【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 銀行高管

【培訓(xùn)收益】
基于金融科技產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營銷、團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動(dòng)”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見，幫助學(xué)員“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，講師會(huì)同學(xué)員一道實(shí)施“問題分析與解決”,共同找尋正確的答案。

 培訓(xùn)前言：

   基于金融科技產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營銷、團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動(dòng)”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見，幫助學(xué)員“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，講師會(huì)同學(xué)員一道實(shí)施“問題分析與解決”,共同找尋正確的答案。

培訓(xùn)收益：

1.      學(xué)習(xí)如何做市場(chǎng)分析與客戶選擇

2.      學(xué)習(xí)金融衍生產(chǎn)品開發(fā)與營銷推廣

3.      學(xué)習(xí)品牌宣傳與市場(chǎng)推廣協(xié)調(diào)統(tǒng)一

4.      學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣策略與行動(dòng)方案

5.      學(xué)習(xí)營銷團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)

培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)人員、品牌人員、產(chǎn)品開發(fā)

培訓(xùn)形式：沙盤模擬，工作坊，世界咖啡，思維導(dǎo)圖，工具導(dǎo)入

課程時(shí)間：2天

課程大綱(第一天)

第一部分  支付產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析

1.     互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方支付

2.     支付產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)

3.     新商業(yè)9宮格

4.     支付商業(yè)場(chǎng)景解析

5.      探尋xx支付的產(chǎn)品定位

6.      在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

7.      產(chǎn)品定位匹配市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

研討主題：我們的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見；

第二部分  品牌形象與營銷推廣

1.     互聯(lián)網(wǎng)品牌系統(tǒng)建設(shè)

2.     新商業(yè)時(shí)代品牌定位系統(tǒng)

3.     新商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：全域營銷系統(tǒng)架構(gòu)

4.     互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷4流與4度

5.     互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策略

6.      客戶對(duì)xx支付的品牌需求是什么

7.      客戶對(duì)品牌的感知與觸達(dá)

8.      一切圍繞客戶需求與市場(chǎng)推廣進(jìn)行實(shí)施

9.      品牌形象宣傳與落地策略

研討主題：我們的品牌4度如何表現(xiàn)？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)；

當(dāng)日小結(jié)：全體總結(jié)，小組代表分享，全天整體導(dǎo)師小結(jié)；

 

 

課程大綱(第二天)

第三部分  支付代理商開發(fā)與渠道管理維護(hù)

1.     新商業(yè)環(huán)境業(yè)務(wù)模式升級(jí)與再造

2.     互聯(lián)網(wǎng)金融O2O營銷模式

3.     品牌升級(jí)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

4.     跨界整合與渠道管理升級(jí)

5.     代理商激勵(lì)策劃

6.      渠道開發(fā)的必要性與代理商選擇

7.      代理商開發(fā)策略與技巧

8.      渠道管理與維護(hù)

研討主題：我們的渠道優(yōu)勢(shì)有哪些？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見；

第四部分  商戶開發(fā)與市場(chǎng)推廣

1.     市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：PEST法則

2.     超越用戶群體的用戶分析；

3.     目標(biāo)客戶開發(fā)工具與應(yīng)用

4.     市場(chǎng)開發(fā)與服務(wù)質(zhì)量

5.     全網(wǎng)營銷推廣策略

6.     自媒體推廣策略

7.      目標(biāo)客群定位與選擇

8.      商戶開發(fā)業(yè)務(wù)模式選擇

9.      xx支付市場(chǎng)推廣策略與技巧

10.   市場(chǎng)推廣計(jì)劃與實(shí)施

研討主題：我們的目標(biāo)客戶服務(wù)質(zhì)量如何？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見；

第五部分  金融衍生產(chǎn)品開發(fā)與營銷設(shè)計(jì)

1.    金融衍生產(chǎn)品開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化設(shè)計(jì)

2.    互聯(lián)網(wǎng)金融衍生產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)

3.    互聯(lián)網(wǎng)金融衍生產(chǎn)品平臺(tái)化建設(shè)；

4.    金融衍生產(chǎn)品五維關(guān)聯(lián)模式；

5.    產(chǎn)品創(chuàng)新內(nèi)核：用戶體驗(yàn)管理

6.      金融衍生產(chǎn)品開發(fā)流程

7.      新產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)方案

8.      如何制定新產(chǎn)品的工具包

9.      金融衍生產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略

研討主題：我們的用戶體驗(yàn)管理優(yōu)質(zhì)嗎？

情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見；

<p> <span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">國內(nèi)首批數(shù)字商業(yè)系統(tǒng)架構(gòu)師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">管理科學(xué)研究院雙認(rèn)證導(dǎo)師（高級(jí)）；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">國家高級(jí)（一級(jí)）人力資源管理師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">AACTP注冊(cè)培訓(xùn)管理師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">2015年互聯(lián)網(wǎng)十大最具價(jià)值培訓(xùn)師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">2017年互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng)新人物；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">2017年度品牌創(chuàng)新人物；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">2018品牌大會(huì)“品牌中國功勛人物”；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">中國品牌大會(huì)“企業(yè)家精神領(lǐng)軍人物”；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">2019年智能商業(yè)十大創(chuàng)新人物；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">清華大學(xué)電商總裁班互聯(lián)網(wǎng)品牌導(dǎo)師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">北京大學(xué)國際電子商務(wù)研修班品牌導(dǎo)師；</span><br style="box-sizing: border-box; font-family: 微軟雅黑, Arial; color: rgb(51, 51, 51); margin: 0px; padding: 0px;" />
<span style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;">帷幄咨詢首席品牌官/輪值CEO；</span></p>

• 金融科技背景下商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)營銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和風(fēng)控方面的應(yīng)用解決方案

   

  一、商業(yè)銀行與互金公司消費(fèi)信貸商業(yè)模式比較分析與經(jīng)驗(yàn)借鑒1、銀行：線下——互金平臺(tái)：線上、O2O2、銀行：散客模式、白名單模式——互金平臺(tái)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)模式3、銀行：銀行高貢獻(xiàn)客戶——互金平臺(tái)：學(xué)生、農(nóng)民、工人、白領(lǐng)、中低收入客群、買房人，租房人、買車人、租車人..

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• 金融科技與商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)信貸結(jié)合 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷方面的應(yīng)用解決方案

   

  一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)（一）宏觀背景（二）移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖擊（四）互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢(shì)所趨（五）傳統(tǒng)商業(yè)銀行的應(yīng)對(duì)策略二、互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新模式介紹（一）總體介紹（二）網(wǎng)絡(luò)銀行（三）第三方支付（四）網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)交易平臺(tái) （五）財(cái)富管理（六）個(gè)人..

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• 金融科技—商業(yè)銀行科技轉(zhuǎn)型與金融生態(tài)重建

   

  第一講：為什么我們對(duì)“金融科技”如此興奮？一、金融科技的內(nèi)涵1. 現(xiàn)階段“金融科技”的定義2. 關(guān)鍵的金融科技產(chǎn)品和服務(wù)3. 金融科技的規(guī)模有多大？4. 金融科技給我們帶來了什么？二、當(dāng)前金融科技的發(fā)展趨勢(shì)1. 依靠數(shù)據(jù)和科技變革傳統(tǒng)金融業(yè)2. 借助技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)、形態(tài) ..

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• 2020金融科技背景下的銀行客戶精準(zhǔn)營銷

   

  第一講：為什么我們對(duì)金融科技如此興奮，又充滿恐慌一、金融科技為什么讓人如此興奮1. 2020“金融科技”重新定義2. 金融行業(yè)科技發(fā)展現(xiàn)狀二、金融科技影響傳統(tǒng)銀行三個(gè)主要方向1. 支付（電子支付與傳統(tǒng)支付）2. 負(fù)債（線上理財(cái)與傳統(tǒng)理財(cái)）3. 資產(chǎn)（新型普惠與傳統(tǒng)信貸）三、“恐慌&rdq..

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• 2020金融科技——商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型科技變革

   

  第一講：為什么我們對(duì)金融科技如此興奮，又充滿恐慌一、金融科技為什么讓人如此興奮1. 2020“金融科技”重新定義2. 金融行業(yè)科技發(fā)展現(xiàn)狀二、金融科技影響傳統(tǒng)銀行三個(gè)主要方向1. 支付（電子支付與傳統(tǒng)支付）2. 負(fù)債（線上理財(cái)與傳統(tǒng)理財(cái)）3. 資產(chǎn)（新型普惠與傳統(tǒng)信貸）三、“恐慌&rdq..

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