【培訓(xùn)對(duì)象】
期貨公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)及經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷
一、 營(yíng)銷無處不在
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，針對(duì)期貨市場(chǎng)營(yíng)銷的介紹。
市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷策略、服務(wù)行業(yè)營(yíng)銷的基本特征。
期貨市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。期貨公司的產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)定位。期貨市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)選擇。
 

二、 先成專家再做營(yíng)銷
期貨市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性介紹。要求期貨公司營(yíng)銷人員對(duì)期貨基本情況，包括交易品種、交易地域、交易規(guī)則有所了解。對(duì)期貨市場(chǎng)分析方法和交易策略等專業(yè)知識(shí)有所掌握。期貨營(yíng)銷是專家和營(yíng)銷融為一體的行為。

三、 尋找突破口
找到適合自己的客戶開發(fā)模式。
金融行業(yè)的特點(diǎn)，期貨市場(chǎng)開發(fā)模式介紹。營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷思路和方法。營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷服務(wù)，營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷類型。

四、 組建團(tuán)隊(duì)、行動(dòng)落實(shí)
根據(jù)突破方向組建相應(yīng)團(tuán)隊(duì)，做好客戶開發(fā)前的準(zhǔn)備，開發(fā)過程中的深入，客戶維護(hù)工作。形成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)。其中付出辛苦狠抓落實(shí)是一切方案實(shí)施的保證，強(qiáng)化執(zhí)行力度。

第二部分：行情分析交流
介紹“現(xiàn)象波浪理論”。其中包括：能量守恒定律、周期循環(huán)理論、半拍理論、過度理論、四維傳導(dǎo)模式、“三看一做”和交易策略的設(shè)置。交流一下主要品種的價(jià)格走勢(shì)。

第三部分：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流
請(qǐng)大家提問3—5問題。

金鵬期貨高級(jí)分析師

中國(guó)期貨與金融衍生品研究中心特聘教授

中國(guó)人民銀行金融研究生班畢業(yè)

從事金融投資工作近二十年。所轄北京海鷹路營(yíng)業(yè)部2011年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近1000萬，被評(píng)為北京地區(qū)明星營(yíng)業(yè)部。
陳老師由期市入道，師從期貨市場(chǎng)創(chuàng)始人常清教授，又涉股市、外匯、基金、債市等金融投資市場(chǎng)，是我國(guó)金融投資市場(chǎng)的第一批進(jìn)入者，有著豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。
在十幾年的學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中，形成了頗具特色的陳老師期貨課堂。獨(dú)創(chuàng)現(xiàn)象波浪理論，其中包括能量守恒定律、周期循環(huán)理論、半拍理論、過度理論、四維傳導(dǎo)模式、“三看一做”交易策略，在專業(yè)投資界廣為流傳。編寫的培訓(xùn)教材“期貨一本通”，把期貨基本情況、研究方法、交易策略、交易結(jié)果認(rèn)知等內(nèi)容對(duì)廣大投資者進(jìn)行培訓(xùn)，收到了良好的效果。
陳老師期貨課堂面向機(jī)構(gòu)、個(gè)人投資者，為企業(yè)制定期貨市場(chǎng)交易保值計(jì)劃，為個(gè)人提供正確的投資理論，使投資者深入了解金融投資市場(chǎng)，樹立正確的理財(cái)觀念。

• 中高端客戶金融理財(cái)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

   

  課程大綱第一天：第一單元：開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述破冰——全員參與，形成團(tuán)隊(duì)，落實(shí)課程規(guī)則體驗(yàn)——我要找到你第二單元：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)意義2.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位3.金融顧問的角色定位思考：角色認(rèn)知——我工作的..

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