【培訓(xùn)對象】
1. 剛進(jìn)入鋼鐵公司國際貿(mào)易崗位的人員 - 新入職員工：剛剛加入鋼鐵公司，從事國際貿(mào)易相關(guān)工作的人員，需要快速掌握國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識和術(shù)語，以便更好地適應(yīng)崗位需求。 - 崗位轉(zhuǎn)崗人員：從公司內(nèi)部其他崗位轉(zhuǎn)到國際貿(mào)易崗位的員工，希望通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)提升專業(yè)能力，順利開展新的工作。 2. 準(zhǔn)備進(jìn)入鋼鐵公司國際貿(mào)易崗位的人員 - 求職者：正在尋找鋼鐵行業(yè)國際貿(mào)易崗位的求職者，希望通過學(xué)習(xí)提升自己的競爭力，增加獲得崗位的機(jī)會。 - 實習(xí)生：即將進(jìn)入鋼鐵公司實習(xí)，希望提前了解國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識和行業(yè)特點(diǎn)的學(xué)生或社會人士。 3. 需要提升國際貿(mào)易知識的鋼鐵行業(yè)從業(yè)者 - 業(yè)務(wù)骨干：已經(jīng)在鋼鐵公司從事相關(guān)工作，但需要進(jìn)一步提升國際貿(mào)易知識和技能的業(yè)務(wù)骨干，以更好地應(yīng)對復(fù)雜多變的國際市場。 - 管理人員：鋼鐵公司的中高層管理人員，希望通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識和術(shù)語，更好地指導(dǎo)團(tuán)隊工作，優(yōu)化公司貿(mào)易流程。

【培訓(xùn)收益】
1. 快速掌握關(guān)鍵術(shù)語 學(xué)員將深入理解FOB、CIF、CFR、EXW、DAP等鋼鐵行業(yè)高頻術(shù)語的定義、責(zé)任劃分及應(yīng)用場景，能夠準(zhǔn)確運(yùn)用術(shù)語進(jìn)行合同談判和條款制定。 2. 提升實際操作能力 通過真實案例分析和模擬練習(xí)，學(xué)員將熟悉鋼鐵國際貿(mào)易的操作流程，包括合同簽訂、運(yùn)輸安排、單證處理和支付結(jié)算，提升應(yīng)對實際業(yè)務(wù)的能力。 3. 增強(qiáng)風(fēng)險防控意識 了解國際貿(mào)易中的常見風(fēng)險（如運(yùn)輸、信用、匯率風(fēng)險），并學(xué)習(xí)如何通過合理選擇術(shù)語和優(yōu)化流程來規(guī)避風(fēng)險，降低企業(yè)損失。 4. 提升工作效率與質(zhì)量 掌握術(shù)語和操作流程后，學(xué)員能夠更高效地處理訂單，減少因術(shù)語理解不當(dāng)或操作失誤導(dǎo)致的糾紛，提升工作質(zhì)量和客戶滿意度。 5. 助力職業(yè)發(fā)展 課程內(nèi)容實用性強(qiáng)，能夠幫助學(xué)員快速適應(yīng)崗位需求，增強(qiáng)職業(yè)競爭力，為個人職業(yè)發(fā)展和企業(yè)效益提升提供有力支持。

 第一模塊：國際貿(mào)易基礎(chǔ)
1. 鋼鐵國際貿(mào)易的核心要素是什么？
- 鋼鐵國際貿(mào)易的現(xiàn)狀與趨勢
- 鋼鐵行業(yè)國際貿(mào)易的特點(diǎn)（大宗貨物、運(yùn)輸方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）
小組討論：全球三大鋼鐵出口國出口數(shù)據(jù)，分析其運(yùn)輸方式選擇差異
- 鋼鐵貿(mào)易的主要市場與競爭對手
2. 國際貿(mào)易流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些？
- 合同簽訂與執(zhí)行
- 運(yùn)輸與物流管理
- 支付與結(jié)算方式
- 風(fēng)險防控與合規(guī)要求
質(zhì)量爭議高發(fā)點(diǎn)：JIS標(biāo)準(zhǔn)vs ASTM標(biāo)準(zhǔn)
案例：鋼鐵企業(yè)的貿(mào)易案例，分析其在合同簽訂、運(yùn)輸和結(jié)算環(huán)節(jié)的關(guān)鍵操作。
第二部分：行業(yè)高頻國際貿(mào)易術(shù)語
1. FOB術(shù)語在鋼鐵貿(mào)易中如何應(yīng)用？
- 定義與適用場景
- 鋼鐵貿(mào)易中FOB術(shù)語的風(fēng)險劃分（貨物裝船前后的責(zé)任，散貨船以吊鉤脫離為界））
- FOB術(shù)語下的運(yùn)輸與保險安排
- 計算演練：給出熱軋卷出廠價和港雜費(fèi)，計算FOB報價
2. CIF術(shù)語對鋼鐵貿(mào)易有哪些特殊要求？​
- 定義與適用場景
- CIF術(shù)語下賣方的責(zé)任（運(yùn)輸、保險、文件交付）
- 鋼鐵貿(mào)易中CIF術(shù)語的保險要求
鋼鐵海運(yùn)必保險種：一切險+銹蝕險+戰(zhàn)爭險
- 保單診斷：查找案例PICC保單樣本中的缺失條款
3. CFR與CIF術(shù)語在鋼鐵貿(mào)易中的核心區(qū)別是什么？​
- 定義與適用場景
- CFR術(shù)語與CIF術(shù)語的區(qū)別
核心差異：保險責(zé)任方不同
- CFR術(shù)語下賣方的運(yùn)輸責(zé)任
互動：條款對比：CFR和CIF合同條款，標(biāo)出3處關(guān)鍵差異點(diǎn)
- 案例分析：CFR術(shù)語下運(yùn)輸延誤的處理方法
4.EXW術(shù)語在鋼鐵貿(mào)易中存在哪些風(fēng)險？
- 定義與適用場景
- EXW術(shù)語下買方的責(zé)任（運(yùn)輸、報關(guān)、保險）
- 國內(nèi)運(yùn)輸資質(zhì)核查要點(diǎn)
- 鋼鐵貿(mào)易中EXW術(shù)語的優(yōu)勢與風(fēng)險
- 案例分析：EXW術(shù)語下買方的運(yùn)輸與物流管理
5. DAP術(shù)語在鋼鐵貿(mào)易中需要注意哪些問題？​
- 定義與適用場景
- DAP術(shù)語下賣方的責(zé)任（運(yùn)輸、卸貨、交貨）
- 鋼鐵貿(mào)易中DAP術(shù)語的費(fèi)用與風(fēng)險
- 條款修改：提供含"DAP Istanbul含增值稅"的問題條款，學(xué)員修改為合規(guī)表述
第三部分：國際貿(mào)易單證與操作實務(wù)
1. 鋼鐵貿(mào)易的關(guān)鍵單證有哪些特殊要求？​
- 商業(yè)發(fā)票與形式發(fā)票
- 提單（海運(yùn)提單、鐵路運(yùn)單）：重點(diǎn)講解鋼鐵運(yùn)輸中的提單要求
- 檢驗證書（質(zhì)量證書、規(guī)格說明書）：鋼鐵產(chǎn)品的特殊要求
- 保險單（CIF術(shù)語下的保險單據(jù)要求）
- 原產(chǎn)地證明（對鋼鐵產(chǎn)品的重要性）
- 提單特殊要求："理論重量"vs"過磅重量"標(biāo)注
互動：提供有問題的海運(yùn)提單，限時找出5處錯誤
2. 如何確保鋼鐵貿(mào)易單證的準(zhǔn)確性和合規(guī)性？​
- 單證填寫的規(guī)范與注意事項
- 單證審核的關(guān)鍵點(diǎn)（與合同條款、信用證要求的一致性）
審證演練：模擬印度買家信用證，找出"驗貨證明"等陷阱條款
3. 鋼鐵貿(mào)易實務(wù)操作中有哪些關(guān)鍵注意事項？
- 報關(guān)與報檢流程（鋼鐵產(chǎn)品的特殊要求）
- HS編碼選擇（7214 vs 7213稅率差異）
- 信用證的開立與審核（鋼鐵貿(mào)易中的信用證條款）
- 鋼鐵貿(mào)易的支付流程（匯付、托收、信用證）

 ——企業(yè)業(yè)財融合和跨境財務(wù)專家
曾任：中石化（世界500強(qiáng)）國際公司（投資）哥倫比亞分公司財務(wù)總監(jiān)
曾任：中石化（世界500強(qiáng)）哥倫比亞公司（合資公司，石油）中方財務(wù)負(fù)責(zé)人
曾任：恒泰艾普集團(tuán)（上市公司）成都西油聯(lián)合（投資、工程、服務(wù)、貿(mào)易、制造）副總兼財務(wù)總監(jiān)
曾任：成都易我科技有限公司（國家重點(diǎn)軟件企業(yè)）財務(wù)總監(jiān)
中國注冊會計師CPA
美國注冊管理會計師CMA
澳大利亞資深財務(wù)會計師IPA
美國IMA（國際管理會計師）協(xié)會會員
云南工商學(xué)院會計學(xué)院客座教授
成都信息工程大學(xué)管理學(xué)院會計碩士校外實踐導(dǎo)師
西安財經(jīng)大學(xué)校外企業(yè)導(dǎo)師
財務(wù)實戰(zhàn)培訓(xùn)講師，累計培訓(xùn)人數(shù)20000+
《國際石油會計》編譯者

【個人簡介】
唐老師深耕財務(wù)和管理領(lǐng)域 28 年，以業(yè)財融合與跨境財務(wù)為核心能力錨點(diǎn)，構(gòu)建了貫通戰(zhàn)略層、管理層、執(zhí)行層的實戰(zhàn)體系。歷任大型央企、中外合資、境外公司、上市企業(yè)、高新技術(shù)及民企集團(tuán)高管，深度參與超百個跨境項目全生命周期管理，涵蓋招投標(biāo)評標(biāo)、跨境商務(wù)談判、境外風(fēng)險評價、業(yè)財一體化模式設(shè)計等核心環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)版圖覆蓋中國、東南亞、中東、美洲四大經(jīng)濟(jì)區(qū)，形成財務(wù)賦能業(yè)務(wù)、跨境風(fēng)險可控的獨(dú)特方法論。​
作為實戰(zhàn)型培訓(xùn)專家，唐老師擁有 15 年企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及商業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗，精準(zhǔn)聚焦財務(wù)管理者業(yè)財協(xié)同困境與非財管理者財務(wù)思維盲區(qū)，打造跨境業(yè)務(wù)財務(wù)管控業(yè)財融合經(jīng)營分析等核心課程。曾為中石化西南鉆井、成都天投、第一機(jī)械、華星公司等標(biāo)桿企業(yè)定制國際業(yè)務(wù)管理、預(yù)算管控、跨境合同財務(wù)風(fēng)控等培訓(xùn)，累計賦能企業(yè)中高層管理者超 2 萬人次，助力學(xué)員建立業(yè)財一體決策思維與跨境財務(wù)風(fēng)險預(yù)判能力。​

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1. 跨境風(fēng)險管控：構(gòu)建業(yè)財融合防護(hù)體系​
作為中石化東南亞首單工程項目核心財務(wù)負(fù)責(zé)人，唐老師創(chuàng)新搭建“三維度風(fēng)險管控模型”：​
財務(wù)視角：建立境外項目資金回流壓力測試體系，通過跨境結(jié)算工具組合實現(xiàn) 100% 資金閉環(huán)管理；​
業(yè)務(wù)視角：設(shè)計“風(fēng)險 - 收益平衡型”交易架構(gòu)，配套跨境稅務(wù)籌劃與轉(zhuǎn)讓定價策略，保障項目收益率達(dá)預(yù)期目標(biāo)；​
合規(guī)視角：主導(dǎo)建立境外合作主體風(fēng)險評估體系，覆蓋政治、匯率、法律等 12 項核心風(fēng)險指標(biāo)，該體系后續(xù)復(fù)制應(yīng)用于越南、墨西哥等 10 + 跨境項目，累計規(guī)避潛在損失超 3 億元。​
2. 業(yè)財融合經(jīng)營分析：數(shù)據(jù)驅(qū)動管理升級​
在某跨境電商企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型期，唐老師主導(dǎo)搭建業(yè)財雙輪驅(qū)動分析體系：​
0-1 構(gòu)建經(jīng)營分析框架：定義 18 項核心業(yè)財指標(biāo)，建立項目級周度分析機(jī)制，推動公司、部門、崗位目標(biāo)對齊，實現(xiàn)全業(yè)務(wù)線 KPI 優(yōu)化率 15%，邊際成本下降 12%；​突破數(shù)據(jù)基建瓶頸：在無數(shù)據(jù)中臺支持下，搭建輕量化分析模型，精準(zhǔn)定位傳統(tǒng)渠道獲客成本高企問題，推動企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向新興跨境電商平臺，年度營銷投入產(chǎn)出比提升 3:1，新增跨境業(yè)務(wù)收入占比達(dá) 25%。​
3. 跨境預(yù)算管理：業(yè)財協(xié)同預(yù)見未來​
針對某跨國制造企業(yè)預(yù)算管控痛點(diǎn)，唐老師主導(dǎo)實施業(yè)財融合預(yù)算革新計劃：
重構(gòu)預(yù)算編制體系：打破財務(wù)部門閉門造車模式，聯(lián)合業(yè)務(wù)單元建立跨境業(yè)務(wù)專項預(yù)算，細(xì)化至國別市場、產(chǎn)品線、結(jié)算周期三維度，實現(xiàn)月度預(yù)算偏差率控制在 5% 以內(nèi)；​
動態(tài)風(fēng)險預(yù)警機(jī)制：通過匯率波動對境外子公司利潤影響模型、跨境供應(yīng)鏈成本傳導(dǎo)路徑分析，提前 6 個月預(yù)警某新興市場貨幣貶值風(fēng)險，助力企業(yè)調(diào)整結(jié)算貨幣配置，避免千萬級匯兌損失。​
其設(shè)計的跨境全面預(yù)算管理儀表盤，實現(xiàn)收入、成本、現(xiàn)金流等 20 + 核心指標(biāo)實時監(jiān)控，成為集團(tuán)管理層跨境業(yè)務(wù)決策的數(shù)字駕駛艙。​
4. 跨境合同財務(wù)風(fēng)控：前置管理守護(hù)價值​
作為國際工程 EPC 項目財務(wù)總控，唐老師建立合同全生命周期風(fēng)控體系：​
前端盡調(diào)：開發(fā)跨境合同財務(wù)風(fēng)險評估清單，涵蓋甲方信用評級、結(jié)算貨幣穩(wěn)定性、跨境法律適配性等 9 大維度，累計否決 3 個高風(fēng)險項目；​
條款設(shè)計：在東亞某 EPC 項目談判中，創(chuàng)造性加入里程碑分段結(jié)算 + 匯率波動調(diào)價條款，推動甲方提前支付 10% 合同款并接受工作量動態(tài)結(jié)算，資金回籠周期縮短 45 天；​
爭議處置：在非洲某工程欠款糾紛中，通過跨境法律證據(jù)鏈構(gòu)建，為企業(yè)追回 1 億元跨境賬款。​
其財務(wù)主導(dǎo)型合同管理模式，實現(xiàn)跨境業(yè)務(wù)合同風(fēng)險識別率提升 60%，爭議解決周期縮短 50%，成為中資企業(yè)走出去的必備風(fēng)控工具。1、境外風(fēng)險管控護(hù)航國際發(fā)展——全程參與中石化在東南亞某國的首個工程項目，通過綜合評估境外業(yè)務(wù)風(fēng)險+加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)財務(wù)管控+內(nèi)外銜接強(qiáng)化運(yùn)營管理三管齊下，實現(xiàn)項目資金100%收回項目收益為正。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、非財系列課程——曾為中石化西南石油局部分二級單位中層管理人員、項目管理人員、業(yè)務(wù)骨干提供財務(wù)知識、技能、思維的培訓(xùn)，提升了其對財務(wù)思維的理解和掌握，不僅提升了其利用財務(wù)信息開展決策、提升業(yè)績的能力，也增進(jìn)了業(yè)財協(xié)作，提升整體工作效率。課程滿意度保持在95%以上。
培訓(xùn)課題包括《財務(wù)思維助力企業(yè)經(jīng)營走上快車道—非財務(wù)管理者必知必會財務(wù)思維》、《你必須擁有的財務(wù)思維—非財管理者必修課》、《上市公司財務(wù)報表解讀—非財人員如何從競爭對手財報獲取有效信息》等，通過培訓(xùn)，提升了學(xué)員財稅素養(yǎng)及財務(wù)思維，使他們能夠更好地理解企業(yè)的財務(wù)狀況和參與決策，增強(qiáng)團(tuán)隊合作；促進(jìn)不同部門之間的合作和溝通，提高整個團(tuán)隊的協(xié)作效率。
培訓(xùn)輪次8次，參與人數(shù)近300人，受訓(xùn)者理解、溝通財務(wù)相關(guān)信息效率提升50%以上。
2、合同管理課程——為民營企業(yè)高管和中層管理人員、合同管理、財務(wù)管理人員、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)法人等開展合同風(fēng)險控制、合同管理等內(nèi)容的培訓(xùn)，累計培訓(xùn)人員超過50000名。課程滿意度92%以上。
培訓(xùn)課題包括《小合同大名堂》、《打破被動，從業(yè)務(wù)起點(diǎn)開展風(fēng)險管控》、《財務(wù)的一半來自合同》、《綻放光彩、體現(xiàn)價值—合同管理中的內(nèi)控關(guān)鍵點(diǎn)解析》、《合同控稅與審核》、《把握進(jìn)階捷徑，拿捏商業(yè)關(guān)鍵—不可忽視的合同》、《生產(chǎn)經(jīng)營第一關(guān)：合同關(guān)—如何開展業(yè)務(wù)前瞻性管理》等，并且推出了培訓(xùn)時長60小時的《合同籌劃和管理》的系統(tǒng)課程。通過問卷調(diào)查，80%以上學(xué)員認(rèn)為培訓(xùn)內(nèi)容有針對性，提高了合同管理的效率和準(zhǔn)確性、解決了工作中遇到的實際問題，公司經(jīng)營風(fēng)險得到有效控制。
3、預(yù)算管理培訓(xùn)，曾為中石化西南石油局、中石化滇黔桂石油勘探局，在優(yōu)財學(xué)苑、十方教育等在線平臺開展預(yù)算管理相關(guān)的培訓(xùn)，受眾群體包括企業(yè)中高層管理人員、財務(wù)主管、財務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等，累計培訓(xùn)人員超過20000名。課程滿意度92%以上。
培訓(xùn)內(nèi)容包括預(yù)算績效管理全過程和財政預(yù)算程序等內(nèi)容、預(yù)算評審流程及思路、預(yù)算編制的流程、工具和方法、預(yù)算與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)系、預(yù)算工具在經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)中的運(yùn)用方法、預(yù)算執(zhí)行中的常見問題防范等。學(xué)員反饋通過學(xué)習(xí)提高了預(yù)算編制的準(zhǔn)確性、實現(xiàn)了預(yù)算思維到大數(shù)據(jù)分析與績效管理的轉(zhuǎn)變、促進(jìn)了主動了解市場動態(tài)和競爭態(tài)勢的意識。
4、出海財務(wù)管控培訓(xùn)，曾為中石化國際公司、中石化西南工程公司、四川瑞都、成都圖高等開展國際業(yè)務(wù)財務(wù)管理培訓(xùn)。受訓(xùn)人員包括國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場、采購及財務(wù)負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé)人、項目財務(wù)經(jīng)理等，累計培訓(xùn)人員超過200人，課程滿意度95%以上。
培訓(xùn)深度覆蓋跨境業(yè)務(wù)全流程風(fēng)控實戰(zhàn)，包括：交易對象信用穿透核查、主權(quán)風(fēng)險評估、合同避險條款設(shè)計、跨境資金工具落地，以及當(dāng)?shù)刎敹悢?shù)據(jù)采集四步法、跨境資金池稅務(wù)協(xié)同等核心內(nèi)容。學(xué)員成果顯著：中石化西南工程公司應(yīng)用課程工具在墨西哥項目減少匯率損失380萬元，成都圖高公司通過合同條款優(yōu)化在越南EPC項目規(guī)避預(yù)提稅87萬元，受訓(xùn)企業(yè)國際項目合同糾紛率平均下降65%。學(xué)員反饋課程“直面出海生死線，提供即用工具箱”，尤其提升對跨境合同商務(wù)條款、資金安全、稅務(wù)稽查的實戰(zhàn)應(yīng)對能力。

【授課風(fēng)格】
實戰(zhàn)導(dǎo)向型：通過精心挑選的財務(wù)案例，將抽象的理論知識具體化，使學(xué)員能夠在實際情境中深入理解財務(wù)概念和流程。
互動參與型：采用互動式教學(xué)方法，鼓勵學(xué)員積極參與討論和案例分析，通過這種方式促進(jìn)學(xué)員之間的思想碰撞，加深對知識的理解。
啟發(fā)式教學(xué)型：通過引導(dǎo)式的問題和案例分析，激發(fā)學(xué)員的批判性思維，幫助他們學(xué)會獨(dú)立分析問題并尋找解決方案。
親和力高型：教學(xué)風(fēng)格親和而包容，能夠建立起與學(xué)員之間的信任關(guān)系，為學(xué)員提供一個安全、開放的學(xué)習(xí)環(huán)境。
動態(tài)調(diào)整型：能夠根據(jù)學(xué)員的反饋和學(xué)習(xí)進(jìn)度靈活調(diào)整教學(xué)策略，確保教學(xué)內(nèi)容和方法始終與學(xué)員的需求保持一致。

【主講課程】
出海財務(wù)
《財務(wù)風(fēng)暴中的舵手：駕馭企業(yè)國際化的財務(wù)風(fēng)險》（爆款課程）
《東南亞稅務(wù)“痛點(diǎn)”：如何化解風(fēng)險與抓住紅利》
《國際工程市場開發(fā)人員的區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略實戰(zhàn)課程》
《國際貿(mào)易全流程風(fēng)控實戰(zhàn)指南》
《零基礎(chǔ)財務(wù)速成：進(jìn)出口業(yè)務(wù)全流程實操與合規(guī)管理》
《海外工廠合規(guī)“避坑寶典”》
《如何成為出海企業(yè)的財務(wù)智囊》
《外派高管必修的稅務(wù)生存課》
財務(wù)課程
《財務(wù)風(fēng)暴中的舵手：駕馭企業(yè)國際化的財務(wù)風(fēng)險》（爆款課程）
《穿越預(yù)算迷霧，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展》—預(yù)算管理精要之策略、協(xié)調(diào)與執(zhí)行
《經(jīng)營分析與決策支持：財務(wù)視角》
《內(nèi)部控制與風(fēng)險管理實務(wù)》
非財課程
《財務(wù)基礎(chǔ)解碼：非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)速成》（返聘課程）
《財務(wù)分析精粹：解讀企業(yè)財務(wù)健康》
《成本管理策略：非財務(wù)經(jīng)理的成本控制》
《財務(wù)決策與風(fēng)險管理：非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)智慧》
合同
《城投合同管理的“合規(guī)密碼”》
《合同制勝：企業(yè)財富增長的關(guān)鍵密碼》（返聘課程）