【培訓對象】
項目經(jīng)理、招商人員、運營人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者

【培訓收益】
●掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商的策略：解析產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃原則、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及經(jīng)濟指標規(guī)劃，幫助學員掌握如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點和市場需求進行精準招商。 ●學會產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理的實戰(zhàn)技巧：通過案例分析和實戰(zhàn)演練，學員將學習到如何進行產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營管理，包括基礎設施建設、企業(yè)服務、安全環(huán)保管理以及產(chǎn)業(yè)升級和科技創(chuàng)新平臺建設等。 ●提升招商與運營的實戰(zhàn)能力：從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手，幫助學員提升招商效率和效果，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的快速成長。 ●增強風險識別與防控能力：通過學習產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商談判、合同關鍵條款解讀以及風險識別與防控措施，學會更好地應對產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展過程中可能遇到的風險和挑戰(zhàn)。

第一講：從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)
一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延
導入：產(chǎn)業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)
1. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展
1）產(chǎn)業(yè)的分類：三次產(chǎn)業(yè)分類、國際標準行業(yè)分類、中國產(chǎn)業(yè)分類
——我國已經(jīng)是“制造業(yè)大國”
2）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議
3）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：美國通用電氣的Predix平臺
2. 產(chǎn)業(yè)共生
共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例：卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)
融通發(fā)展：適合中國實際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)
案例：深圳的融通發(fā)展之路
4．產(chǎn)業(yè)集聚
1）集群的形式及優(yōu)劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式
2）集群的演化：從產(chǎn)業(yè)集群到創(chuàng)新集群
二、產(chǎn)業(yè)對園區(qū)的需求
1. 該有的初心：產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務于產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2. 產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點、企業(yè)和載體的適配
3. 園區(qū)招商引資的優(yōu)勢
案例：西安高新區(qū)與比亞迪
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的兩類“主導者”——政府+企業(yè)
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢對比
3．組合型園區(qū)開發(fā)模式
4．產(chǎn)業(yè)園區(qū)的迭代
案例：扎堆的工業(yè)園區(qū)，惠州星河IMC
6. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢
——國資主體在轉(zhuǎn)型、民營主體強經(jīng)營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等
7. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子
1）融合化品質(zhì)化
2）招商精準化組合化
3）全要素服務體系化
4）盈利輕量化品質(zhì)化
8. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思維
1）生態(tài)的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子
2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地
3）需要經(jīng)營的思維：目標導向、算好經(jīng)濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
案例研討：華夏幸福的成與?。杭紊飘a(chǎn)業(yè)新城

第二講：從園區(qū)看招商
一、產(chǎn)業(yè)策劃的五大板塊
導入：策劃是什么？
板塊一：市場調(diào)研
案例：某高新園區(qū)市場調(diào)研，某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析
板塊二：定位
板塊三：運營：資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領、其他。
板塊四：招商
1）大先行：鏈和庫
2）小先行：項目招商資源落地，現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流！劃重點。
板塊五：建招
1）以招定產(chǎn)：規(guī)劃-進度、規(guī)模-節(jié)奏
2）以產(chǎn)促招：參與、動線、移步換景
——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠
案例：干了一期干二期的西部云谷
二、招商的全方位規(guī)劃
2. 以產(chǎn)業(yè)為導向的空間規(guī)劃
案例：某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃
3. 以運營為導向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（看重運營儲備率）
3. 以經(jīng)營為導向的經(jīng)濟指標規(guī)劃
案例：某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營邏輯

第三講：多層次、多角度干招商
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前提-拿地
1. 城市梯隊：梯隊劃分及特點
2. 政府關注，打動政府：產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃，畝均論英雄
案例：西安高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園-拿地“包”招商
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商
招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業(yè)性強，突出重點、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚
1. 招商團隊組織：踏實肯干+專業(yè)培訓
案例：遼寧營口五礦產(chǎn)業(yè)園
2. 分析目標客群需求：做好“三點式”文章
3. 階段性招商重點：按階段走好“六步”招商
4. 16種招商方式：招商“撒網(wǎng)”
案例：枝江市縣域經(jīng)濟“小”地方的組合招商
5. 招商管理辦法：沒有規(guī)矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制
6. 組合拳大招商：“大商”和“小商”相結合、“本土”和“外向”相結合、“精準”和“觸達”相結合、“線上”和“線下”相結合、“園招”和“地招”相結合。
8. 招商宣傳與推廣（線上+線下）
9. 政企聯(lián)動招商：服從、價值、兌現(xiàn)
10. 產(chǎn)業(yè)鏈龍頭骨干企業(yè)：四大主要產(chǎn)業(yè)
裂變是思維，招商是技術：用好跨界思維
11. 招商的談判與風險防控
案例：某產(chǎn)業(yè)園的先招商未取地的收尾
案例：某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價與優(yōu)惠
1）基于資產(chǎn)規(guī)模和市場競爭的定價
2）基于現(xiàn)金流的促銷
3）基于利潤的價格上漲
案例：浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣
案例：深圳市—汕尾市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作園

第四講：層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運營
運營才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點
第一步：分析需求，提供服務——園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角
第二步：打造融資體系——產(chǎn)業(yè)基金+投資體系
第三步：做好資源鏈接——產(chǎn)業(yè)組織+企業(yè)家+職場社交
第四步：做好雙引擎驅(qū)動（真正的產(chǎn)業(yè)運營）——訂單運營是核心，研發(fā)運營是硬實力
第五步：做好園區(qū)設施與配套服務
第六步：構建園區(qū)企業(yè)服務與關系管理體系
第七步：守住園區(qū)管理的底線（園區(qū)安全+環(huán)保管理）
第八步：產(chǎn)業(yè)升級——路徑與策略
第九步：建設科技創(chuàng)新平臺——一主多輔，專業(yè)突出
第十步：科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化——內(nèi)部創(chuàng)新、成果交易與轉(zhuǎn)化
案例研討：清華科技園圍繞企業(yè)做運營
總結
1. 回顧產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運營的核心內(nèi)容與關鍵要點
2. 總結學習成果與經(jīng)驗分享
3. 競爭力提升策略
案例研討：招商局•芯云谷
 

泰豐老師 產(chǎn)業(yè)園運營專家
20年產(chǎn)業(yè)園運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
西安交通大學碩士
高級工程師、一級建造師
陜西省發(fā)改委綜合專家?guī)鞂＜?陜西省工信廳專家?guī)鞂＜?br /> 現(xiàn)任：陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司|總經(jīng)理
曾任：中南高科西安城市公司|常務副總經(jīng)理
曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（上市）|城市建設運營中心總經(jīng)理
曾任：陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團（國企）|建設管理部部長
曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500強）|項目副經(jīng)理
[策劃-園區(qū)調(diào)研+定位+決策]：西安工業(yè)大學軍民融合產(chǎn)學研基地（2000畝）、西安洋天產(chǎn)業(yè)園（365畝）、能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（5.6平方公里）、邯鄲叢臺產(chǎn)業(yè)新城（30.9平方公里）、秦漢智康云谷、新竹應急防務產(chǎn)業(yè)園等等；
[實施-園區(qū)設計+開發(fā)+運營]：西安洋天產(chǎn)業(yè)園（365畝）、邯鄲叢臺產(chǎn)業(yè)新城（30.9平方公里）、邢臺產(chǎn)業(yè)新城（一期14平方公里）、秦漢智康云谷、西安臨空產(chǎn)業(yè)港等等；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
泰豐老師，產(chǎn)業(yè)園運營管理專業(yè)的“企業(yè)人+培訓人”，歷經(jīng)世界500強企業(yè)、國企、上市企業(yè)、大型民企等不同性質(zhì)的企業(yè)，使他深諳任意性質(zhì)下的產(chǎn)業(yè)園運營管理全流程，更通過實際行動在商業(yè)化項目管理和企業(yè)發(fā)展中取得了顯著成就。
——任職陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司期間——
1）主導推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、科技一路新竹項目綜合開發(fā)、臨潼-港務區(qū)產(chǎn)業(yè)園、西安工業(yè)大學DBIM融合示范基地等四個項目（一期用地424畝）的落地，推進成立首期產(chǎn)業(yè)引導基金2億；
2）完成項目開發(fā)貸、按揭貸銀行洽談工作，涉及貸款額度超過4億，并實現(xiàn)有主有備；

——任職華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司期間——
1）負責并完成事業(yè)部層面城市發(fā)展板塊的組織架構及制度體系搭建，形成以城市資源統(tǒng)籌、城市資產(chǎn)管理、城市魅力展現(xiàn)為核心的城市運營業(yè)務架構；
2）負責企業(yè)邯鄲、邢臺、元氏、行唐四個區(qū)域的市政道橋、景觀園林、場館公建等基礎設施的建設控制及全過程組織管理工作，完成城市道路17條，城市會客廳策劃3個、建成2個；
3）2017年冬季百日會戰(zhàn)驗收，集團排名第一，集團第三方檢查始終名列前茅，行唐迎賓大道更是列入集團示范項目；所帶團隊獲評年度優(yōu)秀團隊，2017-2018年擔任城市發(fā)展組組長，統(tǒng)籌事業(yè)部城市發(fā)展板塊多條線工作，城市發(fā)展組業(yè)績排名始終位列事業(yè)部第一；

——任職陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團有限公司期間——
1）主導推進集團房建工程的規(guī)劃設計、招標采購、造價、施工等工程建設全過程管理，完成陜西西咸新區(qū)周禮佳苑小區(qū)（19.5萬㎡）、陜西西咸新區(qū)空港花園（24.5萬㎡）的落地（涉及工程招標11億，完成進度產(chǎn)值5億）；
2）主持籌備西咸新區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，組織開展新區(qū)新能源開發(fā)，完成西咸公交、西咸供熱、三供一業(yè)接管及能源產(chǎn)業(yè)引導、資源集聚等板塊，組織完成《西咸新區(qū)基于公共交通的能源互聯(lián)網(wǎng)設計》并獲批國家能源局首批示范項目；
3）建立新區(qū)交易平臺、籌組雙都公司及增資擴股設立公共資源交易中心，實現(xiàn)能源金融園區(qū)、國際文教園區(qū)及管委會本級政府采購交易活動110余場次，交易金額20多億；完成交易園區(qū)項目策劃、可研及農(nóng)發(fā)行2億政策性貸款的審批。

部分授課案例：
老師擅長將自身的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取轉(zhuǎn)化，融入到課程當中，實際解決企事業(yè)單位在產(chǎn)業(yè)園開發(fā)與運營全鏈條中遇到的難題，曾服務多家企事業(yè)單位：
1）寶雞市鳳翔區(qū)政府-《關于西鳳酒城開發(fā)建設的思考》
2）中南高科西安公司-《園區(qū)開發(fā)的規(guī)則和實操》
3）華夏幸福冀南事業(yè)部-《城市建設項目的從規(guī)劃到運營》《運營前置、誠意正心干好產(chǎn)業(yè)園區(qū)》《工程項目管理》
4）陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團-《能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的策劃與開發(fā)》《建設管理制度體系的策劃與搭建》《城市建設管理的兩個“3214”》
5）西安工業(yè)大學-《DBIM園區(qū)開發(fā)運營實操》《軍民融合產(chǎn)研示范園區(qū)的策劃》

主講課程：
《產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運營》
《產(chǎn)園園區(qū)運營全流程》
《城投平臺的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》
《產(chǎn)園園區(qū)招商引資及運營實務》
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務管理體系的建立和實施》
《工程項目的現(xiàn)場安全管理》
《實戰(zhàn)式工程項目全流程管控》

 

• 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式： 平臺戰(zhàn)略及平臺商業(yè)模式

   

  課程重點：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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