳江老師這兩天的付出，一直為我們的課程做準(zhǔn)備，也很用心的為我們授課！讓我們受益匪淺，知識內(nèi)容也很實(shí)戰(zhàn)，對于我們的工作上十分有幫助，十分感謝吳江老師！希望老師以后多多來公司指導(dǎo)我們哈~
——比特大陸 汪施樂經(jīng)理 

• 新零售解密騰訊的產(chǎn)品開發(fā)成功之道

   

  一、騰訊極致的產(chǎn)品開發(fā)模式1、FT的定義、特點(diǎn)和好處2、騰訊某業(yè)務(wù)的FT運(yùn)作案例3、如何應(yīng)對FT模式可能的問題和困難4、FT內(nèi)部運(yùn)作實(shí)踐5、FT化后取得的成效6、FT轉(zhuǎn)型模式的六脈神劍二、騰訊的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維1、用戶思維2、流量思維3、迭代思維4、社會化思維5、免費(fèi)思維6、平臺思維7、跨界思維 ..

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• 走進(jìn)阿里——考察阿里巴巴成功之道

   

  阿里巴巴由馬云及其團(tuán)體18個(gè)人共同創(chuàng)立。20年間，從18人到5萬人，從50萬起家，到如今市值超4000億美金，從中國第一家盈利網(wǎng)站，到中國最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里用了短短數(shù)年的時(shí)間創(chuàng)造了世界企業(yè)發(fā)展的奇跡。下面就讓我們一起走進(jìn)這個(gè)代表著中國最具創(chuàng)新力的公司，一起感受阿里的文化，學(xué)習(xí)阿里的標(biāo)準(zhǔn)。行程安排表走進(jìn)阿里&mda..

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