【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團(tuán)隊(duì)管理者

【培訓(xùn)收益】
● 幫助團(tuán)隊(duì)管理者掌握兩個(gè)核心面試技巧，精準(zhǔn)選拔銷售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團(tuán)隊(duì)整體核心能力的3類方法，提升新環(huán)境下的團(tuán)隊(duì)銷售能力 ● 制定銷售活動(dòng)SOP，學(xué)會(huì)精細(xì)化管理銷售活動(dòng)過程 ● 掌握鑄造銷售鐵軍的5個(gè)方法，打造策略型銷售團(tuán)隊(duì) ● 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的6大策略，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力 ● 學(xué)會(huì)使用PDCA管理工具，持續(xù)賦能銷售團(tuán)隊(duì)

第一講：解密精英團(tuán)隊(duì)績效密碼——團(tuán)隊(duì)解碼
一、托馬斯模型-團(tuán)隊(duì)績效的兩大因素
1. 環(huán)境因素
1）績效要求、及時(shí)反饋和輔導(dǎo)-35%
2）資源、流程和工具-26%
3）激勵(lì)制度、非物質(zhì)回報(bào)和職業(yè)發(fā)展-14%
2. 個(gè)人因素
1）知識(shí)與技能-11%
2）個(gè)性匹配-8%
3）個(gè)人動(dòng)機(jī)-6%
3. 解決方案-組合拳
1）制度體系建設(shè)
2）針對(duì)上述六個(gè)因素，補(bǔ)短板，忌單點(diǎn)突破
3）訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合
4）刻意練習(xí)
二、因地制宜打造契合自身的銷售方法論
互動(dòng)：大家都知道哪些銷售方法論，公司目前的銷售方法論是什么？
1. 優(yōu)秀的公司都有自己的方法論
1）鐵三角
2）飽和營銷
3）組團(tuán)銷售
2. 經(jīng)驗(yàn)萃取，復(fù)制和傳承
1）銷售動(dòng)作分解
a按產(chǎn)品線的《銷售動(dòng)作分解表-關(guān)鍵動(dòng)作策略》
b根據(jù)分解動(dòng)作，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)能力體系
2）制定銷售活動(dòng)SOP，規(guī)范銷售過程
3. 萃取后的持續(xù)培養(yǎng)計(jì)劃
1）被動(dòng)學(xué)習(xí)的上限：30%
2）主動(dòng)學(xué)習(xí)的上限：90%
3）學(xué)習(xí)不能搞運(yùn)動(dòng)，要細(xì)水長流
課堂練習(xí)：《銷售動(dòng)作分解表-關(guān)鍵動(dòng)作策略》編制

第二講：文化塑造精英團(tuán)隊(duì)——軟實(shí)力增長
一、團(tuán)隊(duì)之骨-優(yōu)化人員架構(gòu)
1. 構(gòu)建團(tuán)隊(duì)組織
1）地理區(qū)域劃分
2）產(chǎn)品線劃分
3）細(xì)分市場
4）渠道層級(jí)
5）業(yè)務(wù)維護(hù)/新業(yè)務(wù)開發(fā)
6）企業(yè)/客戶關(guān)系管理模式
2. 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理化改造
1）過程分段，分工合作
2）導(dǎo)師計(jì)劃
3）KA關(guān)鍵客戶管理團(tuán)隊(duì)
4）營造團(tuán)隊(duì)水平關(guān)系架構(gòu)
——團(tuán)隊(duì)不是自上而下的指揮體系
二、團(tuán)隊(duì)之基-精準(zhǔn)選配人才
1. 崗位能力素質(zhì)多維度考察
2. 結(jié)構(gòu)化面試
3. 簡歷的作用——學(xué)歷越來越重要、簡歷內(nèi)容只有不到50%是真實(shí)的
4. 文化匹配度考慮
5. 面試考核的重點(diǎn)——實(shí)戰(zhàn)案例分析與方案策劃
課堂練習(xí)：設(shè)計(jì)銷售崗位能力結(jié)構(gòu)表；設(shè)計(jì)人員結(jié)構(gòu)化面試題目
三、團(tuán)隊(duì)之魂-文化打造
1. 尊重規(guī)則
1）合規(guī)意識(shí)
2）制度入心——制度是用來塑造行為規(guī)范
2. 鑄造團(tuán)隊(duì)
1）突破“深井”
a突破各自為政的深井
b打破“囚徒困境”
2）精養(yǎng)時(shí)代的細(xì)心呵護(hù)
a從工作流程上分析被放養(yǎng)的環(huán)節(jié)
b按照銷售分解動(dòng)作進(jìn)行精心指導(dǎo)
c崗位生命周期管理
d新成員陪伴文化
3）團(tuán)隊(duì)Leader是團(tuán)隊(duì)文化的締造者
a大業(yè)務(wù)不一定是好將軍，要有培養(yǎng)規(guī)劃
b維系組織氛圍是領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)管理的首要責(zé)任
c團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需要持續(xù)地自我修煉
4）以身作則-強(qiáng)有力的溝通工具
a構(gòu)建互信系統(tǒng)
b時(shí)間管理
c目標(biāo)管理
d工作習(xí)慣管理
3. 團(tuán)隊(duì)溝通
1）工作匯報(bào)不是溝通
2）從“心”出發(fā)進(jìn)行工作溝通
3）簡單粗暴沒有市場
4）團(tuán)隊(duì)雙向主動(dòng)溝通
5）內(nèi)部培訓(xùn)也是一種溝通方式
6）復(fù)盤是一種及時(shí)反饋
4. 職業(yè)關(guān)懷
1）數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)個(gè)體強(qiáng)項(xiàng)與短板
a年度總業(yè)績
b產(chǎn)品線分布
c客戶區(qū)域分布、行業(yè)分布
d失敗案例總結(jié)分析
2）陪跑成長，升華強(qiáng)項(xiàng)補(bǔ)齊短板
5. 管理策略
1）抬舉策略：講故事，點(diǎn)燃員工的熱情
2）專人管理策略：員工做事用能力，領(lǐng)導(dǎo)做事用能人
3）文化策略：不僅要戰(zhàn)斗，還要學(xué)文化
4）動(dòng)員發(fā)展策略：人人有事干，到處忙起來
5）情感策略：職位有高低，都是好兄弟
6）團(tuán)隊(duì)策略：聯(lián)合認(rèn)知，個(gè)人成敗和團(tuán)隊(duì)成敗息息相關(guān)
課堂練習(xí)：分析自身在工作上的六個(gè)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)（作為課后改進(jìn)的工作依據(jù)）

第三講：新能量培育精英團(tuán)隊(duì)高緯能力——能力提升
一、營銷規(guī)劃能力
1. 客戶細(xì)分，分類管理——找出理想客戶，深度服務(wù)
2. 行業(yè)洞察分析——數(shù)字化時(shí)代，行業(yè)洞察提升高緯度對(duì)話能力
3. 研究客戶戰(zhàn)略與關(guān)鍵舉措——理解客戶戰(zhàn)略，通過滿足關(guān)鍵舉措，幫助客戶成功
課堂練習(xí)：寫下一個(gè)項(xiàng)目中客戶的戰(zhàn)略方向和關(guān)鍵舉措，并與公司產(chǎn)品服務(wù)關(guān)聯(lián)。
二、策略布局能力
1. 客戶需求挖掘
1）從客戶戰(zhàn)略和關(guān)鍵舉措挖掘組織需求
2）從崗位角色挖掘個(gè)人需求
2. 項(xiàng)目策略分析能力
1）項(xiàng)目目標(biāo)形勢分析
2）關(guān)鍵人物應(yīng)對(duì)策略
3. 支持者/指導(dǎo)者培養(yǎng)
三、價(jià)值創(chuàng)造能力
1. 把自己的工作績效與客戶的KPI相結(jié)合
1）根據(jù)KPI引導(dǎo)客戶期望
2）高價(jià)值方案發(fā)現(xiàn)與設(shè)計(jì)
2. 資源調(diào)動(dòng)能力
3. 滿足每個(gè)關(guān)鍵角色的個(gè)人價(jià)值+崗位價(jià)值實(shí)現(xiàn)
四、客戶拜訪能力
1. 客戶拜訪策劃：有效約訪、客戶承諾、拜訪評(píng)估
2. 溝通表達(dá)：產(chǎn)品介紹、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判
3. 建立信任
模擬演習(xí)：老師扮演客戶，兩男一女同學(xué)扮演業(yè)務(wù)人員初次拜訪客戶

第四講：塑造團(tuán)隊(duì)精細(xì)化工作習(xí)慣——過程管理
一、銷售會(huì)議怎么開
二、兩種不同方式的銷售例會(huì)
1. 游擊隊(duì)
2. 正規(guī)軍，結(jié)構(gòu)化
三、客戶信息怎么管？
1. 數(shù)字化銷售管理系統(tǒng)：外購系統(tǒng)+個(gè)性化設(shè)計(jì)
2. 漏斗管理的科學(xué)性
1）線索、潛在客戶信息與商機(jī)的科學(xué)界定
2）制定高價(jià)值客戶或理想客戶清晰可衡量的界定標(biāo)準(zhǔn)
3. 銷售數(shù)據(jù)及客戶信息精細(xì)化管理：客戶基本信息+客戶拜訪日歷
4. 精確數(shù)據(jù)分析：剔除無效數(shù)據(jù)+以終為始分析數(shù)據(jù)
四、項(xiàng)目趨近度評(píng)價(jià)
——《項(xiàng)目趨近度評(píng)價(jià)表》
課堂練習(xí)：依據(jù)公司產(chǎn)品特性，編制項(xiàng)目趨近度評(píng)價(jià)表

第五講：持續(xù)提升精英團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力——團(tuán)隊(duì)賦能
一、破解培訓(xùn)無效的難題
1. 參加過很多培訓(xùn)，卻依然做不好一個(gè)項(xiàng)目
2. 從理論到能力的四個(gè)過程
1）培訓(xùn)接收到信息--我愿意聽
2）選擇性傾聽--我覺得有理
3）選擇性行動(dòng)--我愿意嘗試
4）付諸行動(dòng)--我試過有效
3. 教練的重要職責(zé)：引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員進(jìn)行富有成效的思考
4. 培訓(xùn)僅僅是知道正確地做事，實(shí)踐才是正確地做事
5. 有策略的跟蹤輔導(dǎo)是持續(xù)改變的保障
二、重建團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
1. 正確地做事，做正確的事
1）自欺欺人的游戲
2）不確定的環(huán)境，分散的布局
3）什么是正確的事？
4）怎么樣正確做事？
5）專注了，很多行為會(huì)逐漸正確
2. 打開態(tài)度的開關(guān)
1）責(zé)任賦能，自動(dòng)選擇慎重和全局考慮
2）對(duì)目標(biāo)有利，就去承擔(dān)責(zé)任
3）樹立能力共享的意識(shí)
4）用文化打開自驅(qū)力
5）讓找不到開關(guān)的人離開
三、行動(dòng)計(jì)劃
1. P-D-C-A管理循環(huán)
——職責(zé)分工
1）Who誰做計(jì)劃，誰來監(jiān)督
2）How怎么執(zhí)行
3）When什么時(shí)間點(diǎn)檢查
課堂練習(xí)：編寫針對(duì)此次培訓(xùn)的《PDCA管理循環(huán)表》
2. 基本技能通關(guān)計(jì)劃
1）產(chǎn)品知識(shí)
2）方案呈現(xiàn)技巧
3）客戶拜訪技能
互動(dòng)：邀請(qǐng)三名學(xué)員進(jìn)行產(chǎn)品介紹，分析點(diǎn)評(píng)
3. 思維模式考核
1）編寫行業(yè)戰(zhàn)略研究報(bào)告
2）創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)
3）實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-項(xiàng)目策略分析
結(jié)束-課程回顧：
1. 課程彩蛋
2. 課后要求，按照《PDCA管理循環(huán)表》尊重執(zhí)行 

15年跨國企業(yè)大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
香港大學(xué)中國商學(xué)院碩士
美國正面管教認(rèn)證培訓(xùn)師、國家二級(jí)心理咨詢師
銷售羅盤認(rèn)證導(dǎo)師、《境界》講書認(rèn)證導(dǎo)師
國際ISO9001、ISO14001、ISO45001注冊審核員
曾任：Intertek（中英合資企業(yè)） | 中國區(qū)南區(qū)高級(jí)經(jīng)理
曾任：海卓科賽醫(yī)療（國家創(chuàng)新醫(yī)療器械公司） | 營銷總監(jiān)
曾任：中國醫(yī)院協(xié)會(huì)（非營利性政府組織） | 醫(yī)共體學(xué)苑執(zhí)行副院長
曾任：深圳Aone-Lab醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室 | 銷售總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、商務(wù)談判、客戶拜訪、營銷戰(zhàn)略管理、銷售技能提升……

天馬老師深耕銷售領(lǐng)域，涉獵行業(yè)內(nèi)營銷策劃、渠道拓展、技能培訓(xùn)多維度全方面，真正做到集“銷售高產(chǎn)、資源多樣、學(xué)術(shù)專精”于一身。
★銷售高產(chǎn)—兩項(xiàng)銷售冠軍榮譽(yù)：Intertek認(rèn)證業(yè)務(wù)中國區(qū)最大訂單操盤手，連續(xù)8年銷售冠軍；海卓科賽醫(yī)療國家級(jí)頭部醫(yī)院標(biāo)桿操盤手；個(gè)人累計(jì)銷售業(yè)績12億元人民幣；
★資源多樣—1000+政企商務(wù)資源：拓展全國特定范圍內(nèi)80%省級(jí)主委/副主委關(guān)系；積累全國范圍內(nèi)商務(wù)渠道資源超1000家；
★學(xué)術(shù)專精—兩任醫(yī)療組織特聘講師：具備國家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議演講能力，多次受邀成為中國醫(yī)共體網(wǎng)、大健康產(chǎn)業(yè)人才發(fā)展聯(lián)盟特聘講師，累計(jì)授課500+場，學(xué)員總數(shù)1000+人；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆創(chuàng)新【銷售業(yè)績增長高度】：專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)搭建，沖破傳統(tǒng)競爭打造輝煌戰(zhàn)績
01-年?duì)I收超50億元：為Intertek組建60+人銷售團(tuán)隊(duì)，面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手包括瑞士SGS及國內(nèi)30多家民營檢測機(jī)構(gòu)時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)助力檢測業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率保持在30%以上（全年?duì)I收201.63億，檢測業(yè)務(wù)占比25%）
02-業(yè)績增長6000多萬：為Intertek體系認(rèn)證業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)拓展”和“四個(gè)第一”（體系從1個(gè)拓展到6個(gè)，業(yè)務(wù)線從1條拓展到4條，業(yè)務(wù)行業(yè)拓展到服務(wù)業(yè)；簽約第一家醫(yī)院、第一家銀行、第一家房地產(chǎn)公司、第一個(gè)國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)），業(yè)績增長6000多萬且每年保持50%+增長率，占全國認(rèn)證業(yè)務(wù)的半壁江山并成功拿下當(dāng)年行業(yè)內(nèi)最大的訂單；
03-業(yè)績規(guī)模超3000萬：為深圳Aone-Lab醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室成立專項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，入職當(dāng)年成功打開合作共建實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)新模式，入職第二年在全國范圍內(nèi)達(dá)成合作6家醫(yī)院，每家醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)規(guī)模超過500萬；
04-額外收入超2000萬：為中國醫(yī)院協(xié)會(huì)醫(yī)共體分會(huì)創(chuàng)建緊密型醫(yī)共體建設(shè)戰(zhàn)略5人專家咨詢團(tuán)隊(duì)服務(wù)超20家緊密型醫(yī)共體，為協(xié)會(huì)帶來額外收入超2000萬；
◆拓展【政企客戶布局廣度】：精準(zhǔn)大客戶拓展維護(hù)，布局多方關(guān)系互利共贏
01-省級(jí)主委/副主委關(guān)系拓展：加強(qiáng)與國家衛(wèi)健委、中華醫(yī)學(xué)會(huì)各分會(huì)、廣州南方醫(yī)院等的關(guān)系拓展維護(hù)，為海卓科賽醫(yī)療8個(gè)月內(nèi)完成了特定科室全國范圍內(nèi)超過80%省級(jí)主委/副主委的關(guān)系拓展并保持良好互動(dòng)；
02-標(biāo)桿客戶大項(xiàng)目合作關(guān)系拓展：組織全國范圍內(nèi)多項(xiàng)學(xué)術(shù)營銷會(huì)議促進(jìn)市場開拓，包括區(qū)域沙龍會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等，成功促成10+個(gè)標(biāo)桿醫(yī)院學(xué)術(shù)項(xiàng)目合作（包括上海九院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、廣州南方醫(yī)院、西安交大二附院等）
03-1000+頭部商業(yè)資源積累：擁有中國醫(yī)師協(xié)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國醫(yī)院協(xié)會(huì)等頭部資源以及全國KOL資源，包括院士、國家級(jí)與省級(jí)學(xué)會(huì)專家等；積累了全國范圍內(nèi)商務(wù)渠道，設(shè)備及高值耗材經(jīng)銷商/代理商資源超過1000家；
◆加強(qiáng)【專業(yè)人才培育深度】：營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化技能培訓(xùn)，蓄力營銷人才培養(yǎng)發(fā)展
01-醫(yī)共體學(xué)苑+中國醫(yī)共體網(wǎng)：為中國醫(yī)院協(xié)會(huì)搭建醫(yī)共體學(xué)苑線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，搭建中國醫(yī)共體網(wǎng)并任副總編，成功邀請(qǐng)全國超過10名工程院及科學(xué)院院士、50名醫(yī)院院長線上授課；
02-海卓學(xué)苑：為海卓科賽醫(yī)療搭建海卓學(xué)苑，開發(fā)落地15門銷售技能提升課程，包括《智惠銷售-大客戶智勝之道》《信任樓梯-智惠銷售客戶拜訪技巧》，授課超20場次，賦能各層級(jí)銷售人員260多名，培養(yǎng)8個(gè)大區(qū)總監(jiān)

部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
01-上海市第九人民醫(yī)院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室醫(yī)美水刀項(xiàng)目，成功開發(fā)兩個(gè)國內(nèi)首創(chuàng)醫(yī)美水刀新產(chǎn)品；
02-重慶西南醫(yī)院研究者發(fā)起中心前瞻性隨機(jī)對(duì)照試驗(yàn)項(xiàng)目，開創(chuàng)國內(nèi)首個(gè)腋臭創(chuàng)新治療項(xiàng)目
03-中國工程院院士主導(dǎo)多中心臨床試驗(yàn)項(xiàng)目，成功簽約6家國家級(jí)標(biāo)桿醫(yī)院；
04-北京華標(biāo)卓越認(rèn)證有限公司營銷管理體系咨詢項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入增長6000萬；
05-北京航協(xié)認(rèn)證咨詢營銷體系診斷與業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)體系建設(shè)，成功組建全國銷售團(tuán)隊(duì)；
06-廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理咨詢項(xiàng)目，穩(wěn)定合作13年。

主講課程：
《醫(yī)療器械場景化營銷——基于特定產(chǎn)品的銷售技巧訓(xùn)練營》
《價(jià)值型銷售——擺脫低價(jià)競爭，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷售(技能篇)》
《關(guān)鍵對(duì)話——業(yè)務(wù)活動(dòng)與商務(wù)談判中的高效溝通技巧》
《信任樓梯——超級(jí)銷售客戶拜訪技巧》
《訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合——打造策略銷售鐵軍》
《團(tuán)隊(duì)為王——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《戰(zhàn)略三環(huán)——讓企業(yè)戰(zhàn)略有效落地》
《價(jià)值營銷政企大客戶銷售謀攻之道》
《數(shù)字化時(shí)代的營銷戰(zhàn)略管理》 

• 品牌建設(shè)與管理

   

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯(cuò)誤；5)班組長的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術(shù)與管理培訓(xùn)

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學(xué)與管理實(shí)踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學(xué)的形成歷程華為核心價(jià)值觀二、華為的價(jià)值假設(shè)企業(yè)價(jià)值體系鏈及價(jià)值鏈循環(huán)華為價(jià)值創(chuàng)造的源頭、動(dòng)機(jī)、要素和結(jié)果華為價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、管理和實(shí)施原則華為價(jià)值分配的導(dǎo)向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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