第一部分：構建差異化的藍海戰(zhàn)略——品牌及產品定位

一、企業(yè)為什么要進行品牌及產品定位？
1、 品牌定位與產品的一致性
2、 品牌定位與價格的一致性
3、 品牌定位與市場的一致性
4、 品牌定位與渠道的一致性
5、 品牌定位與顧客的一致性
系列案例：品牌及產品定位，找到自己在市場中的合適位置
二、認識品牌及產品定位：定位理論的演進
1、 USP理論
2、 品牌形象論
3、 品牌定位論
系列案例：企業(yè)品牌產品定位策略解析
三、品牌及產品定位的種類
1、 大眾化市場定位
2、 利基市場定位
3、 差異化定位
系列案例：品牌定位，尋找與眾不同的路徑
四、 品牌及產品定位的三個層次
1、 產品定位
2、 品牌定位
3、 企業(yè)定位
系列案例：品牌及產品定位的誤區(qū)與注意點
五、品牌及產品定位的四大原則
1、 受眾導向原則
2、 差別性
3、 個性化原則
4、 動態(tài)調整原則
系列案例：品牌升級與動態(tài)調整
六、品牌及產品定位的四大標準
1、 定位是要讓消費者切身感受到的
2、 定位要以產品的真正優(yōu)點為基礎
3、 定位一定要能凸顯競爭優(yōu)勢
4、 定位要清楚、明白
系列案例：學會給品牌畫像
七、品牌及產品定位的過程
1、 定位的目的就是要將產品轉化成品牌
2、 Philip Kotler策略行銷四個步驟
– Probing 試探（市場/消費者）
– Partitioning 區(qū)隔化
– Prioritizing 設定優(yōu)先順序
– Positioning 定位
3、 STP策略
系列案例：企業(yè)產品定位的過程解析
八、 品牌及產品定位的八大方法
1、 功能/質量定位
2、 價值定位
3、 服務定位
4、 概念定位
5、 目標消費者定位
6、 使用情景定位
7、 情感定位
8、 文化定位
系列案例：這樣品牌及產品定位，才能立于不敗之地

第二部分：逆“市”飛揚——基于市場的競爭戰(zhàn)略制定

一、競爭戰(zhàn)略制定——企業(yè)內部經營分析
1、企業(yè)分析的蜂巢六力法（制造力/競爭力/執(zhí)行力/市場力/品牌力/營銷力）
2、六力，洞察自我（向內求，與己爭）：
A 制造力（供應鏈管理中的盈利分析）
B產品力（產品價值管理及生命周期分析）
C競爭力（差異化分析。案例：蘋果的競爭力是什么）
D執(zhí)行力（內部運營管理分析、人力資源分析、償債能力、融資能力等）
E品牌力（品牌建設和品牌管理分析）
F營銷力（客戶認知、營銷管理、團隊考量等）
系列案例：剖析六力法使用
互動點評：用六力分析自己企業(yè)
二、競爭戰(zhàn)略制定——波特定律五力模型及業(yè)態(tài)分析
1、供方分析（供方侃價能力）
2、買方分析（買方侃價能力，客戶特點、購買特點等）
3、替代者分析（新進入威脅者）
4、替代品分析（替代品的威脅）
5、行業(yè)競爭對手分析（一二三法則）
系列案例：講解波特五力定律使用
互動：選擇某學員企業(yè)情況，做業(yè)態(tài)分析，分組分享、分組點評
三、競爭戰(zhàn)略制定——認識市場競爭
1、什么是競爭戰(zhàn)略？有哪些特點？
2、從4P看產品競爭
3、從4C看需求競爭
4、從4R看客戶關系競爭
系列案例：從市場特點看競爭戰(zhàn)略
四、競爭戰(zhàn)略制定——應遵循的四大原則
1、公平：為什么要強調公平？
2、理性：為什么一些大品牌參與進來企業(yè)就短命？
3、共贏：市場競爭供應鏈解析
4、長遠：擯棄戰(zhàn)略“多動癥”
系列案例：為什么有些企業(yè)走不出自己設置的“繭房”？
五、競爭戰(zhàn)略制定——競爭戰(zhàn)略的四大表現(xiàn)形式及應對策略
1、市場領導者
2、市場挑戰(zhàn)者
3、市場追隨者
4、市場補缺者
系列案例：不同的市場占位，競爭戰(zhàn)略應有的放矢
六、競爭戰(zhàn)略制定——企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定步驟及運營實務
1、明晰企業(yè)市場使命、任務與目標
2、資源檢核——與市場匹配度
3、市場競爭分析——SWOT分析
4、目標市場與定位
5、競爭戰(zhàn)略的確定與制定
6、競爭戰(zhàn)略的有效實施
系列案例：企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定及結果點評解析
七、競爭戰(zhàn)略制定——構建行業(yè)生態(tài)位競爭戰(zhàn)略
1、什么是行業(yè)生態(tài)位戰(zhàn)略？
2、生態(tài)位戰(zhàn)略構建——重構新型競爭關系
3、企業(yè)如何構建適合自身的生態(tài)位戰(zhàn)略？
系列案例：生態(tài)位競爭戰(zhàn)略——共創(chuàng)、共享、共贏戰(zhàn)略
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 客戶驅動的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行機制

   

  1.戰(zhàn)略管理體系1)在時間的亂山碎石中流過，兩岸的景致并不重要，重要的是溪流將流向沃野還是沙漠2)圍棋是戰(zhàn)略思維，象棋是戰(zhàn)術思維3)華為戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程4)華為選擇的戰(zhàn)略工具是BLM5)戰(zhàn)略規(guī)劃之“珠峰之旅”6)戰(zhàn)略原則7)戰(zhàn)略是管理出來的8)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務規(guī)劃的框架9)戰(zhàn)略流程2.戰(zhàn)略..

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• 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

   

  第一部分：鑄造企業(yè)核心競爭力---戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理導論 戰(zhàn)略的定義、重要性和內涵 戰(zhàn)略管理的基本概念 戰(zhàn)略管理的三大流派 核心競爭力的理論 企業(yè)核心專長的理論 核心專長的十個發(fā)展階段 核心專長是企業(yè)競爭力的樹根 客戶價值的創(chuàng)造基于企業(yè)的核心專長 企業(yè)戰(zhàn)略流程 戰(zhàn)略管理架構 愿景 任務 指導思想 目..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業(yè)經營？－ 1個目標、2個任務 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調 三、企業(yè)失敗動力學 － 為什么好公司走向失?。?第一部分：遠景目標－如何樹立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經營哲學 二、不能虛幻的未來 － 遠景目標的關鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠景目標制定4維法 第..

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  開篇話題 一、什么是企業(yè)經營？－ 1個目標、2個任務 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調 三、企業(yè)失敗動力學 － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠景目標－如何樹立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經營哲學 二、不能虛幻的未來 － 遠景目標的關鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠景目標制定4維法 第二部..

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