1、前期籌備階段
地塊調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研
項(xiàng)目定位
產(chǎn)品配比
2. 品牌導(dǎo)入階段
首期貨量確定
銷售模式確定
銷售目標(biāo)及預(yù)算
營(yíng)銷總體策略
3. 項(xiàng)目形象入市階段
展廳&外展點(diǎn)包裝
示范區(qū)設(shè)置方案
代理、分銷商選擇
4. 客戶拓展階段
示范區(qū)開(kāi)放前驗(yàn)收
蓄客目標(biāo)設(shè)定及過(guò)程管理
5. 開(kāi)盤組織階段
開(kāi)盤前驗(yàn)收
開(kāi)盤定價(jià)策略
開(kāi)盤組織管理
6. 持續(xù)銷售階段
復(fù)盤
二次加推準(zhǔn)備
回款和在途資金管理
 

朱曉波老師簡(jiǎn)介
個(gè)人名片
華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)職場(chǎng)經(jīng)歷
原碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)
原碧桂園集團(tuán)川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總
房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建及營(yíng)銷策劃專家
《營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建》《房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤》國(guó)家版權(quán)課程創(chuàng)建者
暢銷書《營(yíng)銷制勝-房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建的48個(gè)節(jié)點(diǎn)》作者
清華、北大房地產(chǎn)總裁班特聘講師
個(gè)人履歷
在華為、美國(guó)友邦、碧桂園三家世界500強(qiáng)公司從事?tīng)I(yíng)銷管理20多年，致力于營(yíng)銷人才培養(yǎng)、營(yíng)銷管理實(shí)踐及營(yíng)銷創(chuàng)新，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成了業(yè)績(jī)并為企業(yè)培養(yǎng)了大量營(yíng)銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營(yíng)銷金鷹總期間，負(fù)責(zé)川渝區(qū)域7個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成，并于2013年創(chuàng)建了碧桂園營(yíng)銷學(xué)院，負(fù)責(zé)萬(wàn)名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，構(gòu)建了從置業(yè)顧問(wèn)，操盤手到營(yíng)銷總的人才培養(yǎng)體系。作為項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人打造了營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系，將碧桂園20多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成了300多個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。碧桂園營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建及電子化運(yùn)營(yíng)為碧桂園2013年過(guò)千億及后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
朱老師2016年起至今進(jìn)行了近500場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課，服務(wù)的企業(yè)超過(guò)200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓(xùn)服務(wù)；為建發(fā)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)、泰美嘉集團(tuán)、城投集團(tuán)、紫薇地產(chǎn)搭建了其營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。朱老師被中鐵置業(yè)、中鐵城投、云星集團(tuán)等10多家企業(yè)聘為營(yíng)銷顧問(wèn)，其指導(dǎo)的項(xiàng)目，如中鐵置業(yè)貴陽(yáng)的云著項(xiàng)目、云灣項(xiàng)目、閱花溪項(xiàng)目，東投集團(tuán)鄱陽(yáng)湖項(xiàng)目，云星集團(tuán)橫縣項(xiàng)目、中鐵置業(yè)長(zhǎng)春博覽城項(xiàng)目、城投宜賓項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，標(biāo)桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當(dāng)?shù)劁N冠項(xiàng)目。
 

• 工程項(xiàng)目總承包項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項(xiàng)目管理概述1 工程項(xiàng)目組成和分類2 工程項(xiàng)目建設(shè)程序3 工程項(xiàng)目管理類型和任務(wù)4 項(xiàng)目管理知識(shí)體系二．工程總承包項(xiàng)目1 工程總承包模式概述2 EPC（設(shè)計(jì)采購(gòu)施工）模式3 DB（設(shè)計(jì)施工）模式4 BOT（建設(shè)經(jīng)營(yíng)移交）模式三．工程項(xiàng)目策劃與決策 1 工程項(xiàng)目策劃2 工程項(xiàng)目可行性研究3 工程項(xiàng)..

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• EPC項(xiàng)目總承包管理

   

  EPC總承包項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì) Ø 工程項(xiàng)目：市場(chǎng)、政策、時(shí)間的三重壓力 Ø EPC工程總承包模式介紹 Ø 業(yè)主自行管理項(xiàng)目的死角在哪里？ ..

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• 房地產(chǎn)EPC項(xiàng)目總承包管理

   

  一、EPC總承包項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)1.工程項(xiàng)目：市場(chǎng)、政策、時(shí)間的三重壓力2.EPC工程總承包模式介紹3.業(yè)主自行管理項(xiàng)目的死角在哪里？ 4.面向客戶需要的EPC項(xiàng)目管理EPC項(xiàng)目概述EPC項(xiàng)目生命周期案例分析最大中外合資EPC項(xiàng)目——中海殼牌南海石化項(xiàng)目 ..

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• 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總

   

  一、咨詢目的首先，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)成本測(cè)算及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究的范疇，其作用是為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)作投資決策依據(jù)。對(duì)于銀行，可依此評(píng)估放貸風(fēng)險(xiǎn)及合理的放貸額度，以及對(duì)貸款資金運(yùn)用的監(jiān)控。對(duì)于物價(jià)部門，可憑此對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價(jià)進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)于國(guó)家宏觀調(diào)控部門，可對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)控。 ..

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