【培訓對象】
企業(yè)負責人、銷售負責人、新媒體人員、市場營銷人員。

【培訓收益】
● 讓學員掌握營銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理，形成新媒體全景圖，懂得運用各個平臺的調(diào)性與風格，熟練掌握新媒體平臺運用的方法技巧。 ● 掌握公眾號、抖音等新平臺的推薦機制及相關(guān)算法，幫助學員針對企業(yè)能夠做出更有針對性的營銷策略。 ● 掌握包括人設(shè)標簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運營等多個運營技巧，能夠具體運用到自己的平臺運營中，提升發(fā)布素材的精準及完成度。

第一講：揭秘新媒體的9大營銷模式
導入：營銷的底層邏輯從來沒變，變的是呈現(xiàn)模式
模式1：饑餓營銷
要點：利用從眾心理制造稀缺感
案例：文和友營銷模式
模式2：故事營銷
要點：在故事中植入品牌和產(chǎn)品
案例：招行的催人營銷法
模式3：場景營銷
要點：進行場景迭代產(chǎn)生新的需求
案例：江小白營銷模式
模式4：文化營銷
要點：引入文化作為營銷賣點的組成部分
案例：玉璽巧克力
模式5：跨界營銷
要點：運用不同元素碰撞達到出其不意的效果
案例：奧利奧和權(quán)利的游戲跨界組合
模式6：IP營銷
要點：給品牌和產(chǎn)品以特殊靈魂
案例：小米和雷軍的雙IP模式
模式7：借勢營銷
要點：在當下流行的新趨勢中尋找突破口
案例：虎邦辣椒醬的崛起
模式8：情緒營銷
要點：廣告內(nèi)容融入情緒含蘊
案例：三頓半話梅的情緒價值
模式9：口碑營銷
要點：運用品牌口碑做最好的營銷
案例：胖東來的成功之道

第二講：圖文類營銷模式揭秘
導入：圖文營銷時代的變遷
一、洞察用戶是圖文創(chuàng)作前最重要的工作
1. 用戶畫像：對用戶進行細分聚焦
2. 痛點診斷：研究這類人群普遍面臨的問題
3. 價值評估：思考產(chǎn)品或觀點能否解決此類問題
4. 賣點塑造：將自己的賣點提煉成一句話
演練：對寶媽群體進行賣點定位
案例：最壞的教育博主
工具：STP分析法
二、文案創(chuàng)作要遵循的底導原則
導入：從動員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低
原則：大腦決策機理
演練：如何通過一句文案給乞丐增加收入？
三、廣告文案撰寫的三大核心法則
法則1：痛點啟發(fā)，洞察用戶的真實需求
案例：漢庭廣告語的內(nèi)涵
法則2：超級符號，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點
案例：固安的城市營銷文案
法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇
案例：江小白的成功訣竅
四、長圖文類文案營銷
導入：公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析
1. 營銷原則：轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長圖文選題的核心
2. 爆款4要素：人群、痛點、新鮮感、獨特性
案例研討：我的一篇過億閱讀文章是如何選題的
模型：四有社交貨幣模型

第三講：短視頻類營銷模式揭秘
導入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營銷形態(tài)
一、短視頻認知——流量變遷
思考：為什么短視頻會成為流量的洼地？為什么短視頻能給人無限想像空間？
分享：一條漲粉45萬的自我介紹視頻
二、企業(yè)創(chuàng)新營銷——短視頻營銷
1. 極低成本的產(chǎn)品宣傳
案例：安慕希的爆火
2. 極具顛覆性的品牌營銷
案例：花西子/完美日記的異軍突起
3. 極其精準的獲客模式
案例：短視頻也能買挖掘機
三、短視頻七大爆款秘籍
1. 疾走模型：借鑒爆款選題
案例：真實案例翻拍短視頻內(nèi)容分享
2. 混搭模型：交叉分析用戶特性及偏好
案例：知名播主房琪的短視頻選題
3. 蹭熱點模型：對熱點借題發(fā)揮
案例：一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻
分享：追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具
4. 關(guān)鍵釘模型：將復雜過程視角化
案例：一條介紹自己公司的視頻收獲百萬點贊
5. 拉清單模型：與觀眾互動，進行直接交付
案例：我的一條隨手拍視頻輕松50萬播放
6. 漢堡包模型：深度展示觀點
案例：如何把一個社交常識拍成一個爆款？
7. 開藥方模型：預設(shè)場景，提醒痛點
案例：一招減掉小肚子，你信不信？

第五講：社群營銷揭秘
一、社群營銷的底層概念：連接
導入：互聯(lián)網(wǎng)變化很快，人性變化很慢；沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)
前言：三種營銷時代（靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時代）
案例：泡泡瑪特的粉絲社群營銷
思考：社群營銷是如何提供“連接”屬性的
公式：需要+連接+信任+體驗
案例：小米和蘋果營銷模式的不同
二、社群構(gòu)建攻略（從0到1打造極品社群）：引流
1. 借人：親朋好友、原有客源、社交鏈
2. 借域：公域引流私域
3. 借群：群分享、群互換、知識付費群、競手群
4. 借道：垂直搜索
5. 借勢：利用有影響力的人進行傳播
引流話術(shù)要點：啟動損失厭惡，制造反差收益，凸顯與眾不同，降低用戶期望
模型：微信RIDE交流話術(shù)
演練：用RIDE模型邀請神秘人物入群
三、社群運營秘籍（提高社群粘性，增強群友活躍度）
1. 社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計
1）價值閉環(huán)設(shè)計：用戶、產(chǎn)品、社群
2）組織架構(gòu)設(shè)計：金字塔型、環(huán)型、矩陣型、其他
3）運營機制設(shè)計：激勵機制、擴張機制、平衡機制
2. 社群的群規(guī)設(shè)計
對比：公約與私約的區(qū)別
要點：簡潔、排除、迭代、討巧、底線
思考：群規(guī)設(shè)計的反面案例
案例：正合島社群的群規(guī)

第六講：直播營銷揭秘
一、揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯
1. 由消費者需要轉(zhuǎn)為興趣
2. 由實用價值轉(zhuǎn)為情緒價值
3. 由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個人品牌
4. 購買戒備心隨場景降低
模型：人貨場
二、直播策劃
1. 平臺選擇：流量來源、直播模式、直播目的
1）免費平臺：抖音、視頻號、釘釘、B站、快手
2）付費平臺：小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點
2. 主播選擇：鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場控能力、顏值特點
3. 直播內(nèi)容策劃：確定主題，制定目標，提前規(guī)劃活動，撰寫直播腳本
 

徐大維老師 互聯(lián)網(wǎng)營銷專家
香港理工大學MBA
華大基因、惠普等世界500強企業(yè)媒體宣傳策劃顧問
平安好車主APP內(nèi)容規(guī)劃咨詢顧問
知名IP“良大”創(chuàng)始人|良大商學院創(chuàng)始人
今日頭條認證財經(jīng)專欄作家
騰訊視頻號節(jié)目特約嘉賓、芒果MCN簽約短視頻達人
曾任：中國平安集團（世界500強）|渠道營銷總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：品牌營銷、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、IP打造、社群營銷、新媒體營銷、短視頻營銷等

『擅長個人IP打造運營』徐大維老師有豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，成功打造個人IP，并撰寫經(jīng)驗成書，獲得多家媒體夸贊。
☀ 【全網(wǎng)百萬粉絲知名博主】抖音35.8萬，公眾號32.4萬，知乎18.8萬，頭條9.6萬，視頻號直播10萬粉絲等
☀ 【平安集團明星講師】16年平安集團經(jīng)驗，善于打造個人特色，每年保持20%以上的業(yè)績增速，連續(xù)3年被評為明星銷售主管，連續(xù)6年被評為平安5星級兼職講師
☀ 【暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者】新書多日霸占京東圖書職場類熱銷榜第一，被多家媒體譽為“職場人士必讀書籍”
☀ 【多篇全網(wǎng)閱讀量過千萬網(wǎng)絡(luò)文章作者】以“良大”為筆名，制造多篇全網(wǎng)閱讀量過千萬的網(wǎng)絡(luò)文章，多篇文章被人民日報、中國青年報、讀者、青年文摘等主流轉(zhuǎn)載刊登

『善于創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)手段營銷』分析中國平安現(xiàn)狀，創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷手段，為平安體系創(chuàng)新業(yè)務(wù)開創(chuàng)先河。
☀ 【成立了平安體系內(nèi)第一家創(chuàng)新事業(yè)部門】推出“產(chǎn)品研發(fā)”+“新渠道對接”的業(yè)務(wù)模式，參與研發(fā)“手機碎屏險”、“寵物保險”等多個創(chuàng)新產(chǎn)品，并參與對接攜程、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺，新增互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績達10億以上
☀ 【督導平安集團11家省級機構(gòu)社群營銷及數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作】打造線上營銷模式，落地實施“E企貸”、“鷹眼”等創(chuàng)新項目；首創(chuàng)“代理人社群管理模式”，被平安沿用至今，并通過社群運營模式為公司貢獻了12億新增業(yè)績
☀ 【參與“平安創(chuàng)保”初期搭建及社群營銷】完善平安創(chuàng)保體系，進行多次社群營銷培訓，助力其全年營業(yè)收入突破12億
『擅于進行新媒體宣傳營銷』針對企業(yè)需求，設(shè)計新媒體宣傳內(nèi)容，助力企業(yè)提升宣傳效應。
→ 為勞易測（中國）提供線上營銷輔導及培訓項目，助力其業(yè)績第二年實現(xiàn)72%的增長
→ 為中國人壽廣東分公司提供社群營銷培訓項目，助力其第一季度業(yè)績增長21%
→ 為中標平安好車主APP車圈生態(tài)項目定制軟文內(nèi)容及推廣策略，助力其用戶活躍度提升22%
→ 為深圳宣傳疫情防控撰寫軟文，單篇瀏覽量突破200萬，全網(wǎng)瀏覽量破1000萬，得到深圳政府相關(guān)領(lǐng)導表彰

『精于設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷課程』設(shè)計開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營銷課程，為多家企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)培訓，培訓學員6w+人
→ 參與平安總部波士頓咨詢項目，設(shè)計開發(fā)《創(chuàng)新思維》、《新媒體營銷》兩門課程，并組織大型宣講活動，共計培訓25場，共計參訓學員800人。
→ 針對中國平安的企業(yè)情況，研發(fā)針對性的《社群營銷》《新媒體文章撰寫》課程進行培訓輔導，共計覆蓋學員5萬人。
→ 為立堅科技、視界窗教育等多家企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)營銷文案》《新媒體寫作》、《短視頻營銷技巧》等多門課程，總計覆蓋線下及線上學員2000人。

主講課程：
《快速突圍——揭秘爆款短視頻營銷的打造心法》
《順勢而為——傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型》
《企業(yè)新征程——新媒體營銷與運營》
《無聲營銷——揭秘微信社群營銷與運營》
《引流成客——揭秘直播營銷》
《引人入勝——揭秘新媒體文案營銷》

授課風格：
內(nèi)容實戰(zhàn)：老師橫跨圖文、短視頻、直播三個領(lǐng)域，深諳新媒體的各種玩法和操作，有多年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，內(nèi)容實戰(zhàn)落地，協(xié)助學員們提升互聯(lián)網(wǎng)思維，熟練運用互聯(lián)網(wǎng)工具。
氛圍輕松：老師授課多運用老師實操的工作案例，輕松幽默的與學員互動，將互聯(lián)網(wǎng)思維及內(nèi)容通過幽默詼諧的方式帶動學員的學習積極性。

部分服務(wù)企業(yè)：
中國平安財產(chǎn)保險、中信銀行、上海銀行、中信銀行信用卡中心、中國人民財產(chǎn)保險、中國太平洋財產(chǎn)保險、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險、中國人壽財產(chǎn)保險、鼎和財產(chǎn)保險、天安財產(chǎn)保險、亞太財產(chǎn)保險、國任財產(chǎn)保險、天平財產(chǎn)保險公司、中國平安健康險公司、中國平安創(chuàng)保公司、華大基因、中國郵政儲蓄銀行、招商銀行、保利地產(chǎn)、中國郵政集團、深圳天威集團、勞易測（中國）電子、惠普、輕課、風變、南方媒體人、中國海油深燃集團、中國化工集團、金海馬集團、深圳公交集團、韓國SK集團、深圳市世紀星源股份有限公司、深圳永恒集團……

部分客戶評價：
徐大維老師的課講的很好，風趣幽默，并具有實操性，員工能在愉快中吸收知識，選擇他的課程一定不會錯。
——勞易測電子中國區(qū)總經(jīng)理 張經(jīng)理
徐大維老師課很精彩，能把理論結(jié)合案例融會貫通，授課也很有親和力，很棒的體驗，非常值得推薦。
——上海銀行深圳分行副行長 任行長
非常榮幸能請到徐老師為我們授課，他認真負責，事前會和我們提前溝通，了解學員背景，也會有針對性的調(diào)整課程內(nèi)容，強烈推薦他的課程。
——中國人壽財產(chǎn)保險公司廣東分公司部門總經(jīng)理 孫總
徐老師是一位負責任的老師，課程有針對性，還能利用課下時間輔導學員，選擇他的課程會讓你收獲滿滿。
——中國鼎和財產(chǎn)保險公司重要客戶業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 楊總
徐大維老師的課程很值得推薦，他能把復雜的知識變成可操作的方法論，還能根據(jù)員工的實際情況進行調(diào)整。整個課程有趣、有料、有營養(yǎng)，員工們收獲頗豐。
——中國平安甘肅分公司總經(jīng)理 韓總

部分授課照片：

中國人壽廣東分公司
《社群營銷及個代管理》 平安保險福建分公司
《新媒體運營》

中國人民財產(chǎn)保險公司
《新媒體運營》 平安創(chuàng)保網(wǎng)
《社群營銷》

鼎和財產(chǎn)保險
《社群營銷》 平安銀行
《平安文化及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》

 

• 數(shù)字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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  人氣：1575  

  

• 打造企業(yè)新中層

   

  第一天、管理認知與角色定位第一章管理認知——從優(yōu)秀到卓越1.誰是管理者？何謂管理？Ø深度認知管理與管理者。2.我能貢獻什么？Ø強調(diào)責任，注重價值，關(guān)注外部世界。3.做了=執(zhí)行？服從=執(zhí)行？Ø如何做“結(jié)果”？如何確保人人直奔結(jié)果？4..

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  人氣：1742  

  

• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1397  

  

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的思維與運營課程提綱

   

  第一單元 初始互聯(lián)網(wǎng)運營1.案例：運營內(nèi)功有啥用u小米的用戶運營u京東的數(shù)據(jù)運營u無印良品的流程運營u杜蕾斯的內(nèi)容運營2.運營的目標是什么u效益最大u業(yè)務(wù)目標細分u不同產(chǎn)品的業(yè)務(wù)目標u如何達成業(yè)務(wù)目標3.構(gòu)建運營的senseu常見運營的問題第二單元 內(nèi)容營銷六脈神劍1.案例：滴滴、陌陌、美團的第..

  ￥   元/ 天

  人氣：945  

  

• 新零售基于騰訊大數(shù)據(jù)產(chǎn)品設(shè)計與運營

   

  一、大數(shù)據(jù)在廣告行業(yè)的實踐在金融營銷中的應用1、國內(nèi)廣告行業(yè)數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀2、國內(nèi)BAT巨頭在廣告大數(shù)據(jù)上的發(fā)力3、騰訊品牌廣告數(shù)據(jù)生態(tài)體系A(chǔ)、消費者研究DMP模塊B、第三方數(shù)據(jù)接入DMP模塊C、品牌自建DMP模塊D、案例分享二、基于大數(shù)據(jù)的用戶畫像的構(gòu)建在金融營銷中的應用1、畫像體系的構(gòu)成2、用戶畫像在拉新中的應..

  ￥   元/ 天

  人氣：978  

  

• 企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型策略與實戰(zhàn)路徑

   

  課程背景：在5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能的技術(shù)變革下，無人售貨、無人超市、智能零售、場景零售的新零售時代到來了！純貨架式的電商時代已經(jīng)過去，單純的線下渠道店鋪更是離我們越來越遠。無處不在，無邊界的輕量級場景化零售時代已經(jīng)到來。同時，電商增速趨緩，城市用戶規(guī)模達到天花板；農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施滯后，天貓及京東的“渠道下沉”戰(zhàn)..

  ￥22,300   元/ 天

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