主講：劉成熙老師

 

前言

     競爭愈演愈烈，市場更加細(xì)分，市場空白點(diǎn)更少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢逐漸弱化，在這種惡劣的市場環(huán)境中如何確立企業(yè)競爭優(yōu)勢？企業(yè)存在到底是為了什么？如何追求平衡式的成長？在快速與穩(wěn)定之間保持平衡？如何解決企業(yè)的現(xiàn)實(shí)成長與長遠(yuǎn)發(fā)展的矛盾？如何快速提升團(tuán)隊(duì)成員的能力？規(guī)范化管理體系與突發(fā)狀況之間的矛盾如何讓系統(tǒng)既專業(yè)又簡單便于操作？從戰(zhàn)略角度講企業(yè)的成長過程中有兩大戰(zhàn)略陷阱，從管理組織的角度講則有五大管理陷阱，企業(yè)要不斷地越過這五個(gè)管理陷阱，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長。企業(yè)成長過程中存在著量變和質(zhì)變兩種狀態(tài)，量變時(shí)期，由于企業(yè)對(duì)外部的適應(yīng)性和內(nèi)部的整合性都比較好，矛盾處于緩慢積聚的時(shí)期，成長也是比較順暢的，因而可以稱為企業(yè)的“漸變階段”；但在質(zhì)變時(shí)期，長期積聚的矛盾相對(duì)激化，企業(yè)的成長狀態(tài)要?jiǎng)邮幍枚?，我們把它叫?ldquo;激變階段”。一般講，“漸變階段”較長，“激變階段”較短。“激變階段”同上述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)一樣，實(shí)際上是企業(yè)的成長過程中組織或管理上遇到的危機(jī)點(diǎn)，是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的地方，是企業(yè)成長過程中的管理陷阱。企業(yè)能否順利完成變革跳過不同的陷阱，決定了企業(yè)是保持持續(xù)成長，還是就此結(jié)束自己的生命。

 

課程特色

講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。

講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。

課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。

理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。

透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。

由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。

 

課程目標(biāo)

了解和清楚成長管理的模式，掌握企業(yè)生命周期各種問題的處理技巧；

尋找企業(yè)成長的策略，找到更多的利基市場，創(chuàng)造價(jià)值，滿足客戶需求；

學(xué)習(xí)企業(yè)成長階段的主要問題及解決技巧（市場經(jīng)營問題-組織運(yùn)行問題-人員管理問題）；

掌握企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定，以及市場環(huán)境分析技巧，制定市場策略；

掌握戰(zhàn)略制定的工具以及方法；掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開，落實(shí)目標(biāo)的完成技巧；

掌握成長戰(zhàn)略的執(zhí)行的三大核心流程，從人-策略-運(yùn)營大三方面全面落實(shí)執(zhí)行。

 

課程大綱（2天/12小時(shí)）AM9:00-12:00;13:30-16:30

上課學(xué)員：中高層管理干部

 

項(xiàng)次 主題 主要內(nèi)容 進(jìn)行方式

第一單元：企業(yè)成長管理的模式

一. 企業(yè)的終極目標(biāo)

1 企業(yè)存在的真正目的？ 

2 企業(yè)如何追求平衡式的成長？ 

二. 企業(yè)成長的五個(gè)階段-如何做大做強(qiáng)

1 創(chuàng)業(yè)階段

2 成長階段

3 成熟階段

4 穩(wěn)定階段

5 重塑階段

三. 如何推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)成長-企業(yè)生命周期理論

1 企業(yè)成長階段

1) 孕育期

2) 嬰兒期

3) 學(xué)步期

4) 青春期

5) 盛年期

2 企業(yè)衰退階段

1) 穩(wěn)定期

2) 貴族期

3) 官僚期

3 企業(yè)應(yīng)該處理好各階段發(fā)展中的關(guān)鍵問題

1) 孕育期-責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)概念付注實(shí)施

2) 嬰兒期-資金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn)市場的爭奪

3) 學(xué)步期-收入與利潤的雙重成長-企業(yè)的有效控制

4) 青春期-管理制度與流程的建立

5) 盛年期-企業(yè)創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與鞏固

四. 企業(yè)在發(fā)展的不同階段將表現(xiàn)出不同的目標(biāo)追求

1 市場需求的滿足

2 銷量成長-資金的平衡

3 收入與利潤的成長市場份額

4 收入與利潤的成長

5 內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作運(yùn)作效率提升收入與利潤成長

6 財(cái)務(wù)績效 

7 投資回報(bào)

8 內(nèi)部的權(quán)力斗爭

五. 企業(yè)生命周期各階段的特征，發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問題

六. 生命周期內(nèi)在推動(dòng)因素分析

1 目的(Purpose)

2 規(guī)則 (Administration)

3 創(chuàng)新 (Entreprenureship)

4 整合 (Integration)

七. 企業(yè)內(nèi)部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性，如何優(yōu)化

1 各部門的特征

2 生命周期各階段的重點(diǎn)部門

八. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略

1 孕育期-市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展+選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人

2 嬰兒期-拓展資金渠道有效地資金平衡和控制銷售擴(kuò)張

3 學(xué)步期-業(yè)務(wù)范圍控制+強(qiáng)化市場策略+強(qiáng)化銷售控制

4 青春期-組織管理體系引入+創(chuàng)新精神鞏固

5 盛年期-創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào)+業(yè)務(wù)組合管理

6 穩(wěn)定期-活化創(chuàng)新精神

7 貴族期-危機(jī)刺激

8 官僚期-企業(yè)再造

理論講授

小組討論

案例討論

案例演練

 

第二單元：企業(yè)成長與組織

一. 成長階段的主要問題及解決技巧

1 成長型的典型市場經(jīng)營問題

2 成長型的典型組織運(yùn)行問題

3 成長型的典型人員管理問題

二. 組織存在的三個(gè)必要條件

1 共同的非個(gè)性化的目標(biāo)

2 成員貢獻(xiàn)和協(xié)作的意愿

3 彼此能夠互相進(jìn)行信息交流

三. 組織成長的兩個(gè)充分條件

1 組織的有效性，涉及組織的目的同外界環(huán)境的關(guān)系

2 組織的能率，組織與成員之間的交換

 

第三單元：企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定

一. 戰(zhàn)略規(guī)劃的應(yīng)有認(rèn)知

1 時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢分析

2 未來趨勢，經(jīng)營導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)

3 親身體驗(yàn)，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)

二. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)擬定

1 戰(zhàn)略規(guī)劃的整體架構(gòu)

2 戰(zhàn)略規(guī)劃的方式與實(shí)務(wù)操作

3 各職能策略與部門目標(biāo)

三. 戰(zhàn)略的幾個(gè)層次:公司層、業(yè)務(wù)層、職能層

1 公司的SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅

2 任務(wù)一設(shè)定公司戰(zhàn)略：定位、三年戰(zhàn)略、一年策略、從戰(zhàn)略到核心能力

3 任務(wù)二-從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

4 任務(wù)三-從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到職能戰(zhàn)略

5 任務(wù)四-確定公司一級(jí)目標(biāo)：年度、季

6 設(shè)計(jì)公司一級(jí)KPI（KPI項(xiàng)目、KPI值）

四. 戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與工具

1 市場環(huán)境分析

2 競爭對(duì)手分析

3 SWOT整合分析與對(duì)策矩陣

4 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競爭力分析

5 策略議題與策略評(píng)估

6 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型

五. 戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開

1 目標(biāo)設(shè)定具體化、定量化方法

2 制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟

3 KPI設(shè)定五大步驟與程序

理論講授

小組討論

案例討論

案例演練

 

第四單元：企業(yè)成長高效的執(zhí)行與落實(shí)

一. 高效執(zhí)行三大流程

1 人員流程

1) 先找對(duì)的人上車

2) 人員流程的目標(biāo)與關(guān)鍵作法

3) 如何具備挑選人才的能力 

4) 建立對(duì)人才的信任 

2 策略流程

1) 戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略與績效管理鳥瞰

2) 與部屬溝通部門目標(biāo)—你多久與部屬溝通你設(shè)定的目標(biāo)

3) 戰(zhàn)略性經(jīng)營制度—企業(yè)遠(yuǎn)景、目標(biāo)及戰(zhàn)略—高階主管的戰(zhàn)略(方針)目標(biāo)—中階主管的具體行動(dòng)計(jì)劃—基層的日常工作計(jì)劃

4) 營運(yùn)流程

5) 檢視計(jì)劃和其實(shí)行的過程之偏差。

6) 控制的原則—掌握?qǐng)?zhí)行的狀況：經(jīng)由檢查、測試、調(diào)查、觀察掌握現(xiàn)狀與標(biāo)準(zhǔn)的差異性。

7) 資源分配與有效協(xié)調(diào)

理論講授

小組討論

案例討論

案例演練

 

劉成熙老師戰(zhàn)略管理授課現(xiàn)場

 

精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略管理課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級(jí)研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號(hào)

14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào)

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28

28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日

31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號(hào)

38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號(hào)

39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號(hào)

40 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號(hào)

41 凱德中國管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號(hào)

42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號(hào)

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號(hào)

44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號(hào)

45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號(hào)

46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號(hào)

47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號(hào)

48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號(hào)

50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號(hào)

52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號(hào)

54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級(jí)高級(jí)管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號(hào)

56 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號(hào)

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號(hào)

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長 2019年3月1-2號(hào)

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號(hào)

60 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號(hào)

61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號(hào)

62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2019年5月23-24號(hào)

63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計(jì)劃制定 2019年12月12號(hào)

64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號(hào)

65 湖南長遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號(hào)

66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日

67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號(hào)

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號(hào)

69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號(hào)

70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2020年12月5號(hào)

72 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日

73 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號(hào)

74 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年5月29號(hào)

75 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號(hào)

76 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號(hào)

77 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年10月16-17號(hào)

78 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號(hào)

79 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號(hào)

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