【培訓(xùn)對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者及專業(yè)管理人員

【培訓(xùn)收益】
★ 詮釋成功企業(yè)背后的共性邏輯，透析阻礙中國企業(yè)持續(xù)成長的頑疾及其解決之道 ★ 正視我們與“一流企業(yè)”的差距，尋求縮小差距的最佳路徑 ★ 從企業(yè)家的視角思考華為過去30多年的得與失，告訴你學(xué)習(xí)華為到底應(yīng)該學(xué)什么

序：華為的發(fā)展歷程與經(jīng)營管理實(shí)踐一、華為的管理實(shí)踐核心要點(diǎn)
1. 管理“無為而治”人治-發(fā)治-文治
2. 開發(fā)、灰度、妥協(xié)
3.“師夷長技以制夷”
4. 文化-目標(biāo)-機(jī)制-變革

第一講：華為企業(yè)文化實(shí)踐解讀（思想統(tǒng)一平臺）
一、資源是會枯竭的，唯有文化生生不息
1. 任正非與華為的企業(yè)文化觀
2. 企業(yè)文化就是企業(yè)管理的思想邏輯
3. 文化核心價值觀的穩(wěn)定與開放
4. 企業(yè)文化在本質(zhì)上是一種利益分配
二、華為企業(yè)文化的形成過程
1. 企業(yè)生存的商業(yè)環(huán)境是文化形成的土壤
2. 草莽創(chuàng)業(yè)的華為：本能生存的需要“狼文化”
3. 1987年-1992年：創(chuàng)業(yè)階段，口號滿天飛
4. 1992年-2000年：走出混沌《華為基本法》
5. 2000年-至今從哲學(xué)到實(shí)踐：愿景-使命-價值觀
三、企業(yè)文化的核心價值觀解讀
1. 以客戶為中心
2. 以奮斗者為本
3. 長期艱苦奮斗
4. 持續(xù)自我批判
四、企業(yè)文化建設(shè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人核心作用
2. 各級管理干部的傳承
3. 持續(xù)系統(tǒng)的文化宣貫
4. 流程制度與文化協(xié)同
案例分享：華為公司企業(yè)文化塑造典型案例

第二講：基于BLM模型的戰(zhàn)略到執(zhí)行體系（目標(biāo)統(tǒng)一平臺）
一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略制定的基本要點(diǎn)
1. 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維
2. 戰(zhàn)略與愿景、使命、價值觀的關(guān)系
3. 戰(zhàn)略制定的常見主要方法工具
二、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹
1. BLM基本原則
1）戰(zhàn)略是不能被授權(quán)的-領(lǐng)導(dǎo)力貫徹戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過程
2）差距為導(dǎo)向-集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題
3）戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密整合-重在結(jié)果
4）年終持續(xù)不斷-組織學(xué)習(xí)是持續(xù)不斷的過程
2. BLM成功的四核心要素
三、戰(zhàn)略描述（SP戰(zhàn)略計(jì)劃）
1. BLM模型中戰(zhàn)略制定要點(diǎn)
1）市場洞察：核心五看
2）戰(zhàn)略意圖：目標(biāo)制定
3）創(chuàng)新焦點(diǎn)：業(yè)務(wù)組合
4）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：商業(yè)模式
2. 戰(zhàn)略金字塔與戰(zhàn)略描述
四、戰(zhàn)略解碼(SP-BP-KPI-PBC）
1. 什么是戰(zhàn)略解碼
2. 管理者在戰(zhàn)略解碼過程中的作用
3. 戰(zhàn)略解碼的核心步驟
4. 組織績效目標(biāo)KPI的分解
5. 個人績效目標(biāo)PBC分解
五、戰(zhàn)略執(zhí)行
1. 關(guān)鍵任務(wù)
2. 正式組織
3. 人才管理
4. 文化與氛圍
六、戰(zhàn)略到執(zhí)行實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1. 聚焦目標(biāo)、層層分解，力出一孔
2. 科學(xué)方法：SP-BP-KPI-PBC
3. 系統(tǒng)提升組織執(zhí)行力：關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、文化與氛圍

第三講：以奮斗者為本的干部管理體系（人才價值鏈管理）
一、華為干部管理的核心要點(diǎn)
1. 人才發(fā)展的核心理念
1）培養(yǎng)未來管理者的第一個原則是必須培養(yǎng)所有的管理者
2）培養(yǎng)未來的管理者必須把焦點(diǎn)放在明天的需求上
3）真正重要的是自我發(fā)展，知識是勞動的準(zhǔn)備過程
2. 干部的使命和責(zé)任
1）擔(dān)負(fù)起公司文化價值觀的傳承，培養(yǎng)下屬
2）洞察客戶需求，捕捉商業(yè)機(jī)會，抓業(yè)務(wù)增長、實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)
3）全局立場，不斷改進(jìn)端到端的業(yè)務(wù)流程
3. 對干部的核心要求
1）長期艱苦奮斗、要有敬業(yè)精神和獻(xiàn)身精神
2）不斷改進(jìn)思想方法，把握開放、妥協(xié)、灰度
3）敢講真話、不捂蓋子，批判精神，危機(jī)意識
二、干部的選拔與淘汰機(jī)制
1. 上甘嶺出將軍，將軍是打出來的
2. 從秀才-士兵-士官-將軍
3. 干部選拔三優(yōu)先原則
4. 干部選撥的關(guān)鍵行為
5. 干部能上能下，能左能右，堅(jiān)持末尾淘汰
三、“導(dǎo)向沖鋒”的激勵機(jī)制
1. 激勵機(jī)制理念
1）以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧
2）要給火車頭加滿油、適當(dāng)拉開差距
3）激勵服務(wù)戰(zhàn)略，分配制向獲取分享制
2. 物質(zhì)激勵方法與工具
1）全面薪酬激勵管理體系
2）虛擬受限股權(quán)激勵機(jī)制
3）TUP激勵實(shí)施應(yīng)用
3. 非物質(zhì)激勵方法與工具
四、干部管理主要經(jīng)驗(yàn)和啟示
1. 人才密度與培養(yǎng)、干部選撥與淘汰
2. 嚴(yán)格選拔-系統(tǒng)培訓(xùn)-導(dǎo)師制-壓擔(dān)子
3. 思想權(quán)和文化權(quán)是干部最大管理權(quán)
4. 干部選拔的最高標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)踐中檢驗(yàn)
5. 利益共同體：力出一孔，利出一孔

第四講：流程管理重塑經(jīng)營（業(yè)務(wù)價值鏈：業(yè)務(wù)統(tǒng)一平臺）
一、流程變革管理核心理念
1. 流程變革目標(biāo)：多打糧食，增加土地肥力
2. 宏觀商業(yè)模式：建立聚焦客戶需求的流程性組織
3. 微觀商業(yè)模式：構(gòu)建端到端的流程管理平臺機(jī)制
二、流程管理實(shí)踐主要內(nèi)容
1. 端到端流程體系發(fā)展歷程
1）90年代：先僵化、后優(yōu)化、在固化
2）2009年：讓聽見炮火的人來決策
3）2014年：端到端跨業(yè)務(wù)體系的流程貫通
2. 典型核心流程體系介紹
1）華為的流程架構(gòu)L0-L6體系
2）IPD集成產(chǎn)品研發(fā)流程體系
3）ISC集成供應(yīng)鏈流程體系
4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系
3. 流程管理變革核心工具
1）業(yè)界領(lǐng)先最佳實(shí)踐WORKSHOP
2）變革項(xiàng)目管理工具
3）科勒變革管理八步法應(yīng)用
三、流程管理實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和啟示
1. 客戶需求，聚焦價值，一切為了勝利
2. 承接戰(zhàn)略，細(xì)化任務(wù)，高效有序執(zhí)行
3. 效率第一，兼顧管控，平衡風(fēng)險效率
4. 引導(dǎo)變革，打通部門，提高協(xié)同效應(yīng)5、關(guān)注目標(biāo)，流程績效，審計(jì)完善優(yōu)化

第五講：管理變革實(shí)踐（與時俱進(jìn)，擁抱變革）
一、推動華為管理變革的原動力
1. 聚焦客戶需求：以客戶需求為中心
2. 商業(yè)環(huán)境變化：大需求、大機(jī)會
3. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整：設(shè)備-服務(wù)-云-管-端
4. 企業(yè)家的精神：任正非與華為變革
二、華為發(fā)展史上的典型變革事件
1. 1996年市場部干部集體大辭職
2. 1997年開始全球化的組織變革
3. 《華為基本法》核心指導(dǎo)作用
4. 1999年開展的主業(yè)務(wù)流程變革
5. 2000年研發(fā)呆死物料反省大會
三、管理變革的主要核心內(nèi)容
1. 文化變革
1）開放、消滅優(yōu)勢、留下文明
2）變革、穩(wěn)定、發(fā)展
3）亂中求治、治中求亂
2. 流程變革
1）降低對人的依賴，能力建立在組織上
2）“鐵打的營盤流水的兵”
3）端到端業(yè)務(wù)統(tǒng)一平臺
3. 干部管理變革
1）干部能上能下
2）輪崗-能左能右
3）以奮斗者為本、堅(jiān)持選拔和淘汰
4. 組織變革
1）捕捉市場機(jī)會個人英雄到“狼狽組織”
2）從“狼狽組織”到“鐵三角”
3）一線呼喚炮火“班長的戰(zhàn)爭”
四、管理變革實(shí)踐主要經(jīng)驗(yàn)與啟發(fā)
1. 變革是一把手工程，動員群眾做大事，不換腦袋換人
2. 緊盯變革價值管理，變革的目的就是多產(chǎn)糧食和增加土地肥力
3. 充分認(rèn)識到變革的艱巨性和復(fù)雜性，變革有套路、方法和節(jié)奏
4. 變革需要因地制宜，沒有包打天下的良藥
5. 變革不追求完美，七個反對，不斷優(yōu)化完善
總結(jié)與回顧 

國際版權(quán)課程《當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力®》中國首批認(rèn)證講師
企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
中國企業(yè)家協(xié)會（全國性）理事
北京大學(xué)DBA（在讀）
北京大學(xué)學(xué)士、香港大學(xué)管理碩士
華為大學(xué)、浙江大學(xué)、西安交大等特約講師
國際注冊ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師
曾任：維也納酒店集團(tuán) 副總裁
曾任：三源色集團(tuán) CEO
曾任：華為集團(tuán) 供應(yīng)鏈與運(yùn)營部 部長
曾任：軍隊(duì)副營級干部，省委常委、省軍區(qū)司令機(jī)要 秘書
擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力賦能、企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、華為管理

管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

曾任華為公司供應(yīng)鏈、質(zhì)量與運(yùn)營部部長：在職期間主導(dǎo)公司的市場、供應(yīng)鏈及運(yùn)營和管理，推進(jìn)及組織完成公司重大運(yùn)營計(jì)劃，建立業(yè)務(wù)部內(nèi)部信息系統(tǒng)、完善IPD流程工作。完成過超10億業(yè)績項(xiàng)目，全面維護(hù)三大運(yùn)營商客戶。

曾任三源色集團(tuán) 合伙人CEO：梳理行業(yè)特點(diǎn)，打造出行業(yè)新模式，完成A輪、B輪融資。明確戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，經(jīng)過多年努力，在全國開發(fā)了近100個汽車專業(yè)駕駛、運(yùn)動基地。后將三源色以14.5億人民幣完成上市公司并購。

曾任維也納集團(tuán) 副總裁：與維也納集團(tuán)合作創(chuàng)辦維享商旅，完成錦江集團(tuán)對維也納25億人民幣的并購，并實(shí)現(xiàn)維也納從360家店到2400家店的飛躍。以B端為主，轉(zhuǎn)變錦江及維也納原有營銷模式，從C端的開發(fā)向B端大客戶及核心客戶的開發(fā)，探索酒店業(yè)未來的商業(yè)新模式。與滴滴、美團(tuán)與港中旅等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，共同深度開發(fā)出行、餐飲和旅游業(yè)務(wù)。

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)成果：

在領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化領(lǐng)域有著深入研究，研發(fā)了一套適合中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理的體驗(yàn)式訓(xùn)練系統(tǒng)，自成體系。

先后為格力集團(tuán)、安徽衛(wèi)視、中國平安等近30家企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略、運(yùn)營方面的培訓(xùn)，學(xué)員滿意度達(dá)99%。

返聘率高，效果出色，易促成和客戶的長期合作：

時間 企業(yè) 培訓(xùn)/管理咨詢課程 培訓(xùn)及管理咨詢期/年限
2018年 中國平安集團(tuán) 培訓(xùn)《 MTP管理者技能提升訓(xùn)練 》 返聘3期，至今保持合作關(guān)系
2018年 中國鋁業(yè)集團(tuán) 《 目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行 》 簽約5年至今保持合作
2018年 華潤集團(tuán) 《 領(lǐng)導(dǎo)力——將軍是如何產(chǎn)生的 》 簽約合作1年至今保持合作關(guān)系
2017年 格力集團(tuán) 《 卓越領(lǐng)導(dǎo)力鍛造 》 簽約5年，已經(jīng)實(shí)施3年至今保持合作關(guān)系
2015年 碧桂園集團(tuán) 《 MTP管理者技能提升訓(xùn)練 》 簽約3年，續(xù)簽2年至今保持合作關(guān)系
2014年 創(chuàng)維集團(tuán) 《 領(lǐng)導(dǎo)力——將軍是如何產(chǎn)生的 》 簽約1年，續(xù)簽3年至今保持合作關(guān)系
2013年 江西正邦集團(tuán) 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實(shí) 》 簽約1年，項(xiàng)目完成，續(xù)簽5年
2012年 溫州康奈集團(tuán) 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實(shí) 》 簽約3年，業(yè)績提升100%
2012年 浙江方太集團(tuán) 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實(shí)》 簽約4年，客戶滿意100%

版權(quán)授證：

 

 

《當(dāng)責(zé)®踐行-達(dá)成關(guān)鍵目標(biāo)的最佳行動 Accountability Builder》
《當(dāng)責(zé)®領(lǐng)導(dǎo)-達(dá)成關(guān)鍵期望的領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) Leadership Builder》
主講課程：
《當(dāng)責(zé)®踐行-達(dá)成關(guān)鍵目標(biāo)的最佳行動 Accountability Builder》2天
《當(dāng)責(zé)®領(lǐng)導(dǎo)-達(dá)成關(guān)鍵期望的領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) Leadership Builder》2天

授課特色：
案例豐富：不講大道理，將深奧的管理知識融于通俗易懂的案例，易于理解吸收。
深度診斷：針對學(xué)員管理疑點(diǎn)和難點(diǎn)，一針見血深度剖析，直指本質(zhì)。
生動有趣：情景化、體驗(yàn)式，授課風(fēng)格幽默，寓教于樂。

部分客戶評價：
這個課程貼合我實(shí)際的管理問題，大家分小組針對公司的關(guān)鍵目標(biāo)進(jìn)行了討論，收獲很大，對黃老師的授課風(fēng)格很滿意。希望以后還有機(jī)會可以繼續(xù)學(xué)習(xí)當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力的其他課程！
——某制造業(yè)集團(tuán)副總裁 朱總

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們遇到很多問題，在當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力的課堂，黃武林老師帶著大家重新梳理了企業(yè)的問題，明確了關(guān)鍵目標(biāo)，在課堂上大家出來了很多很好又落地的方案，感謝黃老師的付出！
——深圳某科技公司總裁 聶總

以前和黃老師主要合作的內(nèi)容是戰(zhàn)略運(yùn)營這塊，并引入華為高效團(tuán)隊(duì)打造的模型，現(xiàn)在又引進(jìn)了當(dāng)責(zé)的學(xué)習(xí)。我們很需要這些比較前沿的管理理念和管理方法。診斷準(zhǔn)確、實(shí)操性強(qiáng)，取得了不錯的效果。我們已經(jīng)聘請他為公司的顧問，幫助企業(yè)發(fā)展。
——江西某集團(tuán) 林董事長
黃武林老師幫我們引入華為高效團(tuán)隊(duì)打造的模型，幫我們分析出了核心問題，并解決了運(yùn)營流的問題，我們已經(jīng)聘請其為我司顧問，幫助企業(yè)發(fā)展。
——某外貿(mào)集團(tuán) 周董事長 

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設(shè)企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機(jī)、要素和結(jié)果華為價值評價的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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