【培訓對象】
房地產(chǎn)集團營銷管理人員、項目公司中高層管理人員、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問等

【培訓收益】
1、學習和掌握抖音、直播、多平臺引流、微信吸粉漲粉的和客戶線上跟進的技巧 2、掌握房地產(chǎn)的基本銷售流程以及精細化管理，和客戶體驗流程 3、掌握有效的房地產(chǎn)銷售管理的工具、技能和過程 4、掌握有效客戶開拓的技巧，以及客戶跟進、維護、服務的管理技能

1 房地產(chǎn)新媒體營銷
1.1 房地產(chǎn)新媒體的特點與傳播模式
1.2 當前主要新媒體
1.3 抖音短營銷與直播
1.3.1 抖音房產(chǎn)公號為什么難火
1.3.2 抖音四種形式
1.3.3 抖音發(fā)布五個要點
1.3.4 七類比較容易火的抖音內容
1.3.5 抖音平臺直播規(guī)則與技巧
1.4 地產(chǎn)微信公眾號與群運營
1.4.1 地產(chǎn)微信公眾號內容策劃
1.4.2 地產(chǎn)微信公眾號制作與發(fā)布
1.4.3 地產(chǎn)微信公眾號有效吸粉六法
1.4.4 微信群運營規(guī)則
1.4.5 如何讓群保持活躍度
1.4.6 群客戶轉化
1.5 直播賣房技巧與方式
1.6 各平臺漲粉方法與模式
1.7 各平臺留粉圈粉的基本模式與運營
1.8 粉絲如何轉化成客戶
1.9 線下客戶的轉化與跟進
1.9.1 意向強烈客戶持續(xù)跟進
1.9.2 線上客戶10天跟進成交法
1.10 多平臺的引流
2 超強人氣案場的打造
2.1 人氣案場四大核心要素
2.2 不同檔次案例布置的特點
2.3 四位一體的案場體驗打造
2.4 案例體驗的十大要素
2.5 讓產(chǎn)品體驗與服務體驗贏得客戶
2.6 讓客戶為項目免費傳播
2.7 增加案場人氣的實用六法
3 全方位渠道拓展的組織與管控
3.1 項目全過程的渠道與拓展計劃
3.2 自銷渠道的組建與管控
3.3 系統(tǒng)化老帶新和泛營銷方案
3.4 圈層營銷的組織
3.4.1 定義項目圈層營銷
3.4.2 抓住明星業(yè)主、合作單位和部門的關鍵人物
3.4.3 大型圈層活動提升形象
3.4.4 中型圈層活動吸目標客戶
3.4.5 小型圈層活動賣貨
3.5 大客戶定義與大客戶營銷策略
3.5.1 項目不同階段的大客戶作用
3.5.2 獲得大客戶六法
3.5.3 大客戶促成合作的四法
3.6 拓客團隊的管控
3.6.1 拓客團隊招募
3.6.2 拓客團隊日常六大工作
3.6.3 拓客團隊成效管理
3.6.4 拓客數(shù)據(jù)管理與分析
3.6.5 客戶認定與業(yè)績認定
4 客戶從尋售樓處到回家的一路逼定
4.1 客戶從售樓中心到離開的八大客戶觸點管理
4.2 客戶到訪抗性消除四法
4.3 產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品體驗深度挖掘客戶需求與動機
4.4 客戶接待全過程管理與記錄
4.5 客戶有效跟蹤六法
4.6 邀約客戶二次、三次到訪四法
5 客戶管理與客戶分析
5.1 成交到訪客戶分析與分類管理
5.2 客戶盤點與客戶接待復盤
5.3 客戶抗性分析與客戶應對策略
5.4 客戶跟進方法與跟進效果管理
5.5 成交客戶跟進服務管理
5.6 成交客戶維護管理
5.7 成交客戶發(fā)展成為經(jīng)紀人
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 2020年電商格局與O2O營銷實戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長速度超過線上。雙11當天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 企業(yè)工程現(xiàn)場管理實踐分享

   

  一、企業(yè)文化和項目部組織建設1、企業(yè)文化在項目上的體現(xiàn)2、項目部組織建設3、做正確的事——扎牢最后一公里二、項目管理核心——1+4策劃1、總策劃—分公司總經(jīng)理；2、現(xiàn)場策劃—生產(chǎn)副總；3、施工策劃—總工；4、商務策劃—總經(jīng)；..

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• 2021點爆保險開門紅

   

  課程背景：保險行業(yè)在黨中央，國務院的關懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，2016年12月13日保監(jiān)會會議指出“必須全面落實保險業(yè)姓保，保監(jiān)會姓監(jiān)“的要求以后，保險行業(yè)進入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段。隨著保監(jiān)會2017年134號，283號文件的下達與執(zhí)行，吹響了保險行業(yè)轉型沖鋒號。2017年，我國已超越日本成為僅次于..

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• 物業(yè)服務企業(yè)服務關鍵觸點MOT品質控制與現(xiàn)場管理

   

  【課程背景】當前物業(yè)行業(yè)集中化步伐加快，市場競爭日益激烈。各物業(yè)企業(yè)面臨全新挑戰(zhàn)，如何提高物業(yè)管理的標準化、系統(tǒng)化，有效提升企業(yè)組織能力顯得尤為迫切，但許多物業(yè)企業(yè)對此苦于沒有抓手和方法，非常焦慮和困惑。建立質量管理體系并高效運營，對改進管理，提升服務品質大有幫助。2015年開始龍湖又領先行業(yè)進入了新的科技時代的物業(yè)管理，但是，這些發(fā)展是建立在強..

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• 工程項目施工現(xiàn)場管理

   

  —、施工現(xiàn)場安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企業(yè)領導、靠制度、靠機制、靠管理(2)安全管理的定義：安全管理是利用管理的活動，】等事故預防、應急措施與 保險*M嘗三種手段有機地結構在一起，以達到保障安全的目的。2、 安全生產(chǎn)管理的主要內容(1)安全生產(chǎn)的"五要素“:安全文化、安全法..

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• 6S生產(chǎn)現(xiàn)場管理

   

  課程背景：企業(yè)競爭看管理，管理看現(xiàn)場，打造整潔、有序、高效、安全的生產(chǎn)現(xiàn)場，培養(yǎng)優(yōu)秀的現(xiàn)場管理隊伍和員工，是企業(yè)提升競爭力的基礎。制造型企業(yè)的競爭力綜合表現(xiàn)在兩個方面，品質和成本。要提升競爭力必須重視現(xiàn)場6S和目視管理，塑造員工一絲不茍的敬業(yè)精神，培養(yǎng)勤奮、節(jié)儉、務實、守紀的職業(yè)素養(yǎng)，提高品質、降低成本、保證生產(chǎn)的安全，讓現(xiàn)場透明化、可視化 ..

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