【培訓對象】
外貿(mào)銷售經(jīng)理、海外市場洽談人員、跟單員、涉外貿(mào)易行政人員

【培訓收益】


一單元、外貿(mào)概述
1.1什么是外貿(mào)
1.2什么是邊貿(mào)
 國家的邊貿(mào)政策
1.3邊境貿(mào)易出口與邊貿(mào)的區(qū)別

二單元、特殊行業(yè)的外貿(mào)關(guān)注點
2.1從化學性質(zhì)角度理解產(chǎn)品
 危險程度
 毒害程度
 防護措施
[工具]MSDS
2.2從國際貿(mào)易流通環(huán)節(jié)分析產(chǎn)品
 ?；返馁Q(mào)易風險
[案例2-1] 中國導彈門事件
 運輸過程中對固態(tài)化工產(chǎn)品的質(zhì)量影響
[案例2-2]對化工產(chǎn)品而言，國際貿(mào)易術(shù)語是否是責任轉(zhuǎn)移的唯一標準
 運輸過程中對液態(tài)化工產(chǎn)品的影響
[案例2-3]不合理包裝引起的不僅僅是質(zhì)量糾紛
國際貿(mào)易信用證風險條款
[案例2-4]付款方式引起的風險 

三單元、外貿(mào)出口流程與操作
3.1出口洽談流程
 選樣
 報價
 送樣
 洽談
 選擇恰當?shù)慕Y(jié)算方式
 選擇恰當?shù)倪\輸方式
 簽約
3.2貨物出口操作
 出口審批
 備貨
 驗貨
 制單
 報關(guān)
 涉及部門
 工業(yè)和信息化部
 海關(guān)
 商檢
 外匯管理局
3.3出口運輸操作
 運輸方式
 貿(mào)易術(shù)語的選擇
 國際貿(mào)易通則2010簡介
 不同貿(mào)易術(shù)語的責任劃分
 不同貿(mào)易術(shù)語對出口人利益保護的對比
 運輸機構(gòu)的選擇
 運輸防護
 重要單據(jù)
3.4出口結(jié)算方式
 常見的出口結(jié)算方式
 不同結(jié)算方式對出口企業(yè)的責任劃分
 不同結(jié)算方式對出口企業(yè)的利弊
 結(jié)算貨幣的選擇
3.5保險的作用
 為什么要保險
 選擇何種保險
 保險能否免除一切責任
3.6出口結(jié)匯程序
 外匯核銷
 銀行在結(jié)匯中的重要作用
 單據(jù)
 注意事項
3.7出口退稅操作
 退稅需要的單據(jù)
 涉及的管理機構(gòu)
 外匯管理局
 國家稅務局
 海關(guān) 

四單元、國際貿(mào)易風險與糾紛
 認知風險
 什么是風險
 外貿(mào)風險的成因
 識別外貿(mào)風險源
 內(nèi)部管理風險源
 市場認知風險
 業(yè)務熟練度風險
 決策風險
 運作風險
 …
[案例4.1]:出口企業(yè)內(nèi)部管理混亂造成的風險
[案例4.2]:出口商無力履約的風險處理
 外部風險源
 金融風險
 非金融風險
 政治風險：
 政策風險
 物流風險
 法律風險
 戰(zhàn)爭風險
 糾紛來源
 內(nèi)在原因
 外在原因
 糾紛性質(zhì)
 意外引發(fā)的糾紛
 詐騙性質(zhì)造成的糾紛
 對合同理解造成的糾紛
 糾紛解決方式

國際貿(mào)易注冊咨詢師；
中山大學-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓師；
國際貿(mào)易注冊咨詢師；
中大-花旗TOT校友理事會常務副會長。

教育背景：

科學碩士. 芬蘭坦配雷大學；
管理學士. 芬蘭北凱利亞應用技術(shù)大學；
計算機及應用. 哈爾濱工業(yè)大學；
市場及經(jīng)濟學. 芬蘭約恩蘇大學；
俄羅斯商業(yè). 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業(yè)大學

工作經(jīng)歷：

1、曾在廣州康宏電器公司擔任大區(qū)銷售經(jīng)理，負責，中東、俄羅斯、土耳其、以色列市場。后來在深圳YDF電子公司（印尼華僑投資6億的工廠），做LCD平板電視出口，接觸的市場范圍擴展到南非和中南美。
2、直接涉外工作經(jīng)驗超過10年，其中，海外經(jīng)驗5年，熟悉東西方多個市場。曾代表山東省經(jīng)貿(mào)團赴韓國招商。
3、曾擔任威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委外資企業(yè)管理員；國營外貿(mào)公司進出口部經(jīng)理,
4、曾是全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(英文)市場分析師；
5、廣州外貿(mào)公司(中、英文)區(qū)域經(jīng)理。

主講課程：

國際貿(mào)易實務、國際貿(mào)易談判溝通、國際貿(mào)易營銷、涉外商務信函技能提升、展會洽談技巧、市場調(diào)研、跨文化溝通、5S現(xiàn)場管理、信息搜集與整理 、新任主管技能提升、團隊建設(shè)、海外業(yè)務人員心態(tài)管理、

ISO9001質(zhì)量管理體系培訓、ISO14001環(huán)境管理體系培訓、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系培訓、ISO27001信息安全體系………

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