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【培訓對象】
【培訓收益】
第一部分 市場細分 市場細分的目的。
個體消費者的市場細分變量。
工業(yè)消費者的市場細分變量。
通過消費者行為分析，確定客戶問題和需求。
第二部分 定位管理 定位的本質(zhì)
為什么定位如此重要？
定位形成的過程
影響定位形成的因素
確定有效的價值訴求，從哪開始？
USP與廣告創(chuàng)意
定位失敗的原因分析
差異化定位戰(zhàn)略（4種）
使目標人群產(chǎn)生公司期望的定位的方法。應用的案例和實例：
1．漢堡包王
2．偶像音響器材公司
3．腦白金
4．便攜式心電圖機在不同國家的定位。
5．Silverado寶石
6．USP成功實例（10余個）
7.廣告創(chuàng)意（25個）
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個體消費者的市場細分變量。
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為什么定位如此重要？
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差異化定位戰(zhàn)略（4種）
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第一部分：銀行營銷理念發(fā)展 一、銀行經(jīng)營理念的重大轉(zhuǎn)變 二、公司業(yè)務 公司業(yè)務在商業(yè)銀行中的地位和作用 三、個人業(yè)務的優(yōu)勢和特點 穩(wěn)定性強 規(guī)模效益 風險性小 四、傳統(tǒng)個人業(yè)務的“短板” 傳統(tǒng)業(yè)務的無差異化特征 第二部分：銀行業(yè)務差異化營銷策略 一、實施差異化發(fā)展的基本方法 差異化的..
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