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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 讓用戶養(yǎng)成使用習(xí)慣的營(yíng)銷思維 ----- 一門老板級(jí)的課 |
| 主講老師：吳柏江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：內(nèi)容營(yíng)銷面面觀一、內(nèi)容營(yíng)銷定義1.何為內(nèi)容營(yíng)銷？2.為何說未來的企業(yè)都需要做內(nèi)容營(yíng)銷？二、內(nèi)容營(yíng)銷和新媒體1.新媒體和傳統(tǒng)媒體2.為什么說內(nèi)容為王？3.內(nèi)容營(yíng)銷案例：海爾新媒體三、品牌定位那些事 .. |
| 從資產(chǎn)配置到海內(nèi)外信托——私行高端客戶的財(cái)富管理需求 |
| 主講老師：鄭宇成 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：資產(chǎn)配置的意義及認(rèn)知一、資產(chǎn)配置的流行詞1. 解密高凈值客戶如何運(yùn)作”資產(chǎn)配置” 2. 學(xué)會(huì)“資產(chǎn)配置”，減少中產(chǎn)焦慮3. 做好資產(chǎn)配置，緩解財(cái)富焦慮 .. |
| 信任五環(huán)--客戶拜訪技巧 |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：做好客戶拜訪是真實(shí)力一、 客戶拜訪不止是一種技巧，更是商務(wù)人員綜合實(shí)力的展現(xiàn)二、 場(chǎng)景應(yīng)用及能力要求：1. 謀略及戰(zhàn)術(shù)方向制定：主動(dòng)還是被動(dòng)、感性還是理性、傾聽還是滔滔不絕……2. .. |
| 渠道開發(fā)與管理 |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：渠道資源（經(jīng)銷商）的認(rèn)知、甄別、規(guī)劃 一、 什么是渠道？二、 渠道通路的根本屬性是什么？三、 如何鑒別優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商：寬度考核、深度考核、接觸面考核四、 如何做好渠道梯隊(duì)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)？第二部分：如何快速與優(yōu)質(zhì)經(jīng).. |
| 銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：賀紅玲 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一 客戶開發(fā)1、客戶開發(fā)的渠道2、網(wǎng)點(diǎn)客戶開發(fā)二 客戶鎖定1、客戶關(guān)系的建立2、建立良好客戶關(guān)系的六步驟3、客戶鎖定課堂練習(xí)：案例分析、討論、分享三 客戶需求分析1、需求概述2、廣義的客戶需.. |
| 開門紅項(xiàng)目 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：7 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、主要內(nèi)容1.網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)6S管理；規(guī)范的物品擺放；標(biāo)準(zhǔn)的宣傳品陳列；有效的廳堂活動(dòng)策劃及實(shí)施。2.職業(yè)形象規(guī)范各崗位人員的儀容儀表；標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)行為展示、演練；明確開門紅活動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)語(yǔ)言。 .. |
| 運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷售管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：討論導(dǎo)入：銷售晉升為銷售主管，組織委以你重任，你將如何開展工作案例分析：一個(gè)銷售主管的一天情境思考及討論：區(qū)域市場(chǎng)開拓銷售管理者必須要做的事情第一講：如何開好銷售周例會(huì)一、銷售周例會(huì)的意義二、銷售周例會(huì)的六個(gè)原則.. |
| 步步為贏——廳堂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程與營(yíng)銷 |
| 主講老師：郭宣婷 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇：意識(shí)決定行為第一講：銀行服務(wù)意識(shí)重要性1. 服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為，服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果2. 心有多大舞臺(tái)就有多大視頻：《神奇的心理忽視》測(cè)評(píng)：服務(wù)意識(shí)測(cè)評(píng)表3. 解讀客戶顯性需求與隱性需求案例1：保險(xiǎn).. |
| 企業(yè)新征程——新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng) |
| 主講老師：徐大維 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：廣告?zhèn)髅?/a> |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：揭秘新媒體的9大營(yíng)銷模式導(dǎo)入：營(yíng)銷的底層邏輯從來沒變，變的是呈現(xiàn)模式模式1：饑餓營(yíng)銷要點(diǎn)：利用從眾心理制造稀缺感案例：文和友營(yíng)銷模式模式2：故事營(yíng)銷要點(diǎn)：在故事中植入品牌和產(chǎn)品案例：招行的催人營(yíng)銷法 .. |
| 精準(zhǔn)營(yíng)銷—— 細(xì)分客群經(jīng)營(yíng)和需求導(dǎo)向營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：蘇黎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)引：銀行零售業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇1）銀行從1.0到4.02）網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的壓力來源2. 客戶端的需求分級(jí)和復(fù)雜化第一講：復(fù)雜產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)——細(xì)分客群經(jīng)營(yíng)一、客群細(xì)分.. |
| 餐飲酒店?duì)I銷創(chuàng)新與營(yíng)銷管理培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：酒店餐飲 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天：餐飲酒店?duì)I銷創(chuàng)新篇第一講：餐飲營(yíng)銷概述一、餐飲營(yíng)銷的定義1、餐飲營(yíng)銷的定義2、傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代營(yíng)銷的區(qū)別3、餐飲營(yíng)銷具有以下六項(xiàng)要求（1）滿足顧客需求（2）具有連續(xù)性（3）有步驟地進(jìn)行（4）調(diào)研.. |
| 微信在銀行營(yíng)銷中的運(yùn)用 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 銀行營(yíng)銷的本質(zhì)1、什么是客戶需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行營(yíng)銷與傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：營(yíng)銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：理財(cái)產(chǎn)品、負(fù)債產(chǎn)品、電子產(chǎn)品您賣的是什么？.. |
| 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下如何建立客戶的忠誠(chéng)度和購(gòu)買信心 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)離你有多遠(yuǎn)？1、探源經(jīng)濟(jì)危機(jī)——經(jīng)濟(jì)危機(jī)是如何形成的？2、次貸危機(jī)——金融危機(jī)——經(jīng)濟(jì)危機(jī)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)是如何形成？ .. |
| 信用社營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及整體能量提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：信用社營(yíng)銷主管的工作職責(zé)與定位一、營(yíng)銷主管的定位與角色我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？營(yíng)銷主管的主要工作案例分析：這個(gè)主管該如何做？二、營(yíng)銷管理的幾個(gè)注意點(diǎn)管理要注意度管理無大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷.. |
| 零售客戶信貸需求發(fā)掘與行業(yè)分析 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：現(xiàn)實(shí)之痛，轉(zhuǎn)型之勢(shì)智慧的時(shí)代、體驗(yàn)的時(shí)代、服務(wù)的時(shí)代轉(zhuǎn)型中的得與失網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量在下降案例：建設(shè)銀行在上海開放國(guó)內(nèi)首家“無人銀行”案例：五大國(guó)有銀行，員工數(shù)量共減.. |
| 新醫(yī)改形勢(shì)下，醫(yī)院卓越患者服務(wù)體系搭建與導(dǎo)入 --新時(shí)期醫(yī)院360o優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷體系建設(shè)與管理 |
| 主講老師：謝彥斌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念與服務(wù)策略（一）醫(yī)院服務(wù)現(xiàn)狀分析1、患者就醫(yī)模式分析（1）選醫(yī)院（四需求）（2）選醫(yī)護(hù)（五要素）2、服務(wù)對(duì)象的特殊性（1）患者心理特點(diǎn)（四特點(diǎn)）（2）患者行為特點(diǎn)（兩特點(diǎn)）（3）患者對(duì)醫(yī)院.. |
| 拿業(yè)績(jī)說話 乳業(yè)銷售精英市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代全面到來的情況下乳業(yè)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)是什么？本節(jié)內(nèi)容：回顧并展望一下在2020年疫情前后乳制品市場(chǎng)營(yíng)銷思維迭代式的迅速變化，讓參訓(xùn)學(xué)員能有全新的市場(chǎng)認(rèn)知。一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（V.. |
| 品牌營(yíng)銷——品牌對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的影響 |
| 主講老師：曹墨梅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷的進(jìn)化一、企業(yè)的發(fā)展1. 企業(yè)的基因2. 企業(yè)發(fā)展的目的二、營(yíng)銷與營(yíng)銷的進(jìn)化1. 區(qū)分銷售與營(yíng)銷互動(dòng)與思考：如何賣掉一瓶水？如何通過賣掉一瓶水賺取更大的利潤(rùn)？2. 原始營(yíng)銷與商業(yè)的本質(zhì).. |
| 新零售與用戶營(yíng)銷 |
| 主講老師：韓迎娣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、新零售，新在哪里？1、思維創(chuàng)新路徑2、零售的發(fā)展路徑與變革3、數(shù)字技術(shù)與消費(fèi)者發(fā)展推動(dòng)零售變革4、新零售組成的核心要素5、新零售的方法論新零售三大特征新零售知識(shí)框架，前臺(tái)、.. |
| 社群營(yíng)銷6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn) |
| 主講老師：劉軍榮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的營(yíng)銷瓶頸與破局之道第1節(jié) 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大營(yíng)銷瓶頸與四大營(yíng)銷變局傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大營(yíng)銷瓶頸-營(yíng)銷瓶頸1：流量紅利窗口關(guān)閉，大盤流量吃緊，獲取公域流量日漸乏力。.. |
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