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化繭成蝶 VUCA時(shí)代全員創(chuàng)新營銷意識(shí)及營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升特訓(xùn)營
課程編號(hào):52992
課程價(jià)格:¥19000/天
課程時(shí)長:2 天
課程人氣:299
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
營銷顧問、市場精英、商務(wù)代表、銷售經(jīng)理、優(yōu)質(zhì)客戶經(jīng)理。
【培訓(xùn)收益】
1、通過培訓(xùn),完成從職業(yè)化營銷人員到系統(tǒng)化、專業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換 2、通過培訓(xùn),提升全員主動(dòng)營銷的意識(shí),強(qiáng)化銷售技能。 3、通過培訓(xùn),為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的銷售精英團(tuán)隊(duì) 4、通過培訓(xùn),分析新常態(tài)下的市場背景,現(xiàn)階段最為適合客戶的營銷理念 5、通過培訓(xùn),培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),訓(xùn)練創(chuàng)新思維,提升創(chuàng)新能力; 6、通過培訓(xùn),把握優(yōu)質(zhì)客戶的性格特征,進(jìn)行有效的銷售溝通。 7、通過培訓(xùn),培養(yǎng)分析和解決較復(fù)雜問題的能力。 8、通過培訓(xùn),深入了解銷售流程中優(yōu)質(zhì)客戶方的核心關(guān)鍵人。 9、通過培訓(xùn),有效處理優(yōu)質(zhì)客戶的異議,完成優(yōu)質(zhì)客戶的成交,提高靈活應(yīng)變能力。
第一部分:VUCA時(shí)代市場基本特征與危機(jī)?
一、烏卡(VUCA)時(shí)代下市場的顯著特點(diǎn)是
1、易變性(Volatility)
2、不確定性(Uncertainty)
3、復(fù)雜性(Complexity)
4、模糊性(Ambiguity)
二、后疫情時(shí)代下我們講如何認(rèn)知市場的危與機(jī)
1、VUCA時(shí)代全面到來讓我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏。
2、現(xiàn)階段你知道我們的競爭對(duì)手都在干什么嗎?
3、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里?
4、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里?您是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃?
三、如何正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)新
1、思考:為什么要培養(yǎng)自己的“創(chuàng)新”意識(shí)?
2、創(chuàng)新能為企業(yè)帶來什么?
3、創(chuàng)新能力的構(gòu)成包括了些什么
4、創(chuàng)新能力到底在哪里
5、創(chuàng)新的核心——就是一切皆有可能
第二部分、要知道優(yōu)質(zhì)客戶為什么要接受我們的產(chǎn)品
第一講、優(yōu)質(zhì)客戶在成交時(shí)為什么遲遲下不了決心?。
1、現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是想法設(shè)法把產(chǎn)品賣給優(yōu)質(zhì)客戶的時(shí)代了
2、現(xiàn)在的銷售給優(yōu)質(zhì)客戶一個(gè)購買我們產(chǎn)品的理由和借口的時(shí)代了。
3、我們企業(yè)給優(yōu)質(zhì)客戶的購買我們產(chǎn)品的理由和借口是什么呢?
第二講、優(yōu)質(zhì)客戶成交天平
1、一面是希望獲得收益,一面是擔(dān)心承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。
2、如何平衡優(yōu)質(zhì)客戶的各種期望是業(yè)務(wù)人員的核心技能。
3、解決了優(yōu)質(zhì)客戶天平的平衡也是我們成交的根本前提。
第三講、識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶需求設(shè)計(jì)經(jīng)營流程
1、四個(gè)維度判斷優(yōu)質(zhì)客戶需求
2、優(yōu)質(zhì)客戶需求KYC分析
3、設(shè)計(jì)自我的產(chǎn)品與服務(wù)營銷流程
第四講、優(yōu)質(zhì)客戶畫像
1、什么是優(yōu)質(zhì)客戶畫像?
2、優(yōu)質(zhì)客戶畫像的邏輯框架
3、如何通過用戶畫像實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的技巧
第五講、市場經(jīng)營的核心就是解決優(yōu)質(zhì)客戶到底想要什么?
1、優(yōu)質(zhì)客戶到底想要什么?由此推出店面銷售額提升的核心提升關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。
2、營銷的本質(zhì)與核心就是為優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造價(jià)值、提升優(yōu)質(zhì)客戶購買的感覺
3、銷售的核心目的:
不是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去,而是給優(yōu)質(zhì)客戶的一個(gè)購買我們產(chǎn)品的理由和借口
優(yōu)質(zhì)客戶銷售不是被成交而產(chǎn)生的,而是引導(dǎo)消費(fèi)而產(chǎn)生的
銷售的最高境界不是把產(chǎn)品賣出去,而是當(dāng)優(yōu)質(zhì)客戶想要購買產(chǎn)品的時(shí)候首先想到你家
第三部分:新型實(shí)戰(zhàn)營銷案例借鑒《有思想的營銷》
1、準(zhǔn)確溝通,精準(zhǔn)制導(dǎo)招式解析:
2、聯(lián)合營銷:優(yōu)勢組合、達(dá)成共贏
招式解析:
A、異業(yè)聯(lián)合:不同行業(yè)間客戶存在共性,相互利用彼此資源達(dá)成客戶資源共享,形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
B、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng):尋找區(qū)位或自然資源等共性,合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)
C、聯(lián)動(dòng)模式新穎、多樣化
實(shí)操演練:
3、全民營銷:草木皆兵,全副武裝
招式解析:
A、讓銷售團(tuán)隊(duì)與非銷售團(tuán)隊(duì)相結(jié)合:
B、聯(lián)合代理:
C:全民銷售:
4、公共關(guān)系營銷:劉備編草鞋,贏口碑顯仁厚
招式解析:
A、事件營銷:
B、量變營銷:
C、制定規(guī)則:
第四部分:營銷精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講、優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)戰(zhàn)營銷的關(guān)鍵流程
一、為什么我們總是打不進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶企業(yè)?
二、面對(duì)競爭對(duì)手我們的策略是什么?
1、不要詆毀我們的競爭對(duì)手
2、學(xué)會(huì)阻隔競爭對(duì)手
三、關(guān)鍵流程是學(xué)會(huì)在各個(gè)階段搞定什么角色的問題?
1、關(guān)鍵銷售流程實(shí)施的前提是要學(xué)會(huì)“無間道”
2、各個(gè)階段中的四種角色:
發(fā)起者
決策者
評(píng)估者
使用者
五、各階段中的四種角色應(yīng)對(duì)策略
第二講、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶潛在需求的能力
一、需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
1、看透優(yōu)質(zhì)客戶的內(nèi)心世界——做好優(yōu)質(zhì)客戶的需求顧問——讓優(yōu)質(zhì)客戶依賴你!
2、調(diào)順優(yōu)質(zhì)客戶需求順序——做好優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品顧問——讓優(yōu)質(zhì)客戶離不開你!
二、教學(xué)流程的展示和價(jià)值的塑造
1、讓優(yōu)質(zhì)客戶好奇的教學(xué)流程結(jié)果解說技巧
2、讓優(yōu)質(zhì)客戶渴望擁有教學(xué)流程結(jié)果的說服秘訣
三、競爭對(duì)手的阻擊
1、讓優(yōu)質(zhì)客戶自己放棄了你的競爭對(duì)手!
2、讓競爭對(duì)手在不知不覺中消失!
3、讓自己在不知不覺中成為首選!
第三講、卓有成效的優(yōu)質(zhì)客戶接近技巧:
1、能否有效接觸優(yōu)質(zhì)客戶—實(shí)現(xiàn)卓越銷售的首要關(guān)鍵
2、實(shí)現(xiàn)有效接觸的幾個(gè)方法
3、AIDE的運(yùn)用
4、優(yōu)質(zhì)客戶接近的準(zhǔn)備
5、優(yōu)質(zhì)客戶接近的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
6、有效的優(yōu)質(zhì)客戶接近的實(shí)戰(zhàn)演練
第四講、異議處理技巧
1、正確對(duì)待優(yōu)質(zhì)客戶異議
2、異議處理步驟與技巧
3、價(jià)格異議處理技巧
第六講、優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)果的有效達(dá)成
1、有效締結(jié)的幾種方法
2、把握有效締結(jié)的關(guān)鍵時(shí)刻
第五部分:創(chuàng)新思維產(chǎn)品說明會(huì)之打造場景化一對(duì)多營銷技能
第一講、何為創(chuàng)新營銷思維
1、思考:為什么要培養(yǎng)自己的“創(chuàng)新”意識(shí)?
2、創(chuàng)新的核心——就是一切皆有可能
把不合理的變成“合理”
把夢想變成“現(xiàn)實(shí)”
第二講、說明會(huì)概念及意義
第三講、說明會(huì)的目標(biāo)
第四講、說明會(huì)的準(zhǔn)備工作
一、優(yōu)質(zhì)客戶邀約的準(zhǔn)備工作
優(yōu)質(zhì)客戶信息的篩選與分類
二、說明會(huì)管理系統(tǒng)打造
1、說明會(huì)管理系統(tǒng)組織架構(gòu)搭建。
2、說明會(huì)管理系統(tǒng)崗位設(shè)定。
3、說明會(huì)管理系統(tǒng)各崗位職責(zé)要求。
第五講、說明會(huì)接待流程管理
1、說明會(huì)接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、說明會(huì)接待流程中各崗位標(biāo)準(zhǔn)化。
3、說明會(huì)的成果是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果。
4、說明會(huì)接待流程中的銷售步驟。
第六講、說明會(huì)進(jìn)行中的管理
1、說明會(huì)進(jìn)行中各崗位的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、說明會(huì)進(jìn)行中優(yōu)質(zhì)客戶的管控。
3、說明會(huì)進(jìn)行中的案例選擇及答疑環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)。
第七講、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場管理
1、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場各崗位工作分工與標(biāo)準(zhǔn)化。
2、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場成交要領(lǐng)。
3、會(huì)中講解完畢成交階段現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與引流。
4、會(huì)后總結(jié)說明會(huì)。
第八講、會(huì)后跟進(jìn)管理
1、優(yōu)質(zhì)客戶再分析說明會(huì)如何召開。
2、會(huì)后跟進(jìn)要注意黃金72小時(shí)法則。
3、超過黃金72小時(shí)后的優(yōu)質(zhì)客戶再跟進(jìn)。
第九講、創(chuàng)新思維產(chǎn)品說明會(huì)的策劃
1、做一場走心的活動(dòng)
2、做一場“見人下菜碟”的分類客群活動(dòng)
3、做一場和別人(異業(yè)聯(lián)盟)一起做的活動(dòng)
第六部分:巧妙的與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行溝通的心理分析及技能
第一講、掌握優(yōu)質(zhì)客戶性格順利在溝通中打開優(yōu)質(zhì)客戶心扉的銷售技巧
通過DISC性格模型準(zhǔn)確分析優(yōu)質(zhì)客戶的特性
1、優(yōu)質(zhì)客戶屬性劃分為:
D型優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別
I型優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別
S型優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別
C型優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別
2、不同屬性性格人的特點(diǎn)與溝通
D型優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)以及溝通策略
I型優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)以及溝通策略
S型優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)以及溝通策略
C型優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)以及溝通策略
第二講、優(yōu)質(zhì)客戶銷售溝通中,聽、問、說基本功
一、聽:聽什么?怎么聽?
1、問題點(diǎn)
2、興奮點(diǎn)
3、情緒性字眼
二、問:問什么?怎么問?
利用問題
1、利用提問導(dǎo)出優(yōu)質(zhì)客戶的說明;
2、利用提問測試優(yōu)質(zhì)客戶的回應(yīng);
3、利用提問掌控對(duì)話的進(jìn)程;
4、提問是處理異議的最好方式;
具體提問還是要根據(jù)對(duì)象而定。注意的幾個(gè)方面。
1、禮節(jié)性提問掌控氣氛
2、好奇性提問激發(fā)興趣
3、影響性提問加深優(yōu)質(zhì)客戶的痛苦
4、滲透性提問獲取更多信息
5、診斷性提問建立信任
“重復(fù)優(yōu)質(zhì)客戶原話+專業(yè)觀點(diǎn)陳述+反問”(三段式)增強(qiáng)說服力
1、提問后沉默,將壓力拋給對(duì)手
2、有效提問 :
3、著力宣傳,誘發(fā)興趣
4、學(xué)會(huì)給優(yōu)質(zhì)客戶“畫餅”制造渴望——
5、搞清優(yōu)質(zhì)客戶不感興趣的原因
6、問題類型:
7、開放問題(提出探索式的問題)
8、封閉式問題(提出引導(dǎo)式的問題) 3
三、如何說:
1、把好處說夠
2、把痛苦塑造夠
3、銷售溝通中的情緒調(diào)整和掌控:
4、 改變自己的肢體動(dòng)作
5、 控制自己頭腦的注意力(堅(jiān)定的信念)
6、問自己3個(gè)問
情景模擬訓(xùn)練:如何與優(yōu)質(zhì)客戶面對(duì)面溝通
第三講、優(yōu)質(zhì)客戶異議處理步驟
1、不理、傾聽、理解部分。
2、忽視異議,延后處理的說明。
3、舉例證實(shí)說明利用
4、補(bǔ)償說明、借力說明、價(jià)值成本說明
5、把反對(duì)意見變成一個(gè)問題,讓顧客來回答
征求訂單
第四講、處理拒絕原則技巧和策略:
1、以誠實(shí)來對(duì)待:
2、在語辭上賦以權(quán)威感:
3、不要作議論:
4、先預(yù)測反對(duì):
5、經(jīng)常做新鮮的對(duì)應(yīng):
第五講、客情維護(hù)——啟動(dòng)最“懶”銷售模式—轉(zhuǎn)介紹
一、中國式關(guān)系營銷基礎(chǔ)
1、利益是紐帶,信任是保證
中國式關(guān)系營銷兩個(gè)關(guān)鍵的因素:雙方的利益和彼此的信任
2、組織利益與個(gè)人利益
優(yōu)質(zhì)客戶購買首先看的是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格帶來的組織利益,其次才是個(gè)人利益和人情
3、對(duì)企業(yè)組織的信任
企業(yè)的品牌、安全、服務(wù)、價(jià)格等為優(yōu)質(zhì)客戶提供信任的依據(jù)
4、對(duì)銷售者個(gè)人的信任
通過熟人介紹或者個(gè)人自身的魅力、知識(shí)、技能等,獲得優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)你個(gè)人的信任
5、中國人建立信任的路徑圖
中國人建立信任的路徑圖:陌生—熟悉—對(duì)個(gè)人信任—對(duì)組織的信任
6、中國式關(guān)系營銷的特點(diǎn)
西方人是先有利益關(guān)系,然后在利益關(guān)系中建立信任;而中國是先有信任與人情關(guān)系,然后利用信任與人情關(guān)系做生意
二、定期的優(yōu)質(zhì)客戶交流
1、上門拜訪
2、電話溝通
3、信息交流
4、參觀企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境及了解科技成果。
以上述內(nèi)容為主,再根據(jù)時(shí)間或客戶需要對(duì)如下內(nèi)容進(jìn)行增減或是替換。(根據(jù)時(shí)間進(jìn)行協(xié)商)
第七部分:基于利他思維——360°全方位售后服務(wù)
第一講、為什么要做好服務(wù)
1、優(yōu)服務(wù)成就優(yōu)品牌
2、服務(wù)致勝是重要的競爭戰(zhàn)略
3、不僅要滿足加盟商,還要取悅加盟商
4、前端賣的是產(chǎn)品,后端賣的是服務(wù),兩者融合是趨勢
5、消費(fèi)升級(jí)成為國策,必然推動(dòng)服務(wù)升級(jí)
第二講、提高服務(wù)滿意度
1、什么是服務(wù)滿意度?
2、“顧客”對(duì)服務(wù)本質(zhì)的認(rèn)知
3、專業(yè)的3S服務(wù)
4、“顧客”關(guān)注的服務(wù)價(jià)值,現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營策略轉(zhuǎn)變:從4Ps到4Cs
5、針對(duì)不同類型客戶的不同服務(wù)方式
6、以客戶為中心服務(wù)營銷的實(shí)戰(zhàn)技巧
7、對(duì)“顧客”投訴的理解
8、服務(wù)——心中有愛
第八部分:打動(dòng)客戶的營銷演講
第一講、解密營銷演講
一、營銷演講的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
1、營銷演講的主要場景?
2、營銷演講的主要誤區(qū)?
3、營銷演講的學(xué)習(xí)方法?
4、一場成功的營銷演講的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)?
5、如何從零開設(shè)準(zhǔn)備一場營銷演講?
二、營銷演講面臨的五大障礙
1、心理心態(tài)障礙
2、思路結(jié)構(gòu)障礙
3、表達(dá)演繹障礙
4、互動(dòng)控場障礙
5、輔助要素障礙
三、營銷演講五層能力(5P)
1、“心”(Psychology)——心理心態(tài)能力
2、“講”(Point)——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3、“演”(Perform)——表達(dá)演繹能力
4、“動(dòng)”(Participate)——互動(dòng)控場能力
5、“場”(Place)——全場配合能力
【案例】營銷演講五大障礙實(shí)例
【演練】全員營銷演講能力評(píng)測、人人營銷講堂主題
第二講、“感染客戶的表達(dá)”——營銷演講的表達(dá)演繹
一、營銷演講的登臺(tái)演繹
打動(dòng)客戶的73855定律
二、 營銷演講登場、退場的方法
1、登場技巧
2、退場技巧
三、營銷演講語言表達(dá)的六種武器
四、營銷演講語音表達(dá)的六種武器
五、營銷演講肢體表達(dá)的六種武器
六、營銷演講動(dòng)人表達(dá)速成法
1、表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段
2、表達(dá)練習(xí)最重要的條件
【案例】優(yōu)秀路演表達(dá)分析、TED演講表達(dá)分析、戰(zhàn)前動(dòng)員演講表達(dá)分析、最瘋狂的演講
【工具】表達(dá)練習(xí)黃金表
【演練】語言表達(dá)練習(xí)、語音表達(dá)練習(xí)、肢體表達(dá)練習(xí)
國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家,資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問,營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究,授課十余年時(shí)間,受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師,幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn),被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。
背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
(CIPL)美國認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起,直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人,豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例,累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研,探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法,探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證:
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理,也比較全面,能解決員工工作中的大多數(shù)問題,受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士
楚易老師的授課非常精彩,互動(dòng)效果很好,希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總
很多時(shí)候我們知道該做些什么,但是不知道為什么這樣做,更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過,楚易老師的授課讓我受益匪淺,力爭下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生
楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺,團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總
通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn),銷售業(yè)績有了明顯提升,感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總
這一期的培訓(xùn)效果非常好,學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程,覺得非常受用,對(duì)工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐
營銷管理體系品牌課程(部分)
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念,改變只在一..
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【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題:1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天,銷售渠道如何拓展;2.店長對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足;3.商品陳列等對(duì)銷售的影響;4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí),我們通常以敷衍為解決手段?! ”菊n程從店長對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向,讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維,從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..
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【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題:1. 店長們每天都很忙,成為“三mang”管理者,但業(yè)績并不理想;2.店長就像大海里航行的舵手,店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想; 本課程從店長自我角色認(rèn)知,基本工作流程入手,讓店長們在管理上有所提升?!臼谡n方式】課程講授—Lectur..
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【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng),精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課,用意深厚,環(huán)環(huán)相扣,能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程;課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場景搬進(jìn)..
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“創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營
課程背景:保險(xiǎn)沙龍(產(chǎn)說會(huì),以下同)一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),銀行,財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單,品牌,服務(wù)的主要形式之一,也是一對(duì)一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài),客戶對(duì)于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理,過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán),勞民傷財(cái),收效甚微。馬云說:“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”,沙龍作為..
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課程背景:“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”,這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場,激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確,保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一,因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說:收入上不封頂,時(shí)間自由能更好地照顧家庭,能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國家政..