【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

直播是口才的博弈，雖然他有著許多銷售技巧，但是并不像平時(shí)銷售中那么名詞化。

今天半糖帶大家扒一扒薇婭的直播話語(yǔ)技巧

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很簡(jiǎn)單，但很有效。

薇婭如何在直播間分享

因?yàn)槭欠窒?，所以，薇婭會(huì)講自己如何篩選產(chǎn)品，包括試穿試吃試用——

你看她是在急吼吼地逼著你下單嗎？完全不是！就是在跟你——她的好閨蜜，私人之間聊天——

賣筍干時(shí)，她和助播一人一句——

“這個(gè)喝酒的時(shí)候吃很合適。”

“不喝酒的時(shí)候也可以吃啊，就是嘴癢的時(shí)候吃，也沒(méi)什么熱量。”

“我喜歡配粥吃。”

“干吃就很好吃。”

然后，開拍，秒殺。

我們一般見到的銷售場(chǎng)景，就是銷售員一股勁兒對(duì)著鏡頭大講使用體驗(yàn)、大講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，猴急地催促購(gòu)買，對(duì)吧！但是薇婭不一樣——

她給你的感覺(jué)，永遠(yuǎn)是——“這是跟我一起逛街的蜜”、“這是我鄰家的姐姐”。

薇婭的粉絲有個(gè)統(tǒng)一的稱呼叫：薇婭的女人。

她會(huì)不斷灌輸“我從來(lái)不覺(jué)得自己是明星、網(wǎng)紅，我就是她們的家人、閨蜜、朋友。”

她好像不是在做銷售，她是跟你邊逛街，邊評(píng)價(jià)產(chǎn)品，邊聊天啊，你需要對(duì)她戒備嗎，你需要對(duì)她懷疑和警惕嗎？完全不需要！

言語(yǔ)中賣情懷

現(xiàn)在，很多人搞直播，做微商，就知道不停說(shuō)，產(chǎn)品這么好，那么好，來(lái)來(lái)回回講的全是產(chǎn)品，太干了，干得難以下咽——

結(jié)果呢，自己累得口干舌燥，也賣不出多少，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)銷售過(guò)程中，缺了一樣很重要的東西——情懷！

比如她賣食用油。買大瓶送小瓶。直播間里有人問(wèn)，“這油是不是轉(zhuǎn)基因的？”她看到這條評(píng)論，露出一種表情是那種被好友誤會(huì)后，雖然略帶嗔怪，但終歸還是朋友的表情——翻個(gè)輕微的白眼，嘆口氣，但還是帶著笑意，輕拍一下自己的胸口，回復(fù)說(shuō)：

“問(wèn)我是轉(zhuǎn)基因的嗎？你覺(jué)得我會(huì)賣轉(zhuǎn)基因的油嗎？是這樣的哦，我賣的東西，是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次強(qiáng)調(diào)，“我會(huì)把我自己不吃的東西推薦給你們嗎？”

她推薦的一定是自己全家吃的用的，這就是情懷！

越簡(jiǎn)單越有效

粉絲留言說(shuō)：看過(guò)幾次薇婭的直播，語(yǔ)言匱乏得很，吃的只會(huì)說(shuō)太好吃，穿的只會(huì)說(shuō)好看……

不錯(cuò)，薇婭的語(yǔ)言真的看不出什么精妙絕倫，無(wú)非是女人逛街跟閨蜜聊天。比如——

“我跟你們說(shuō)，這一定要買，我們好不容易爭(zhēng)取來(lái)的利潤(rùn)，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了，真的沒(méi)有了。”

“這瓶洗發(fā)水的去屑功效超強(qiáng)，我們拿到的是今年新款，有效成分增加了兩倍，它的原價(jià)是199。但是，只有今天，只有在我們的直播間里，它的價(jià)格是69，而且還買一瓶送一瓶！”

“我再講一遍，這一瓶超強(qiáng)去屑洗發(fā)水，原價(jià)199一瓶，現(xiàn)在不僅買一瓶送一瓶，還送6件旅行套裝，只要多少錢？69！來(lái)54321上鏈接。。。。。”?

其實(shí)，銷售真的不是語(yǔ)言豐富不豐富，而是能否一語(yǔ)中的，是否能說(shuō)到消費(fèi)者心里，試想一下，你日常跟朋友、跟閨蜜說(shuō)吃的，穿的會(huì)怎么說(shuō)？

你會(huì)說(shuō)：今天的珍饈美饌，實(shí)在是令人齒頰留香嗎？你會(huì)說(shuō)：這等玉盤珍饈，色味俱佳，真是讓人垂涎欲滴嗎？肯定不會(huì)！

真實(shí)的銷售中，你就會(huì)像薇婭這么說(shuō)，簡(jiǎn)單直白，清晰易懂！這就是銷售中的大白話藝術(shù)！

因?yàn)檫@是銷售溝通，高效的溝通，就是要把語(yǔ)言當(dāng)做一個(gè)機(jī)器，把語(yǔ)言看做是表達(dá)思想符號(hào)的工具，一種機(jī)械工具，它設(shè)計(jì)得越簡(jiǎn)單，安裝得越精細(xì)，工作效率就越高。

因?yàn)樽x者、觀眾，精力有限，尤其是現(xiàn)在這個(gè)信息多到大腦無(wú)法忍受的時(shí)代，你的信息越復(fù)雜、越難理解，消耗的精力就越多，注意力就會(huì)越分散，就會(huì)越來(lái)越不耐煩，而您所要表達(dá)的思想也會(huì)越來(lái)越模糊！

 

沈蔣殷老師簡(jiǎn)介
【講師介紹】
高級(jí)攝影師
北京電影學(xué)院高級(jí)講師
知本文化視頻部總監(jiān)
航空攝影教研室高級(jí)講師
拼多多，抖音MCN 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人
原《樓市》雜志記者、總編輯
奧特萊斯網(wǎng)紅主播特聘導(dǎo)師
上海浦東新區(qū)政府特聘講師
國(guó)際心理咨詢師，OH卡牌高級(jí)引導(dǎo)師
新媒體、短視頻培訓(xùn)高級(jí)講師
服裝，美妝網(wǎng)紅推手、直播主播培訓(xùn)
【個(gè)人經(jīng)歷】
沈老師十余年媒體工作經(jīng)歷，企業(yè)特聘講師經(jīng)歷，心理健康咨詢培訓(xùn)，曾經(jīng)是《樓市》雜志記者、編輯，長(zhǎng)期為各企事業(yè)單位做攝影、短視頻制作、新媒體宣傳、直播帶貨等培訓(xùn)講座，既有豐富的新聞寫作知識(shí)，又有新媒體、短視頻實(shí)戰(zhàn)技巧、抖音直播的授課經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用落地，課堂采用引導(dǎo)與實(shí)踐相結(jié)合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗(yàn)感極強(qiáng)，注重學(xué)員的心態(tài)調(diào)整和技能提升，積累了不同行業(yè)知名企業(yè)5000+學(xué)員的授課經(jīng)驗(yàn)。
【授課風(fēng)格】
遵循成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的“建構(gòu)主義”教學(xué)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，聚焦企業(yè)現(xiàn)狀，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向定制專有課程。課程內(nèi)容邏輯清晰，案例典型真實(shí)，工具實(shí)用落地，課堂采用引導(dǎo)、體驗(yàn)與實(shí)踐相結(jié)合的多樣化方式授課，互動(dòng)性體驗(yàn)感極強(qiáng)，善于引導(dǎo)等多種方式教學(xué)，寓教于樂(lè)
【主講課程】

《攝影技巧》
《短視頻制作》
《企業(yè)短視頻編寫與拍攝》
《企業(yè)直播主持人培訓(xùn)》
《短視頻實(shí)戰(zhàn)技巧》
《抖音直播變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《新聞寫作與企業(yè)宣傳報(bào)道》
《輿情及突發(fā)公共事件危機(jī)管理》
《一抖兩微新媒體全域營(yíng)銷技能訓(xùn)練》

【部分授課案例】
曾數(shù)次應(yīng)南方電網(wǎng)的邀請(qǐng)講授《新聞寫作宣傳+短視頻制作》的課程；
曾多次應(yīng)建行、民生等金融保險(xiǎn)企業(yè)邀請(qǐng)講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
曾應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)吉林、黑龍江的邀請(qǐng)講授《新聞寫作+手機(jī)攝影》的課程，返聘8次；
曾應(yīng)杭州移動(dòng)公司邀請(qǐng)講授《新媒體應(yīng)用》課程，返聘10次。
曾應(yīng)浙江大學(xué)的邀請(qǐng)講授《新生代企業(yè)家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》課程，返聘6次；
曾應(yīng)北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘3次；為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，人民大學(xué)，武漢大學(xué)講授《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》總裁班，返聘5次；
曾應(yīng)廣東省經(jīng)信委和中小企業(yè)服務(wù)中心的邀請(qǐng)講授《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會(huì)和新疆殘聯(lián)講授《全程全網(wǎng)電子商務(wù)》課程，返聘3次；
【部分服務(wù)客戶】
【電力銀行】：貴州電力、國(guó)家電網(wǎng)、廣元電力、杭州供電局、廣西南網(wǎng)、貴陽(yáng)供電局、廣西供電局、大連供電公司、沈陽(yáng)供電公司、國(guó)網(wǎng)河南省電力公司某供電公司、登封電廠集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)南陽(yáng)供電公司、洛陽(yáng)供電公司、河南省電力黨校、河南省電力公司鄭州供電公司、上饒市信州區(qū)供電公司等
【銀行】：杭州聯(lián)合銀行 、交通銀行、華夏銀行、鄭州銀行、、永州農(nóng)商行、江西銀行、安徽農(nóng)商行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中國(guó)光大銀行、中國(guó)郵政、天津工商銀行、北京興業(yè)銀行、天津中國(guó)銀行、江蘇農(nóng)行、徐州農(nóng)行、招商銀行、重慶銀行、四川農(nóng)信社、達(dá)州農(nóng)商行、甘孜農(nóng)商行、涼山農(nóng)商行、萬(wàn)源農(nóng)商行、四川建行等
【其他】：廣東移動(dòng)、浙江電信、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美冊(cè)、螞蟻醫(yī)生App、牛牛健康平臺(tái)、米媽團(tuán)購(gòu)、綠城地產(chǎn)、綠城物業(yè)、報(bào)喜鳥、貓人內(nèi)衣、珀萊雅、浪莎、義烏商貿(mào)城、萬(wàn)達(dá)商城、奧特萊斯、上海市浦東新區(qū)、義烏政府 ，北京電影學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院、京東等

 

【部分授課照片】：