【培訓(xùn)對(duì)象】
投標(biāo)商的總經(jīng)理/副總、項(xiàng)目管理部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)、審計(jì)、研發(fā)、采購(gòu)管理及相關(guān)部門(mén)人員

【培訓(xùn)收益】
1.科學(xué)解讀2020年政企采購(gòu)招投標(biāo)**新的變化和重點(diǎn)管控點(diǎn) 2.掌握投標(biāo)環(huán)境和標(biāo)書(shū)的設(shè)計(jì)原則 3.建立符合企業(yè)的投標(biāo)策略 4.掌握招標(biāo)書(shū)的研判策略 5.掌握投標(biāo)書(shū)制定的策略和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范 6.掌握一投即中的實(shí)戰(zhàn)技巧和方法

 **單元 新形勢(shì)下投標(biāo)環(huán)境的分析和標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)

情景案例1：從某央企年度審計(jì)報(bào)告來(lái)看招投標(biāo)的重大影響和變化

1.從發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開(kāi)征求意見(jiàn)稿）》來(lái)看招投標(biāo)改革和重大調(diào)整

1.1關(guān)于招標(biāo)人確定中標(biāo)人新的規(guī)定方式

1.2中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)?shù)囊?guī)定條件

1.3中標(biāo)公告的規(guī)定

1.4信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子招標(biāo)投標(biāo)規(guī)定

1.5招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定投標(biāo)人編制投標(biāo)文件所需要的合理時(shí)間

1.6依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)公布合同履行規(guī)定

1.7依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)向有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)提交規(guī)定

1.8國(guó)家對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)定的，招標(biāo)人可以在招標(biāo)文件中合理設(shè)置規(guī)定

2.理解投標(biāo)的政策法規(guī)

2.1 吃透國(guó)家采購(gòu)招投標(biāo)的政策和規(guī)劃

2.2 理解和運(yùn)用招標(biāo)文件的規(guī)則和靈活度

3.掌握評(píng)標(biāo)的規(guī)則

3.1定標(biāo)的評(píng)審采取的方法

3.2評(píng)標(biāo)常規(guī)的十大方法

3.3評(píng)標(biāo)分值如何設(shè)置

3.4評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)置

3.5如何確定投標(biāo)的價(jià)格

3.6競(jìng)標(biāo)的成本如何合理核算

3.7響應(yīng)的偏離問(wèn)題

4.新形勢(shì)下投標(biāo)人的策略方法

4.1投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)信息分析策略

4.2導(dǎo)向型&戰(zhàn)略型

4.3競(jìng)爭(zhēng)信息策略運(yùn)用：

4.4組建競(jìng)爭(zhēng)信息戰(zhàn)略系統(tǒng)

【頭腦風(fēng)暴】列舉我們?cè)谕稑?biāo)的成功或者失敗的案例，老師來(lái)解讀投標(biāo)策略如何制定？

【案例分析】如何規(guī)避移動(dòng)采購(gòu)?fù)稑?biāo)惡性低價(jià)中標(biāo)，如何精準(zhǔn)分析招標(biāo)方的招標(biāo)策略？

【經(jīng)驗(yàn)分享】醫(yī)療器械行業(yè)招投行業(yè)難點(diǎn)和痛點(diǎn)

第二單元 制定科學(xué)且精準(zhǔn)的投標(biāo)書(shū)實(shí)戰(zhàn)技巧

情景案例2：制定個(gè)小目標(biāo)，比如中個(gè)一億的標(biāo)——某電梯公司投標(biāo)報(bào)價(jià)策略案例分析

1.投標(biāo)前的研判目標(biāo)

2.投標(biāo)研判的實(shí)戰(zhàn)技巧

2.1圖紙與工程量清單研判實(shí)戰(zhàn)方法

2.2招標(biāo)控制價(jià)復(fù)核研判實(shí)戰(zhàn)方法

2.3合同工期與定額研判實(shí)戰(zhàn)方法

2.4工程計(jì)量、計(jì)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)研判實(shí)戰(zhàn)方法

2.5稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研判實(shí)戰(zhàn)方法

2.6資金風(fēng)險(xiǎn)研判實(shí)戰(zhàn)方法

2.7授予合同風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)研判實(shí)戰(zhàn)方法

3. 投標(biāo)策略實(shí)戰(zhàn)技巧

3.1招標(biāo)投標(biāo)決策中常見(jiàn)三種方法（競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)﹑決策樹(shù)﹑線性規(guī)劃）

3.2競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)類(lèi)型和本質(zhì)

3.3競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)運(yùn)用七大方法

3.4決策樹(shù)運(yùn)用的三大條件

3.5線性規(guī)劃的兩個(gè)必備要求

4. 研判招投標(biāo)文件的四個(gè)關(guān)鍵要素

4.1理解和分析招投標(biāo)文件

4.2研讀技術(shù)與質(zhì)量條款

4.3充分理解合同條款

4.4分析價(jià)格條件和制約因素

5.成功投標(biāo)書(shū)的20個(gè)關(guān)鍵步驟

5.1編制投標(biāo)封面的關(guān)鍵點(diǎn)

5.2編制投標(biāo)目錄的關(guān)鍵點(diǎn)

5.3編制投標(biāo)書(shū)中修改報(bào)價(jià)的聲明書(shū)（或降價(jià)函）關(guān)鍵點(diǎn)

5.4提供授權(quán)書(shū)的關(guān)鍵點(diǎn)

5.5提供銀行保函的關(guān)鍵點(diǎn)

5.6提供信貸證明的關(guān)鍵點(diǎn)

5.7招標(biāo)**低和**高價(jià)價(jià)格的關(guān)鍵點(diǎn)

5.8投標(biāo)文件的確認(rèn)和承諾的關(guān)鍵點(diǎn)

5.9施工組織安排的關(guān)鍵點(diǎn)

5.10施工進(jìn)度考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

5.11工程質(zhì)量考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

5.12安全保證措施考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

5.13環(huán)境保護(hù)措施考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

5.14文明施工措施考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

5.15工期保證措施考核的和關(guān)鍵點(diǎn)

5.16控制（降低）造價(jià)措施的關(guān)鍵點(diǎn)

5.17施工組織機(jī)構(gòu)編制和關(guān)鍵點(diǎn)

5.18施工隊(duì)伍組成編制和關(guān)鍵點(diǎn)

5.19施工主要人員簡(jiǎn)歷證書(shū)編制和關(guān)鍵點(diǎn)

5.20績(jī)效考核的方式和關(guān)鍵點(diǎn)

6.練就中標(biāo)“七步必殺術(shù)”

6.1 揚(yáng)長(zhǎng)避短，做好投標(biāo)充分準(zhǔn)備（競(jìng)爭(zhēng)信息分析和策略）

6.2 以逸待勞，利用態(tài)勢(shì)分析法凸顯我方優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)

6.3擒賊擒王，摸清和把握關(guān)鍵的客戶關(guān)系

6.4樹(shù)上開(kāi)花，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)壯大自己的聲勢(shì)

6.5欲擒故縱，利用客戶的心理來(lái)增加中標(biāo)的機(jī)率

6.6反客為主，專(zhuān)業(yè)的能力獲得客戶的認(rèn)可和支持

6.7水到渠成，精益和風(fēng)險(xiǎn)可控，確保中標(biāo)項(xiàng)目的利潤(rùn)

【課題演練】解讀廢標(biāo)的三十六種現(xiàn)象

【案例分析】解讀某醫(yī)療器材集團(tuán)成功投標(biāo)的“秘訣”

【經(jīng)驗(yàn)分享】什么樣的投標(biāo)書(shū)才能收到評(píng)標(biāo)人的青睞

 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢(xún)和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)工作。

授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

• 創(chuàng)造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰(zhàn)技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 硬件VS..

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• 保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì)重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門(mén)紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門(mén)紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷(xiāo)困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷(xiāo)新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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• 開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  第一講：互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢(shì)一、贏在開(kāi)門(mén)紅，當(dāng)紅不讓1. 開(kāi)門(mén)紅的意義和策略2. 開(kāi)門(mén)紅中的角色定位二、贏在開(kāi)門(mén)紅的關(guān)鍵舉措1. 如何召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)型晨會(huì)2. 陣地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃--主題、流程、方案三、贏在開(kāi)門(mén)紅—心理學(xué)解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..

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• 銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  引言：人生不過(guò)常與福一、關(guān)于幸福的探討萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提大開(kāi)心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無(wú)限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場(chǎng)五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

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• 深度分銷(xiāo)與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  第一單元：深度分銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷(xiāo)的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3、 鞏固要塞，強(qiáng)化地盤(pán)原則4、 掌握大客戶原則5、 未訪問(wèn)客戶為零原則第二單元：深度分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一、 切入市場(chǎng)選擇 ..

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• TWI 煙草企業(yè)卓越現(xiàn)場(chǎng)管理者實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  第一部分、一線督導(dǎo)管理干部角色認(rèn)知與定位　 糾正一線督導(dǎo)干部的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，自覺(jué)正確定位自身角色，并培養(yǎng)自身的管理技能，有效地樹(shù)立工作威信并激勵(lì)下屬員工。一、一線督導(dǎo)的角色認(rèn)知與素質(zhì)要求1、一線干部自我角色認(rèn)知　　2、一線干部的多重角色3、一線干部的重要作用4、一線干部日常管理事務(wù)探究6、優(yōu)秀一線干部的心態(tài)要求　案例討..

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