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狼性營銷團隊建設(shè)與管理

課程編號：56913

課程價格：￥20000/天

課程時長：2 天

課程人氣：319

行業(yè)類別：行業(yè)通用     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：李健霖

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)、銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)清銷售管理角色轉(zhuǎn)換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換； 2、提高專業(yè)銷售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力； 4、掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧； 5、學(xué)會銷售團隊日常管理的應(yīng)用掌控； 6、提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng)； 7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個高效團隊，實現(xiàn)組織效率的最大化； 8、體驗并認(rèn)識培訓(xùn)內(nèi)容與管理實務(wù)之間的聯(lián)系； 9、在體驗和認(rèn)識的基礎(chǔ)上，完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習(xí)慣。

第一章：營銷管理者類型測評與營銷團隊布局
一、營銷管理者的四種類型測評
1、英雄型
2、全能型
3、編導(dǎo)型
4、聚合型
討論：我想成為什么樣的營銷管理者
二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、團隊發(fā)展?jié)摿?br /> 2、團隊類型
3、團隊結(jié)構(gòu)
4、風(fēng)險系數(shù)
5、隨機因素
6、銷售模式
工具：職場定位坐標(biāo)
三、承擔(dān)起你的責(zé)任
1、組建卓越的營銷團隊
1.1卓越團隊的黃金三角
1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團隊建立
1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關(guān)系
2、市場營銷策略工具圖
2.1團隊愿景分析
2.2團隊結(jié)構(gòu)模型
2.3未來盈利水平分析工具
2.4市場銷售模式分析
2.5品牌與產(chǎn)品的分析
第二章：營銷管理者素養(yǎng)提升與日常管理準(zhǔn)則
一、工具：角色測距雷達(dá)
1、文化，公司戰(zhàn)略與團隊策略的關(guān)系
案例：團隊文化的透視與如何建立
2、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛?cè)岵?br /> 2.2忍耐力：忍辱負(fù)重，委曲求全
2.3感召力：完美無缺，通情達(dá)理
3、營銷管理者最重要的三件事
3.1指引團隊的能力
3.2激勵團隊的能力
3.3品格自有準(zhǔn)則
4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
二、學(xué)習(xí)是你的核心能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三、授權(quán)與受權(quán)
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護方法
3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識
第三章：團隊的時間管理與團隊目標(biāo)制定
一、科學(xué)計劃的新時空
工具：百日成就計劃表
二、營銷管理者高效時間管理方法
1、營銷管理者的時間分類
2、時間運籌的13個技巧
案例：營銷管理者如何計劃一天工作
3、工具：每日計劃導(dǎo)圖
第四章：營銷團隊如何進行培育與管控
一、用不完美的個人重構(gòu)新團隊
1、營銷培訓(xùn)之知識、理念、技能
2、營銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演
2.1專業(yè)營銷培訓(xùn)的12種手勢
2.2強化營銷管理者的語言魅力
3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法
3.1說給他聽
3.2做給他看
3.3讓他試著做
3.4告訴他如何改進
3.5幫助他形成習(xí)慣
3.6鼓勵他突破自我
二、帶動您的團隊
1、品格是最好的方式
2、榜樣的力量是種藝術(shù)
3、卓越凝聚力團隊十項法則
4、營銷危機管理的對策與實例
5、會議管理六項要領(lǐng)
工具：會議控制導(dǎo)圖
案例：組織中的阿比勒尼悖論
三、營銷團隊考核的基點
1、團隊考核的原則與測評
1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵
2、選用與提拔精英的方法
第五章：團隊的溝通、說服與協(xié)調(diào)藝術(shù)
一、鎖定團隊目標(biāo)
1、團隊管理的說服藝術(shù)
1.1 團隊管理說服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計劃
1.1.3實施
1.1.4結(jié)果
1.1.5行動
1.2 團隊銷售分析與承諾目標(biāo)
1.2.1公開承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團隊協(xié)調(diào)的六項準(zhǔn)則
2.1 表揚與批評
2.2 分享與體驗
2.3 不滿與處置
二、激勵您的部屬
1、工作中如何激勵你的部屬
2、營銷團隊激勵的十項法則
3、營銷晨會激勵實用功能
案例：激勵的對象 

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