【培訓(xùn)對(duì)象】
有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師

【培訓(xùn)收益】
▲ 提供系統(tǒng)的方法，讓學(xué)習(xí)成果最大化 ▲ 掌握并運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)萃取的原則與流程 ▲ 發(fā)現(xiàn)企業(yè)最優(yōu)價(jià)值經(jīng)驗(yàn)，保證案例的經(jīng)典性和可靠性 ▲ 通過(guò)深度提問(wèn)引導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)典范案例，加深學(xué)員思維啟迪，讓萃取技術(shù)內(nèi)化 ▲ 利用萃取技術(shù)提供企業(yè)績(jī)效推手，對(duì)知識(shí)沉淀和傳承

第一講：經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)在培訓(xùn)中的重要性
1. 企業(yè)管理者的需求
2. 本課程的學(xué)習(xí)原則

第二講：經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值與流程
一、經(jīng)驗(yàn)分析的使用價(jià)值
二、經(jīng)驗(yàn)分析的使用種類及特征
1. 經(jīng)驗(yàn)分析的各種類型及特征
2. 各種經(jīng)驗(yàn)分析的適用場(chǎng)景
三、經(jīng)驗(yàn)萃取的流程
1. 選題
1）明確方向
2）新關(guān)模型
3）聚焦描述
練習(xí)
3. 找價(jià)值點(diǎn)
1）尋找線索
2）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
3. 訪談
1）概要引導(dǎo)
2）關(guān)鍵點(diǎn)梳理
3）行為還原
4. 挖金子
1）達(dá)成效果分析
2）跳轉(zhuǎn)點(diǎn)
3）主客觀建構(gòu)
4）新手易犯錯(cuò)誤糾正
5. 撰寫(xiě)——電腦圖、時(shí)間線
6. 理案做總
四、可視化呈現(xiàn)
1. 編寫(xiě)整合經(jīng)驗(yàn)
2. 建立經(jīng)驗(yàn)庫(kù)、口訣化表達(dá)

第三講：經(jīng)驗(yàn)萃取后的評(píng)估與轉(zhuǎn)化
一、做好——后教學(xué)
1. 做好經(jīng)驗(yàn)萃取的相關(guān)教學(xué)的準(zhǔn)備工作
2. 閱讀、思考、討論、呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)
二、經(jīng)驗(yàn)萃取輸出教學(xué)效果的評(píng)估與轉(zhuǎn)化
1. 評(píng)估的內(nèi)容和方法
2. 講師的自我與學(xué)員評(píng)估
三、價(jià)值設(shè)計(jì)的流程定向
1. 基于業(yè)務(wù)
2. 給予問(wèn)題
3. 給予觀察
4. 效果評(píng)估
四、編寫(xiě)案例手冊(cè)
視覺(jué)輸出

(結(jié)束) 

思維技術(shù)訓(xùn)練專家
21年TTT授課經(jīng)驗(yàn)
8年保險(xiǎn)、10年銀行工作經(jīng)歷
麥肯錫技術(shù)專家
平安集團(tuán)培訓(xùn)體系核心見(jiàn)證官
曾任：麥肯錫丨項(xiàng)目經(jīng)理
曾任：聯(lián)行財(cái)富股權(quán)投資公司丨投資部總經(jīng)理
曾任：某保險(xiǎn)股份公司丨歷任業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
現(xiàn)任：某股份制商業(yè)銀行丨人事培訓(xùn)部經(jīng)理、某銀行大學(xué)千人講師團(tuán)最佳講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆ 至今訓(xùn)練過(guò)1200多位優(yōu)秀培訓(xùn)師。
◆ 擁有數(shù)千場(chǎng)TTT、思維技能的授課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員覆蓋全國(guó)所有省會(huì)城市。
◆ 曾參與國(guó)家推動(dòng)的黨校內(nèi)TTT課程落地實(shí)施，參與國(guó)家資格1、2、3級(jí)培訓(xùn)師認(rèn)證培訓(xùn)。
◆ 擁有多家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，包括韓國(guó)三星、美的集團(tuán)、中海油建、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、深圳地鐵、廣州中交城投等眾多知名企業(yè)。
◆ 至今在某股份制商業(yè)銀行工作，因在信用卡、零售、人力資源等條線均有任職經(jīng)歷，系統(tǒng)熟悉零售條線業(yè)務(wù)和私行、銀保等產(chǎn)品，并協(xié)助完成了256個(gè)銀行制度的制定與頒布。
◆ 完成所在銀行整個(gè)信用卡團(tuán)隊(duì)前后線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的體系訓(xùn)練，建立了全體系的銀行（零售）課程，連續(xù)12年獲得銀行最佳培訓(xùn)管理獎(jiǎng)和銀行大學(xué)最佳培訓(xùn)師稱號(hào)。
◆ 作為投資戰(zhàn)略顧問(wèn)，建立起了北京、上海、杭州、深圳等一線城市的靜調(diào)對(duì)接體系；建立財(cái)富市場(chǎng)融資評(píng)估定價(jià)系統(tǒng)，成為市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)上具有一定的影響力；截至目前協(xié)助5家小型企業(yè)在九鼎、紅杉、可可資本等融資十億多元人民幣。

主講課程
TTT課程系列：
《故事的力量——表述力實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》
《有力表達(dá)破解銷(xiāo)售密碼》（銀行版）
《萃取技術(shù)之銷(xiāo)售成功案例萃取》
《人課合——蝶式蛻變訓(xùn)練TTT》
思維技術(shù)系列：
《能拓——創(chuàng)新思維訓(xùn)練》
《問(wèn)題分析與解決能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《思維導(dǎo)圖——實(shí)戰(zhàn)思維技能訓(xùn)練》
《捷思善語(yǔ)——金字塔思維職場(chǎng)高效溝通訓(xùn)練》

課程特色：
◆ 講師的TTT授課模式區(qū)別于傳統(tǒng)靠逐一點(diǎn)評(píng)學(xué)員的模式來(lái)消磨授課時(shí)間的訓(xùn)練方式，實(shí)戰(zhàn)基于需求，問(wèn)題解決針對(duì)性強(qiáng)，學(xué)員培訓(xùn)前后能力變化立竿見(jiàn)影，最后特設(shè)培訓(xùn)效果匯報(bào)評(píng)估環(huán)節(jié)，TTT效果是否達(dá)到預(yù)期，成果一目了然，敢于被檢驗(yàn)。
◆ 擅長(zhǎng)運(yùn)作大項(xiàng)目組，為企業(yè)制定戰(zhàn)略，可以分享自身在引導(dǎo)組織發(fā)展中的創(chuàng)新思維、系統(tǒng)思維及格式思維等。

 

• 金牌銷(xiāo)售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因，并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對(duì)自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則創(chuàng)造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)變的非常容..

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