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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售計(jì)劃制定與區(qū)域管理1、銷售計(jì)劃的原則1）什么是銷售計(jì)劃2）銷售計(jì)劃制定的要素市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、競(jìng)爭(zhēng)策略、行動(dòng)計(jì)劃2、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容1）4P與4C營(yíng)銷組合2）產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷.. |
| 商業(yè)營(yíng)銷策略與招商運(yùn)營(yíng) |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 商業(yè)的銷售技巧1.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶銷售技巧1.1.1 商業(yè)大客戶的類型與特點(diǎn)1.1.2 大客戶的概念與意義1.1.3 大客戶的銷售流程1.1.4 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式1.1.5 商業(yè)大客戶信息收集.. |
| 基于機(jī)構(gòu)客戶全面分析下的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略 |
| 主講老師：黃玖霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：機(jī)構(gòu)客戶神秘面紗的揭秘一、認(rèn)知孕育機(jī)構(gòu)客戶的特色社會(huì)主義體制1. 通俗的四大班子：黨委、政府、人大、政協(xié)2. 黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會(huì)主義：黨委書記、班子成員、黨委下屬部門、黨辦3. 政府履職的流程與部門設(shè)置4. 每年.. |
| 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的營(yíng)銷突圍-------精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷1+1 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元、外拓營(yíng)銷價(jià)值分析1、目前商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2、外拓營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析分組討論：目前商業(yè)銀行外拓營(yíng)銷的痛點(diǎn)3、外拓營(yíng)銷分類：社區(qū)、商圈、企業(yè)、行業(yè)成功案例分享：與美容會(huì)所合作共享客戶資源營(yíng)銷客戶的案例 .. |
| 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)人歷練 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？1、效率代表效益2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒(méi)有完.. |
| 營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念一、 拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念 銷售VS營(yíng)銷 案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”.. |
| 絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷的制勝法寶 |
| 主講老師：王繼紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：扮演4角色，絕對(duì)制勝大客戶——變推銷觀念為營(yíng)銷思維問(wèn)題引發(fā)：你有大客戶嗎？你在尋找、了解、準(zhǔn)備、約見(jiàn)、拜訪、商洽、成交、響應(yīng)、服務(wù)、維護(hù)、鞏固、提升大客戶的過(guò)程中，遇到了哪些問(wèn)題？一、正確界定大.. |
| 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng)銷技能教學(xué)大綱 |
| 主講老師：于男 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：開門紅總動(dòng)員一、金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析二、金融業(yè)務(wù)發(fā)展難點(diǎn)分析三、金融市場(chǎng)新形勢(shì)1. 客戶需求變了2. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變了3. 營(yíng)銷方式變了4. 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)來(lái)源及營(yíng)銷方式變革1）廳堂營(yíng)銷與片區(qū)開發(fā)相結(jié)合.. |
| 營(yíng)銷線損管理培訓(xùn)課綱 |
| 主講老師：郭衛(wèi)國(guó) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：時(shí)間安排 培訓(xùn)模塊 主要內(nèi)容 培訓(xùn)形式1.5h 1.線損管理基礎(chǔ)知識(shí) 1.線損是怎么產(chǎn)生的2.線損的分類3.線損的衡量4.線損管理的意義5.全國(guó)線損的情況6.線損的技術(shù)手段7.線損的管理手段8.線損管理通.. |
| 拿業(yè)績(jī)說(shuō)話——核心客戶服務(wù)與營(yíng)銷技巧提升之道 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 我們要知道客戶到底想要什么？才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。1、為什么客戶不和我們成交？客戶想從我們這獲得什么樣的利益才是他購(gòu)買的原因？客戶害怕什么樣的風(fēng)險(xiǎn)才拒絕和我們成交？利.. |
| 結(jié)果為王——顧問(wèn)式營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)言 烏卡（VUCA）時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷思維的變化一、什么是VUCA時(shí)代二、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）.. |
| VUCA時(shí)代下的深度店面運(yùn)營(yíng)管理 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：VUCA時(shí)代下我們?nèi)绾握J(rèn)知實(shí)體店面營(yíng)銷的市場(chǎng)危與機(jī)一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、不確定性（Uncertainty）2、易變性（Volatility）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（.. |
| 競(jìng)品調(diào)研和產(chǎn)品分析從理論到實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：陳博 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、競(jìng)品分析全面認(rèn)知1.競(jìng)品分析內(nèi)涵和外延2.競(jìng)品分析對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理能力的考驗(yàn)是什么？3.競(jìng)品分析的不同維度和匯報(bào)角度商業(yè)層面市場(chǎng)體量市場(chǎng)格局市場(chǎng)占.. |
| 數(shù)字化轉(zhuǎn)型之—— 客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、客戶旅程管理課程 |
| 主講老師：陳博 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、數(shù)字化時(shí)代：客戶體驗(yàn)管理成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)1.體驗(yàn)價(jià)值為什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)2.體驗(yàn)設(shè)計(jì)價(jià)值增大3.品牌體驗(yàn)管理（MOT關(guān)鍵時(shí)刻）4.員工體驗(yàn)管理5.產(chǎn)品體驗(yàn)管理二、客戶數(shù)字化體驗(yàn)管理1... |
| 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷賦能方案 |
| 主講老師：徐良柱 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：?jiǎn)⒑?mdash;—2021新經(jīng)濟(jì)政策下的銀行發(fā)展趨勢(shì)開篇案例：工商銀行和建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷1、4.0時(shí)代下的銀行趨勢(shì)是什么2、互聯(lián)網(wǎng)+金融下的典型業(yè)務(wù)模式3、5G時(shí)代下的智能化銀行發(fā)展案例分.. |
| 狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程 |
| 主講老師：許晉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 狀態(tài)決定成敗，銷售精英須具備的六大狼道精神市場(chǎng)的不景氣,客戶難纏,任務(wù)的壓力……等等這些是否已經(jīng)讓你疲憊不堪？如何能迅速調(diào)整狀態(tài)，解決厭煩工作的心態(tài)、永久保持激情狀態(tài)、養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的.. |
| 電話營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 怎樣的電話客服規(guī)范最能代表你的公司告知您如何建立您的親和力，通過(guò)超親和力的聲音訓(xùn)練建立電話禮儀。一、超強(qiáng)親和力的聲音訓(xùn)練1. 建立你的親和力1）什么是親和力2）親和力的表現(xiàn)錄音分析：電話錄音分析親和力的.. |
| 精準(zhǔn)營(yíng)銷 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、精準(zhǔn)營(yíng)銷與營(yíng)銷渠道策略1、企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)1）精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義與目的2）從4P到4C產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、推廣（Promotion）客戶（Customer）、成本（Co.. |
| 巧攔截·穩(wěn)贈(zèng)存——網(wǎng)點(diǎn)流量轉(zhuǎn)化與升級(jí) |
| 主講老師：王瀟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：獲客篇——建立魚塘巧引流一、氛圍引流物境吸金1 客戶營(yíng)銷旅程關(guān)鍵六區(qū)2. 宣傳內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯賣點(diǎn)3. 營(yíng)銷工具形態(tài)因地制宜案例分享：一張A4折頁(yè)的設(shè)計(jì)大有學(xué)問(wèn)技能通關(guān)：根據(jù)客戶營(yíng)銷旅.. |
| 順勢(shì)營(yíng)銷一一柜員主動(dòng)服務(wù)與客戶順勢(shì)營(yíng)銷情景 |
| 主講老師：閆金星 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：網(wǎng)點(diǎn)趨勢(shì)一一網(wǎng)點(diǎn)員工面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇一、客戶、網(wǎng)點(diǎn)及銀行發(fā)展趨勢(shì)探討1. 廳堂發(fā)生的變化2. 客戶生活發(fā)生的變化3. 支付寶、百度、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)崛起4. 國(guó)內(nèi)銀行發(fā)展的趨勢(shì)二、智能化轉(zhuǎn)型中員工的突圍之.. |
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