【培訓(xùn)對象】
營銷主管、營銷經(jīng)理等營銷團(tuán)隊(duì)管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)； ● 讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化； ● 讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)； ● 讓學(xué)員學(xué)會做合格的頭狼，成為團(tuán)隊(duì)最好的帶動者和管理者； ● 讓學(xué)員掌握管對管理的核心要點(diǎn)，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實(shí)用工具； ● 塑造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤。

第一講：營銷團(tuán)隊(duì)需具備的的狼性法則
一、團(tuán)結(jié)互助
1. 開放胸襟，求同存異
2. 彼此欣賞，互相認(rèn)同
3. 暢所欲言，互相傾聽
4. 強(qiáng)烈參與，各負(fù)其責(zé)
二、明確目標(biāo)
1. 狼捕獵的智慧
1）狼的目標(biāo)非常明確，在整個(gè)捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的
2）狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對強(qiáng)大的對手
啟發(fā)：
1）要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)
2）不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)
3）不要目標(biāo)太多，分散精力
三、如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
1. 合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2. 目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則
小組研討
四、危機(jī)意識
1. 真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會，絕對不會輕易滿足，并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識
案例：成功的人士都是具備危機(jī)意識的，企業(yè)要有危機(jī)意識，個(gè)人也要有危機(jī)意識
2. 危機(jī)意識就是永不滿足的進(jìn)取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”
五、決不放棄
1. 決不放棄出自血性的尊嚴(yán)，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2. 純白色金盞花的啟示
視頻分享

第二講：團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1. “精神領(lǐng)袖”
2. 目標(biāo)規(guī)劃者
3. 團(tuán)隊(duì)大家長
4. 團(tuán)隊(duì)教練
5. 無私法官
6. 以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1. 時(shí)間（精力）分配合理
2. 欣賞下屬，善于激勵
3. 堅(jiān)持原則，處事公正
4. 不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神
5. 分享精神
6. 底線思維，制度的守護(hù)者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1. 角色錯(cuò)位（管理者的職位，基層的思維）
2. 個(gè)人能力強(qiáng)悍，領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱
3. 心胸狹窄，壓制下屬成長
4. 業(yè)績大于一切
5. 目標(biāo)不清，朝令夕改
6. 感情用事，憑好惡處事
7. 管理風(fēng)格簡單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)
一、狼性團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵
1. 尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員
2. 正確處理問題成員
二、狼性團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)
1. 慈不掌兵，寬嚴(yán)有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、不同團(tuán)隊(duì)，不同管理
1. 效率型團(tuán)隊(duì)管理
2. 效能型團(tuán)隊(duì)管理
四、機(jī)制與文化并重
1. 時(shí)刻關(guān)注機(jī)制漏洞
2. 建立正向的團(tuán)隊(duì)文化

第四講：狼性團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉
一、結(jié)果導(dǎo)向
1. 為什么做結(jié)果這么難？
2. 狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存？ ——結(jié)果
3. 無結(jié)果的困惑？
4. 什么是結(jié)果思維？
5. 為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果／周計(jì)劃周結(jié)果
6. 厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
二、勇于擔(dān)當(dāng)
1. 執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2. 三招出人才
3. 責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4. 責(zé)任歸位兩大法寶
三、系統(tǒng)思維
案例分享：萬科與麥當(dāng)勞
1. 流程的導(dǎo)入：僵化—固化—優(yōu)化
2. 系統(tǒng)思維與能人思維
3. 建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議
四、節(jié)點(diǎn)管控
1. 節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督
2. 關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
3. 郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向
4. 團(tuán)隊(duì)管理的提示
五、制度激勵
1. 人性化與制度化的平衡
2. 鄧公的告誡
3. 激勵的兩大原則
4. 如何正確的激勵 

4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監(jiān)
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負(fù)責(zé)人
曾任：美加集團(tuán)丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后
曾任：美加集團(tuán)丨總部培訓(xùn)總監(jiān)
【一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者】：
十多年國內(nèi)外，名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人，滿意度高達(dá)95%以上。
擅長領(lǐng)域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團(tuán)隊(duì)管理/商務(wù)談判/卓越員工成長系統(tǒng)

☀ 泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)：從一名營業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長為公司最年輕的營銷總監(jiān)
☀ 廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時(shí)間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個(gè)多億
梁輝先生歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

主講課程：
《卓越員工成長系統(tǒng)訓(xùn)練營》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷方法論》
《狼性營銷之營銷精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法》（技巧篇）
《狼性營銷之業(yè)績倍增的四大關(guān)鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營銷之營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》（團(tuán)隊(duì)篇）
《狼性營銷之雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法》（談判篇） 

• 打造銀行保險(xiǎn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應(yīng)出臺，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營銷動作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..

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• 銷售業(yè)績倍增法寶——狼性營銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營銷人員，尤其是營銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營銷人員？　　 第一部分：營銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營銷人力資源配置狀況分析★并不是營銷員越多越好：人與事總量配..

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• 高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的..

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