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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 門店銷售技巧 |
| 主講老師：萬(wàn)元 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：門店和服務(wù)一、門店的發(fā)展歷程及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性1.產(chǎn)品價(jià)值的構(gòu)成2.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的門店二、銷售顧問(wèn)與客戶3.銷售與客戶之間到底是什么關(guān)系（互有、互通、互惠和互利）4.銷售的服務(wù)價(jià)值第二講：認(rèn)知客戶.. |
| 銷售心理學(xué) |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客戶心理學(xué)1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.左右腦分析5.地域分析二、客戶購(gòu)買心理學(xué)1.求廉心理2.求實(shí)心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知心理7.求特心理三.. |
| 卓越的銷售溝通與談判 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：購(gòu)買的真相1. 認(rèn)識(shí)銷售2. 客戶購(gòu)買行為動(dòng)機(jī)分析決定行為的三要素層次需求論常見(jiàn)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析3. 客戶獲取信息的途徑4. 客戶購(gòu)買全過(guò)程分解5. 成功銷售的要素第二單元：銷售流程1. .. |
| 銷售成功案例萃取——典范經(jīng)驗(yàn)提煉技術(shù) |
| 主講老師：海天 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)在培訓(xùn)中的重要性1. 企業(yè)管理者的需求2. 本課程的學(xué)習(xí)原則第二講：經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值與流程一、經(jīng)驗(yàn)分析的使用價(jià)值二、經(jīng)驗(yàn)分析的使用種類及特征1. 經(jīng)驗(yàn)分析的各種類型及特征2. 各種經(jīng)驗(yàn)分析的.. |
| 營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈培訓(xùn)—— 一個(gè)銷售的自我修養(yǎng) |
| 主講老師：王璽龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、營(yíng)銷解析篇1.營(yíng)銷定義篇。1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.優(yōu)秀營(yíng)銷人才定義篇。1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、心態(tài)認(rèn)知篇1.. |
| 商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)買的真相與營(yíng)銷認(rèn)知一、 商業(yè)地產(chǎn)客戶購(gòu)買的真相1、 情感2、 動(dòng)機(jī)3、 認(rèn)知案例分析： “醫(yī)交會(huì)”上某銷售總監(jiān)的話二、 購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析1、 5種理智動(dòng)機(jī)和10種情緒動(dòng).. |
| 課程名稱：《聚焦主題——塑造深入的客群吸引力》 |
| 主講老師：苗子奇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：為什么“主題”對(duì)客群更有吸引力？一、存款和高價(jià)值客戶爭(zhēng)奪的亂象。二、差異化優(yōu)勢(shì)塑造越來(lái)越成為客群競(jìng)爭(zhēng)中的殺手锏。第二章：如何塑造差異化優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽。一、客群劃分1、共同社會(huì)屬性劃分客群； .. |
| 競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)營(yíng)銷 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)營(yíng)銷1——從供應(yīng)商的議價(jià)能力看獲取服務(wù)機(jī)會(huì)1、 展開(kāi)服務(wù)營(yíng)銷的首要任務(wù)是獲取服務(wù)機(jī)會(huì)2、 銀行網(wǎng)點(diǎn)能給保險(xiǎn)營(yíng)銷帶來(lái)什么3、 銀行——渠道，也是供應(yīng)商4、.. |
| SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷---大額保險(xiǎn)銷售技巧 |
| 主講老師：鄭文斯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義1.新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)2.客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險(xiǎn)管理金三角4.科學(xué)保險(xiǎn)配置比例二、產(chǎn)品.. |
| 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)促消費(fèi)助扶貧 |
| 主講老師：湯黎明 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：農(nóng)林漁牧 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、網(wǎng)紅直播帶貨成為解決扶貧和創(chuàng)業(yè)的重要途徑1.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為解決扶貧和就業(yè)問(wèn)題的重要抓手1.1 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)激發(fā)全社會(huì)的利他主義公益情懷1.2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有利于創(chuàng)造新型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1.3 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有利于變現(xiàn)所有可以變現(xiàn)的資源.. |
| 利劍出鞘：好話術(shù)打開(kāi)銷售突破口 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 利劍開(kāi)刃，拜訪之前的精心準(zhǔn)備1、案例分析（一）：你的話題如何對(duì)接客戶決策思維點(diǎn)？1）認(rèn)識(shí)型思維—認(rèn)清位置與關(guān)系2）發(fā)散型思維—開(kāi)拓思路論方案3）聚攏型思維—優(yōu)選方案重落實(shí) .. |
| 基于深度KYC的資配銷售流程與資配面談銷售技巧提升 |
| 主講老師：譚文曦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 從KYC主要指標(biāo)出發(fā)的資配銷售流程（一）分析客戶KYC信息，預(yù)判資配銷售方向1.基于客戶年齡與產(chǎn)品持有情況，進(jìn)行客戶畫像與資產(chǎn)配置建議2.基于客戶職業(yè)與資產(chǎn)層級(jí)，分析需求敏感點(diǎn)和核心產(chǎn)品營(yíng)銷順序3.基于客戶關(guān).. |
| 國(guó)際銷售商業(yè)情報(bào)搜集實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：壹. 國(guó)家持續(xù)發(fā)展與世界市場(chǎng)信息及趨勢(shì)(一).國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)●國(guó)際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺.. |
| 談判目標(biāo)設(shè)定與權(quán)力搶奪 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、買賣雙方目標(biāo)與認(rèn)知不同第一節(jié)、買賣雙方目標(biāo)不同第一節(jié)、賣方追求的6大目標(biāo)第一、貴賣第二、多賣第三、賣多第四、快賣第五、獨(dú)賣第六、賣好一、能執(zhí)行二、愿執(zhí)行1、取得執(zhí)行合約的控制權(quán)；2.. |
| 網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷-金融 |
| 主講老師：張浪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》是電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)核心課。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模的使用，企業(yè)開(kāi)始改變自己營(yíng)銷模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品營(yíng)銷，在網(wǎng)上尋找新的商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程以培養(yǎng)員工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力為目標(biāo),理論知識(shí)以“必需&rdquo.. |
| 汽車4S店銷售技能提升 |
| 主講老師：吳昌鴻 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、銷售精英職業(yè)化修煉一、銷售精英信念體系重構(gòu)1、情緒ABC理論 2、是什么讓你形成消極的信念？3、為什么要改變消極的信念？4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入 5、有效改變消極信念的五個(gè)步驟 二、銷售人員的.. |
| 提升管理溝通能力 |
| 主講老師：代薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：提升管理溝通能力溝通的效率取決于說(shuō)者與聽(tīng)者雙方對(duì)彼此的理解程度。即使是來(lái)自同一文化，講同一種語(yǔ)言，追求同一個(gè)目標(biāo)的兩個(gè)人，彼此之間也會(huì)經(jīng)常無(wú)法理解，甚至?xí)l(fā)生沖突。因此，你需要了解解決這一問(wèn)題的必要性。課程概要：確定你的.. |
| 汽車網(wǎng)銷邀約技能提升 |
| 主講老師：張譯丹 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：汽車汽配 |
| 課程簡(jiǎn)介：一，邀約準(zhǔn)備1、邀約前的準(zhǔn)備工作，包括工具、信息、自身準(zhǔn)備等2、確保用最好的狀態(tài)和準(zhǔn)備贏得客戶邀約到店二，開(kāi)場(chǎng)破冰1、自報(bào)家門，優(yōu)質(zhì)的開(kāi)場(chǎng)白如何讓客戶對(duì)印象深刻2、表明通話目的，快速進(jìn)入通話主題3、車型確認(rèn)，車輛.. |
| 工業(yè)品大客戶銷售談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑 |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 大客戶談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實(shí)力的8個(gè)因素◇談判案例：雙方實(shí)力旗鼓相當(dāng)，甲方為什么處于下風(fēng)？◇落地工具：商務(wù)談判計(jì)劃書第二單元 贏得談判的8+.. |
| 海外營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)劃及策略 |
| 主講老師：岳云峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元、海外市場(chǎng)分析第一章、 海外市場(chǎng)環(huán)境分析 1.1政治環(huán)境 本公司所處的政治環(huán)境 客戶所處的政治環(huán)境 協(xié)作方所處的政治環(huán)境 環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響 1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描 微觀經(jīng)濟(jì)探析 從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的趨勢(shì)分析海外市場(chǎng) 1.3文化.. |
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