【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)各級營銷人員等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 掌握房地產(chǎn)全過程營銷各階段的重要工作與核心指標(biāo)； 2、 重點(diǎn)掌握各房企營銷模式各優(yōu)點(diǎn)與長處； 3、 學(xué)習(xí)不同產(chǎn)品、區(qū)域市場中各房企的營銷模式以及如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化營銷。

1 房地產(chǎn)全程標(biāo)準(zhǔn)化營銷八個階段
1.1 全程營銷八個階段
1.1.1 前期可研階段
1.1.2 土地獲取階段
1.1.3 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段
1.1.4 項(xiàng)目啟動階段
1.1.5 蓄客認(rèn)籌階段
1.1.6 開盤銷售階段
1.1.7 持續(xù)銷售階段
1.1.8 尾盤交房階段
1.2 萬達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化營銷的八個階段
2 萬科以客戶為導(dǎo)向的營銷模式
2.1 萬科的細(xì)分市場與客戶定位
2.2 萬科四大系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與新“八爪魚”產(chǎn)品
2.3 萬科項(xiàng)目定位模型—城市地圖
2.4 萬科產(chǎn)品精準(zhǔn)定位工具—七對眼晴
2.5 萬科品牌營銷策略
3 碧桂園4位一體的營銷模式
3.1 碧桂園營銷四個階段
3.2 碧桂園人海戰(zhàn)術(shù)的成功的三個要訣
3.3 碧桂園的價格策略
3.4 碧桂園的推廣策略
3.5 碧桂園四位一體營銷模式
4 恒大標(biāo)準(zhǔn)化營銷模式
4.1 恒大標(biāo)準(zhǔn)化營銷四個統(tǒng)一
4.2 恒大標(biāo)準(zhǔn)化營銷重要四個點(diǎn)節(jié)
4.3 恒大標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部購房機(jī)制
5 融創(chuàng)的渠道營銷模式
5.1 融創(chuàng)渠道營銷模式的導(dǎo)向
5.2 融創(chuàng)渠道組織結(jié)構(gòu)與激勵機(jī)制
5.3 融創(chuàng)渠道營銷四大動作
5.4 融創(chuàng)渠道的客戶認(rèn)定與推薦流程
6 龍湖的體驗(yàn)營銷模式
6.1 龍湖產(chǎn)品打造理念與程序
6.2 龍湖客戶觸點(diǎn)管理
6.3 龍湖體驗(yàn)營銷六個重要區(qū)域
6.4 龍湖景觀、示范區(qū)的特點(diǎn)
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 標(biāo)桿房企營銷全流程體系核心剖析與龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒

   

  第一部分：龍湖全流程營銷管理 一、龍湖營銷管理架構(gòu)體系介紹二、龍湖營銷綻放生體系1、龍湖銷售綻放生介紹2、校園選拔過程3、綻放選人標(biāo)準(zhǔn)4、綻放培訓(xùn)體系5、綻放職業(yè)發(fā)展路線三、龍湖營銷體系的運(yùn)營管理節(jié)點(diǎn)價值1、營銷視角投資化1.1 從土地邏輯和城市發(fā)展邏輯，在空間和時間..

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• 標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)與經(jīng)驗(yàn)案例解析

   

  引子：第一節(jié) 標(biāo)桿房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的價值與地位一、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的六大核心工作二、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)的四大重要價值三、房企集團(tuán)財(cái)務(wù)地位的四個核心體現(xiàn)四、財(cái)務(wù)價值實(shí)現(xiàn)的三個核心路徑第二節(jié) 標(biāo)桿房企集團(tuán)新項(xiàng)目投資途徑一、公開市場獲取項(xiàng)目的兩大層面1、項(xiàng)目獲取戰(zhàn)略層面的重要指標(biāo)2、項(xiàng)目獲取項(xiàng)目層面的考慮3、新項(xiàng)目投資獲取的考慮因素 ..

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