【培訓(xùn)對象】
銷售新兵；資深銷售人員；銷售團(tuán)隊管理者

【培訓(xùn)收益】
學(xué)會分析所面對的銷售環(huán)境 深刻剖析你的競爭對手 找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn) 掌握購買者心理和行為 正確使用營銷組合 學(xué)會個人時間管理技能及相關(guān)自我管理技能 使?fàn)I銷人員掌握和提高最實(shí)用的銷售技能 理解以客戶為中心的營銷策略 增強(qiáng)與客戶交流的能力 提高團(tuán)隊協(xié)作能力和溝通能力 增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識 提高營銷人員的受挫折能力、耐力

模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律
          *把握客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn) 
          *心智較量：找到銷售成交引爆點(diǎn) 
          *如何洞察并左右客戶思維 
          *實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程 

    模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考 
          *銷售：在魚多的地方下網(wǎng) 
          *尋找潛在顧客的有效渠道 
  *聚集客戶的“魚塘理論”
          *客戶分類：精度與密度 
          *銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗 

    模塊三：客戶接近開場與信任建立 
         *利用互聯(lián)“網(wǎng)” 撈到“魚”
         *打造“請君入網(wǎng) ”系統(tǒng)
         *創(chuàng)造融洽與信任感氛圍 
         *設(shè)計有亮點(diǎn)的誘餌 
         *案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練 

    模塊四：事實(shí)調(diào)查與客戶需求 
          *事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷售說服力 
          *挖掘客戶需求背后問題 
          *探詢客戶需求的技巧 
          *SPIN：需求探詢及引導(dǎo)模式 

    模塊五：基于客戶銷售陳述 
          *最具殺傷力的陳述潛規(guī)則 
          *如何增強(qiáng)銷售陳述吸引力 
          *FABE：產(chǎn)品陳述常規(guī)武器 
          *問題陳述：產(chǎn)品陳述炸彈 
          *案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練 

    模塊六：處理客戶拒絕與異議 
         *客戶是如何失去的 
         *異議處理關(guān)鍵：異議類型及原因 
         *異議處理時機(jī)與原則 
         *帶金行動：異議處理有效步驟 
         *勢不可擋：異議處理的技巧 
        *價格異議處理策略 
        *案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練 

   模塊七：水到渠成：銷售成交 
        *如何克服成交障礙 
        *有效成交4大準(zhǔn)則 
        *快速成交關(guān)鍵時機(jī) 
        *成功成交八大技巧 
        *實(shí)戰(zhàn)鞏固成交戰(zhàn)果
        *案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練 

   模塊八：客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹 
        *客戶服務(wù)：農(nóng)夫與獵手 
        *拜訪評估與客戶跟進(jìn) 
        *客戶投訴處理技巧 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師、PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認(rèn)證班導(dǎo)師

★六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設(shè)沙盤實(shí)驗(yàn)室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓(xùn)師200余人、多次擔(dān)綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓(xùn)課返聘率高，公開課復(fù)訓(xùn)率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 軟件行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

  認(rèn)清自我，放眼未來――管理者的角色和挑戰(zhàn)管理者的基本認(rèn)知有效管理必需的技能轉(zhuǎn)變與機(jī)遇――管理者的來源從技術(shù)人員到管理者的轉(zhuǎn)變定位――不斷改進(jìn)的管理者職位超越自我――管理者面臨的挑戰(zhàn)統(tǒng)馭技術(shù)：選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)模型展示有效提升團(tuán)隊凝聚力團(tuán)隊文化與團(tuán)隊建設(shè)的內(nèi)涵 &..

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• 電力行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

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• IT與電子技術(shù)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

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• 工程行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

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• “戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程

   

  一、公司戰(zhàn)略1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、通過不斷調(diào)整，設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運(yùn)..

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• “企業(yè)經(jīng)營管理”沙盤模擬演練課程

   

  一、戰(zhàn)略執(zhí)行1、通過模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實(shí)施。2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃3、設(shè)計適合模擬企業(yè)運(yùn)營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、生產(chǎn)策略1、制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行2..

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