【培訓對象】
海外營銷人員

【培訓收益】
提升營銷人員分析能力，溝通能力和商務洽談能力

 第一課 打破專家理論，直擊外貿(mào)誤區(qū)，樹立外貿(mào)信心 

第二課 外貿(mào)高手必備工具與知識 

第三課 外貿(mào)工作方法，新手快速出單 

第四課 外貿(mào)高手必備工具與知識 

第五課 客戶溝通維護，防止客戶流失 

第六課 外貿(mào)郵件寫作與郵件分析 

第七課 客戶商務接待準備，讓你與客戶迅速升溫 

第八課 戰(zhàn)役國際型展會-展前，展中，展后 

第九課 外貿(mào)基礎談判技巧-價格，合同，樣品 

第十課 客戶拓展與平臺，平臺只是宣傳手段 

第十一課 價格報錯或漲價 

第十二課 外貿(mào)公司帶客戶看廠的方法和技巧

 多家企業(yè)海外營銷管理顧問

● 海外營銷運營與管理專家

● 曾任多家企業(yè)及上市公司 營銷運營總經(jīng)理/副總經(jīng)理

● 阿里巴巴實戰(zhàn)特聘講師

● 亞馬遜實戰(zhàn)運營講師

 

【主要著作】：

《海外經(jīng)銷商渠道建設》 《B2C站外運營思路與實操》

《市場與產(chǎn)品爆品戰(zhàn)略實操與思路》

【主講課程】：

《海外業(yè)務團隊績效與戰(zhàn)斗力打造》

《外貿(mào)技巧與市場思維》

《海外經(jīng)銷商渠道建設》

《海外社交媒體營銷》

《海外品牌裂變》

《爆品營銷》

《種子用戶運營》

《跨境電商SNS營銷》

《創(chuàng)意文案與營銷策劃》

《以戰(zhàn)略為導向的領導力突破特訓營》

《企業(yè)營銷管理人員綜合管理技能特訓營》

《團隊精神與執(zhí)行力文化特訓營》

 

【個人實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗】：

從事海外銷售業(yè)務至營銷運營副總/總經(jīng)理。熟悉并實際操作國內(nèi)外社交媒體運營方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提煉出海外經(jīng)銷商代理商建立方式并進行落地，先后建立荷蘭，西班牙，英國，印度，越南，美國，墨西哥，馬來，泰國經(jīng)銷商和代理商，并與當?shù)卮髮W建立合作關系，以大學社團集中點提升公司品牌的曝光度。主導公司運營戰(zhàn)略管理11年，公司整體年度戰(zhàn)略規(guī)劃以及實施-業(yè)務運營計劃，公司投融資計劃，公司對外社會活動規(guī)劃。 主要表現(xiàn)在在公司年度整體目標確定后，在營銷板塊進行分解和再分解，包括業(yè)務實施進度分解，市場品牌策劃拓展與支持分解，公司產(chǎn)品規(guī)劃分解；公司對外融資如深創(chuàng)投，襄陽中創(chuàng)，襄陽市政府，湖南婁底等投融資和政府合作項目主導；根據(jù)年度規(guī)劃，組建過公司印度，越南，英國，馬來等國辦事處以及經(jīng)銷商辦事處以及與中南大學，湖南大學合作，建立深度研發(fā)合作中心等

 

主要項目實操案例：

顧問和任職多家企業(yè)營銷顧問以及總經(jīng)理，涉及消費電子產(chǎn)品、摩托車汽配行業(yè)、醫(yī)療用品行業(yè)、印刷包裝行業(yè)，衛(wèi)浴等，實操案例如下：

1. 海外大客戶合作案例， 京東方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光電，上海廣電液晶，Carrefour等

 

2. 項目時間 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光電.

根據(jù)公司海外業(yè)務運營特點-業(yè)務樣品訂單周期和公司設定最小訂單的問題，采取建立海外業(yè)務代理商和大客戶建設方案，

完成以下區(qū)域海外區(qū)域建設：

A. 新馬泰 區(qū)域--收取海外代理費用25萬

B. 德國區(qū)域--收取海外代理費用10萬

C. 荷蘭比利時--收取代理費用25萬

D. 哥斯達黎加--收取代理費用 15萬 以上完成時間為8月13日。

結(jié)果：徹底解決樣品備貨周期以及公司關于最小訂單量問題

 

3. 項目時間 2014年—2015年月 科普達光電

描述：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務狀況，提出“生產(chǎn)不停線，不要臨時工”，

逐步解決以下問題：

A.業(yè)務團隊作業(yè)技能問題

B.業(yè)務團隊片區(qū)競爭機制

C.業(yè)務人員海外業(yè)務拓展市場思維而非單純的買和賣思維

D. 建立海外經(jīng)銷商政策和海外經(jīng)銷商合同文件

團隊逐步確定經(jīng)銷商區(qū)域: 墨西哥區(qū)域 捷克 法國 澳大利亞

 

墨西哥區(qū)域客戶合作開始前簽約后，表述：“ 如果我們能夠做的，最好我們自己做，如果我們做不了的，可以從我原來供應商那里調(diào)貨，也可以選擇性價比比較好的”； 因此從而徹底解決生產(chǎn)訂單不穩(wěn)定的問題

后續(xù)緊接著以同樣方式攻克 捷克，法國和澳大利亞

 

4. 項目時間 2018年—2019年 比諾國際

提出海外線上線下一體化，解決跨境電商本土化售后本土服務問題以及線上產(chǎn)品海外社團測評、產(chǎn)品滯銷脫銷問題。

建立海外業(yè)務運營中心19個國家：

包括-英國 荷蘭 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄語區(qū)7個國家 加拿大 美國 韓國

 

5. 項目時間：2019年-2021年 愛能特科技

解決公司業(yè)績低谷、團隊戰(zhàn)斗力以及海外區(qū)域穩(wěn)定問題

A. 團隊業(yè)績---由公司低谷月度2000多萬穩(wěn)定增長到回款6000萬人民幣

B. 市場---覆蓋品牌不良信息，增加品牌在各個區(qū)域的認知度和曝光度

C. 建立海外營銷渠道網(wǎng)絡與分公司，涵蓋印度，泰國，馬來，印尼，日本，臺灣，越南，西班牙，墨西哥，美國，并設定本土倉儲售后，為下一步全球拓展墊定基礎

D. 團隊--梳理前期人員不穩(wěn)定，士氣不高的現(xiàn)象，團隊戰(zhàn)斗力強悍，業(yè)務收入增長明顯

E. 主張建立長沙研發(fā)中心，提升技術核心和研發(fā)團隊的系統(tǒng)化執(zhí)行力與素質(zhì)