第一講：采購專業(yè)的基本知識和采購的角色（1～2H）
21世紀采購的特點
采購和利潤的關(guān)系
采購以及采購管理的目標
采購的基本要點
采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位
采購工作的游戲規(guī)則
采購的權(quán)限與基本采辦流程
采購的目錄管理
采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

第二講：采購業(yè)務(wù)操作內(nèi)容(1～2H)
采購需求描述與確認
企業(yè)基本采購流程
采購供應(yīng)商與產(chǎn)品目錄管理
下定單時要注意什么
采購過程控制
驗收和檢查
常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
如何做好采購的原始記錄
采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

第三講：供應(yīng)商的管理(2H)
供應(yīng)商開發(fā)的流程
供應(yīng)商選擇的標準建立
供應(yīng)商的系統(tǒng)認證流程
供應(yīng)商的供貨認證
合格供應(yīng)商的確認
供應(yīng)商評選標準有哪些？
供應(yīng)商評選的策略和方法
供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容
供應(yīng)商績效考核的流程
供應(yīng)商考核KPI指標的確定
案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

第四講：專業(yè)采購談判技巧(2～3H)
采購談判的內(nèi)涵
談判的步驟與過程控制策略
如何建立自己的談判優(yōu)勢
如何在劣勢下進行雙贏合作
如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
詳細的談判計劃
優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數(shù)
談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
談判人員常犯的15種錯誤
談判的天龍八步

第五講：應(yīng)對供應(yīng)商漲價的策略（3～4H）
優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
建立科學化的采購管理系統(tǒng)
描述和使用
這些物品如何使用：功能性需求分析
當前價格、條件和年度支出
當前和約與失效日期
總體擁有成本（TCO）觀念
采購價格分析
供應(yīng)商定價的方法分析
市場狀況與價格分析
簡單價格分析工具
市場分析的分析手法
Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析與降低成本的方法與具體運用
利用學習曲線LEANING CURVE
VE/VA價值工程/價值分析
產(chǎn)品生命周期成本法
供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
如何構(gòu)筑自己的談判能力

第六講 供應(yīng)商交期管理（3～4H）
生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)
倉儲計劃：安全庫存與零庫存
采購計劃
內(nèi)部與外部供應(yīng)計劃
需求－供應(yīng)計劃管理
加強預測管理
自我采購周期的計算與控制
供應(yīng)標準線控制
前置時間LT控制
交貨延長的原因分析
供應(yīng)商延遲后的處理措施
供應(yīng)商質(zhì)量管理SQE職責描述
SQE的技能矩陣與雷達圖
質(zhì)量零缺陷管理
SQE質(zhì)量管理體系
供應(yīng)商質(zhì)量管理工具
供應(yīng)商質(zhì)量績效考核 

• 采購人員必備的財務(wù)知識

   

  一、采購活動在經(jīng)營活動中的地位與作用 1.1采購活動在經(jīng)營活動中的地位與作用 1.1.1企業(yè)經(jīng)濟活動簡圖1.1.2采購和采購職能定位1.1.3企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系1.2.怎樣與財務(wù)人員打交道 1.2.1.您眼中的財務(wù)工作和財務(wù)人員1.2.2.說出您與財務(wù)打交道的困惑1.2.3.冷眼看財務(wù)報表1.3.正確描述..

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• 采購人員素質(zhì)技能

   

  課程背景　 該課程專為采購人員以及采購主管或想從事采購行業(yè)的人士開發(fā)，在課程內(nèi)容的設(shè)置上借鑒美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM，Institute　for　Supply　Management）的注冊采購經(jīng)理課程（C.P.M.,　Certified　Purchasing　Manager）體系及英國皇家采購與供應(yīng)學會(CIPS,　The　Chartered　Ins..

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• 采購人員溝通與演講

   

  課程背景 你知道哪些素質(zhì)是當前采購人員最欠缺的嗎？你知道演講與溝通能力幾乎成了采購人員提升的最大障礙嗎？如何營造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境？怎樣才能做到有理有節(jié)的有效溝通？怎樣提高聆聽技能？溝通中的沖突，如何有效處理？本課程將協(xié)助你達到目標——專業(yè)的采購人員如何制作各種采購工具表格，如何沉著冷..

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• 采購人員必備的財務(wù)知識

   

  課程目標：做為采購人員您是否有這樣的感覺：——同財務(wù)人員打交道很困難，——成本、周轉(zhuǎn)率、預算、回報率、盈虧分析等財務(wù)專業(yè)術(shù)語很枯燥——看到供應(yīng)商報價，不知怎么比較，哪些數(shù)據(jù)是真的，哪些數(shù)據(jù)是假的——價格談不下去，供應(yīng)商說虧本了&mdas..

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• 成為一名專業(yè)化采購人員

   

  課程目標 通過本課程您將學習到 ——如何分析供應(yīng)商報價？ ——如何做一個專業(yè)化的采購？ ——如何選擇一個供應(yīng)商？ ——供應(yīng)商是如何定價的？ ——如何與供應(yīng)商進行談判？ ——如何控制庫存..

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• 采購人員市場營銷

   

  課程特色市場銷售人員和采購人員在供應(yīng)管理過程中有非常多的相近之處，市場銷售人員和采購人員的相互了解可以可以增進雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現(xiàn)代先進的市場運營模式和供需理論來講如何通過市場營銷來更好的服務(wù)于客戶，并將終端消費者的市場營銷活動和制造型企業(yè)的市場營銷活動分開，引用大量的全球500強企業(yè)的案例分析，讓學員可以對市場營銷作一個..

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