【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的項(xiàng)目管理人員

【培訓(xùn)收益】

第一篇章 工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理
第一講 招標(biāo)與供應(yīng)鏈管理的理念
1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)招標(biāo)的挑戰(zhàn)
2.企業(yè)招標(biāo)與其它職能之間的關(guān)系
3. 采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響
4. 從招標(biāo)到分包商及供應(yīng)商關(guān)系管理
第二講 合理制定招標(biāo)策略，全面降低采購(gòu)成本
1.招標(biāo)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)
2.客戶(hù)與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式
3.常見(jiàn)的招標(biāo)策略（案例）
4.買(mǎi)（賣(mài)）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估
5.供應(yīng)商合約的類(lèi)型
6.采購(gòu)物料的ABC分析方法
7.細(xì)分招標(biāo)策略，降低采購(gòu)總成本
i.低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略
ii.低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略
iii.高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略
iv.高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的招標(biāo)策略
8.考慮供應(yīng)商切換成本的招標(biāo)策略
9.案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

第三講 招標(biāo)與投標(biāo)管理（結(jié)合具體實(shí)例講解，并提供范本）
1、招標(biāo)應(yīng)遵循哪些法律和規(guī)范？
2、企業(yè)應(yīng)建立哪些招標(biāo)管理制度？（范例）
3、招標(biāo)前要作哪些準(zhǔn)備工作？
4、招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)應(yīng)如何建立？（范例）
5、如何制定招標(biāo)方案？（范本）
6、如何選擇招標(biāo)機(jī)構(gòu)？（范例）
7、如何發(fā)布招標(biāo)公告？（范本）
8、如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件? （范本）
9、如何審查投標(biāo)人資格？（范本）
10、開(kāi)標(biāo)、唱標(biāo)程序（范本）
11、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)程序（范本）
12、發(fā)布中標(biāo)通知書(shū)（范本）
13、授予合同（范本）
第四講 分包商及供應(yīng)商評(píng)估與選擇方法
1.分包商及供應(yīng)商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)
2.分包商及供應(yīng)商評(píng)估與選擇的七個(gè)步驟
3.分包商及供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
i.經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷(xiāo)配合等
4.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
5.分包商及供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
6.采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu)
第五講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
1、什么叫“邀標(biāo)”？
2、什么情況下可用招投標(biāo)？
3、招標(biāo)中的砍價(jià)策略
4、招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？
5、不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)
6、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
7、企業(yè)何時(shí)采用公開(kāi)招投標(biāo)?
8、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
9、評(píng)標(biāo)方法有哪些？
10、招標(biāo)的幾種形式
11、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
12、如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？
13、如何保持投標(biāo)商的積極性？
14、招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
15、投標(biāo)保證金與履約保證金
第六講 如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
1、市場(chǎng)規(guī)模
2、生產(chǎn)供應(yīng)廠(chǎng)家的數(shù)量
3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？
4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類(lèi)
6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶(hù)）
7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
9、營(yíng)銷(xiāo)模式
10、供應(yīng)鏈特性
11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
12、行業(yè)的生命周期階段
13、行業(yè)利潤(rùn)水平
14、如何撰寫(xiě)供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告？
案例 XX公司供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
第七講：如何防范合同的糾紛？
1、為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
2、不同合同類(lèi)型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎?
4、合同法的四項(xiàng)基本原則
5、要約與要約邀請(qǐng)
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同將不得含以下條款
8、不可抗力的合理性確定

第二篇章 商務(wù)談判技巧
第八講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
第九講：如何實(shí)施成功的談判？
1、如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判
2、談判前要做好哪些準(zhǔn)備
3、怎樣選擇談判地點(diǎn)
4、談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好
5、與甲方談判的8個(gè)步驟
6、甲乙雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
7、初階談判常見(jiàn)錯(cuò)誤是什么
8、談判時(shí)如何“出牌”
9、談判時(shí)如何“要價(jià)”
10、如何提高談判的籌碼
11、如何進(jìn)行“布局”
12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略
14、什么是“紅鯡魚(yú)策略”
15、如何讓步
16、結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止甲方“反悔”
17、談判的BATNA是什么
18、如何成為真正的“談判高手”
19、6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
【案例分析】

 

 

 

一、講師簡(jiǎn)介：

著名項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
平衡管理模式創(chuàng)始人
國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師（CMC）
國(guó)家外專(zhuān)局項(xiàng)目管理PMP培訓(xùn)師
高級(jí)企業(yè)管理培訓(xùn)師
香港大術(shù)國(guó)際管理學(xué)院院長(zhǎng)
中國(guó)煙草、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)煤炭、中國(guó)石油特聘培訓(xùn)師

魏老師擁有超過(guò)30年的項(xiàng)目管理、咨詢(xún)和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后曾擔(dān)任國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)、中國(guó)瑞林工程技術(shù)集團(tuán)等國(guó)家大型企業(yè)的項(xiàng)目高管，曾親自領(lǐng)導(dǎo)完成多個(gè)大型、特大型工程建設(shè)項(xiàng)目，魏老師精通國(guó)際國(guó)內(nèi)成熟的項(xiàng)目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導(dǎo)和參與國(guó)內(nèi)數(shù)十項(xiàng)重大工程項(xiàng)目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個(gè)行業(yè)，具有豐富的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理和咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
魏老師在授課中采用咨詢(xún)式培訓(xùn)理念，強(qiáng)調(diào)講師前期直接參與培訓(xùn)需求分析和確認(rèn)，在課堂中設(shè)置工作實(shí)際問(wèn)題研討和點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，突出培訓(xùn)的實(shí)用性和針對(duì)性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)全程采用研討會(huì)式、實(shí)戰(zhàn)演練，并引入豐富的案例分析，擅長(zhǎng)將理論與實(shí)際緊密結(jié)合。
魏老師用三十多年的一線(xiàn)管理和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講授課程緊密結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評(píng)，課程開(kāi)辦十余年，學(xué)員超過(guò)20萬(wàn)。親自幫助和指導(dǎo)一批上至數(shù)十億、下至數(shù)千萬(wàn)元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

 

二、主講課程
1、通用/行業(yè)項(xiàng)目管理
A. PMP認(rèn)證考前
培訓(xùn)課程 B. 項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)演練/
成功的項(xiàng)目管理 C. 良好的溝通是項(xiàng)目管理的潤(rùn)滑劑 D. 新任項(xiàng)目經(jīng)理的
全面修煉
E. 項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng) F. 項(xiàng)目計(jì)劃與控制/
項(xiàng)目進(jìn)度成本管理 G. 客戶(hù)定制化項(xiàng)目管理課程 H. 全能型項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2、工程/施工項(xiàng)目管理
A. 工程/施工項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 B. 項(xiàng)目經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練 C. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù) D. 項(xiàng)目計(jì)劃與控制管理實(shí)戰(zhàn)
E. 項(xiàng)目質(zhì)量管理實(shí)戰(zhàn) F. 項(xiàng)目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項(xiàng)目成本與預(yù)算管理 H. 高績(jī)效項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)
I. 項(xiàng)目總承包管理實(shí)戰(zhàn) J.項(xiàng)目物資采購(gòu)與供應(yīng)管理 K. 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽證管理 L. 項(xiàng)目招投標(biāo)管理工具與模板

電力服務(wù)客戶(hù)：西北電網(wǎng)公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國(guó)水電集團(tuán)部分單位 、神華集團(tuán)部分單位 、二灘水電站 、中國(guó)電網(wǎng)連云港供電公司、新樂(lè)電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂(lè)電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠(chǎng) 、渭河電廠(chǎng)、 陜煤集團(tuán)、 華煤集團(tuán)下屬電廠(chǎng) 、國(guó)家電網(wǎng)西安公司，西電集團(tuán)等 

• 工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

   

  一、緒論1、項(xiàng)目與項(xiàng)目管理（1）項(xiàng)目的內(nèi)涵（2）項(xiàng)目管理的內(nèi)涵2、風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（1）風(fēng)險(xiǎn)（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理（1）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的概念（2）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理（4）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容（5）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法（6）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的意義及作用4、案例1 中國(guó)鐵建沙..

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• 工程項(xiàng)目總承包項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項(xiàng)目管理概述1 工程項(xiàng)目組成和分類(lèi)2 工程項(xiàng)目建設(shè)程序3 工程項(xiàng)目管理類(lèi)型和任務(wù)4 項(xiàng)目管理知識(shí)體系二．工程總承包項(xiàng)目1 工程總承包模式概述2 EPC（設(shè)計(jì)采購(gòu)施工）模式3 DB（設(shè)計(jì)施工）模式4 BOT（建設(shè)經(jīng)營(yíng)移交）模式三．工程項(xiàng)目策劃與決策 1 工程項(xiàng)目策劃2 工程項(xiàng)目可行性研究3 工程項(xiàng)..

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• 建設(shè)工程項(xiàng)目全過(guò)程合同風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎(chǔ)（4）工程合同內(nèi)容和文本形式（5）工程合同的生命期過(guò)程（6）現(xiàn)代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項(xiàng)目中的主要合同關(guān)系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類(lèi)采購(gòu)規(guī)則1. 詢(xún)比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)管理

   

  —、施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、靠制度、靠機(jī)制、靠管理(2)安全管理的定義：安全管理是利用管理的活動(dòng)，】等事故預(yù)防、應(yīng)急措施與 保險(xiǎn)*M嘗三種手段有機(jī)地結(jié)構(gòu)在一起，以達(dá)到保障安全的目的。2、 安全生產(chǎn)管理的主要內(nèi)容(1)安全生產(chǎn)的"五要素“:安全文化、安全法..

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• 工程項(xiàng)目精細(xì)化管理與案例解析

   

  1.1 工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1.1工程項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項(xiàng)目市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢(shì)1.1.3工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的困境與決策原則1.1.4工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的特征與方法1.1.5工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新1.1.6 項(xiàng)目策劃與跟蹤1.1.7 項(xiàng)目投標(biāo)前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.2 工程項(xiàng)目投標(biāo)1.2.1投標(biāo)/不投標(biāo)的決策1.2.2投標(biāo)取勝的..

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