銷售技巧內訓課
| 政企客戶經營與銷售技巧 |
| 主講老師：喻國慶 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：方案式銷售的特點及操作1.什么是方案式銷售2.方案式銷售的特點3.使買方說得更多4.使買方更能理解你5.使買方遵循你的邏輯去思考6.使買方進行有利于你的決策7.方案式銷售的基本要素 8.方案式銷.. |
| 銀行新員工銷售技巧提升 |
| 主講老師：袁玥 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、 挖掘和識別目標客戶（一）、目標市場分類（二）、目標客戶挖掘與識別（三）、尋找銀行利基市場--- MAN 法則（四）、搜尋客戶源技巧及注意事項二、客戶深層需求及決策分析（一）、客戶冰山模型（二）、高效收集.. |
| 銷售人員溝通技能提升——涵蓋10個職場場景，多個解決公式 |
| 主講老師：閆保利 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一模塊【銷售高手的起點是傾聽】一、結構化傾聽：怎樣聽懂客戶的真實意圖傾聽是一切溝通的起點，借助有傾聽獲取正確的信息，溝通才能有效進行下去。1. 明確銷售溝通目的是為了解決問題2. 傾聽的目標：精準、信任、給出回應3.. |
| C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢 |
| 主講老師：諸強華 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個必清事項◇落地工具：9Clear輸贏單統(tǒng)計圖3. 3個趨贏力標桿◇落地工具：3First輸贏單統(tǒng)計圖4. 1個決.. |
| 重塑角色-技術工程師服務銷售六步法 |
| 主講老師：吳鵬德 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一篇：角色認知篇-全員隨銷時代的到來第一講：角色蛻變-售后工程師隨銷思維轉型一、Why-售后工程師隨銷轉型三個必要性1. 后流量時代-售后端口的觸點良機2. 降本增效-企業(yè)與個人的雙贏賦能3. 銷售升級-全民營銷的.. |
| 打造高績效的狼性銷售團隊（2天12時） |
| 主講老師：汪奎 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、銷售團隊的績效分析診斷卓越銷售團隊的三大大核心要素案例：華為與阿里的團隊文化分析團隊領導班子搭建三項原則班子搭建SHL模型案例：亮劍、三國、西游記班子搭建.. |
| 五金行業(yè)渠道銷售與管理能力提升訓練 |
| 主講老師：朱華 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：冶金礦產 |
| 課程簡介：第一單元：認識渠道銷售一、 購買的真相1、 購買的實質2、 購買動機3、 五金行業(yè)的銷售特性二、 銷售溝通1、 銷售中的流程2、 銷售溝通的目的與要素第二單元：五金行業(yè)經銷商的選擇與開發(fā)一、 對客戶的.. |
| 成交為王—打造房企狼性銷冠特訓營 |
| 主講老師：母航 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產 |
| 課程簡介：第一部分：團隊雛形（室內拓展訓練）第一天上午人在一起是團伙，心在一起是團隊1、勢氣大于武器，忠誠大于能力2、高手是訓練出來的，狼性是淘汰出來的3、沒有競爭就沒有發(fā)展，沒有金錢就沒有動力4、規(guī)則是用打破的，目標是用.. |
| 掌握核心引爆銷量 |
| 主講老師：賴義志 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：美容美發(fā) |
| 課程簡介：銷售業(yè)績倍增的核心是什么？顧客下決定的核心是什么？情緒瞬間轉變的核心是什么？開啟潛能（智慧）的核心是什么？顧客愿意轉介紹的核心是什么？成為銷售冠軍的核心是什么？課程分為：核心部分、技巧部分、現(xiàn)場訓練部分，訓練的目的就是為了更好的運用.. |
| 重塑結果-銷售目標管理與計劃落實 |
| 主講老師：吳鵬德 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：思維篇-從目標中覺醒一、心智模式-是什么阻礙目標完成？情景互動：檢測一下自己的心智模式1. 心智定式：科學檢測電子云2. 是什么限制從優(yōu)秀到卓越3. 打破思維的墻：突破心智模式二、目標管理流程-如何完成目.. |
| 理財客戶心理分析與KYC技巧 |
| 主講老師：王振柱 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一講：理財營銷為什么要做KYC?一、零售業(yè)務競爭己經發(fā)生了深刻變化案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網金融的野蠻生長討論：銀行在零售銀行市場中的優(yōu)勢與劣勢1. 以客戶為中心VS以產品為中心二、“只要加.. |
| 新零售課程 |
| 主講老師：薛騰蛟 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：互聯(lián)網下半場及新零售特征表現(xiàn)形式1. 揭秘馬云新零售（全渠道、數字化、智能化、體驗店、智能物流）2. 中國進入互聯(lián)網下半場的特征及表現(xiàn)和應對3. 電商已是傳統(tǒng)行業(yè)從線下適應線上到線上融合線下4. 新零售特征是消費.. |
| 超級（集團）客戶項目及銷售機會管理 |
| 主講老師：崔偉 培訓天數：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 客戶計劃導引1.1 客戶概況：客戶計分卡1.2 尋找機會：收入表1.3 關系圖2 提升您的營業(yè)額2.1 行動計劃2.2 均衡銷售活動2.3 創(chuàng)造收入的三種方法2.4 收入的定義2.5 收入表的.. |
| A-21.6-區(qū)域市場營銷增長規(guī)劃與銷售團隊管理-2天（劉成熙老師） |
| 主講老師：劉成熙 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：劉成熙老師-核心品牌課程-區(qū)域市場營銷增長規(guī)劃與銷售團隊管理主講：劉成熙老師前 言：為提升區(qū)域管理人員的區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行技巧，以及銷售團隊管理與激勵的方法，而規(guī)劃此方案，所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將.. |
| 零售戰(zhàn)疫：實體店銷售應對策略 |
| 主講老師：李中生 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡介：第一章疫情環(huán)境-理性認知與行業(yè)影響疫情環(huán)境及數據分析零售行業(yè)-短期與長期影響第二章顧客視角-消費路徑分析與應對消費路徑分析從銷售推進到內容輸出第三章.. |
| 金牌店面銷售技巧特訓 |
| 主講老師：鄭時墨 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分、精英店銷人員邁向卓越的自我認知一、時代現(xiàn)狀背景認知1、狼與羊的寓言說明什么？2、為什么只有狼性精神才能創(chuàng)造奇跡？3、新時代經濟發(fā)展對店銷人員的要求二、店銷人員的自我認知1、店銷人員邁向卓越的五張王牌.. |
| 煙草門店銷售能力提升培訓 |
| 主講老師：仝曉麗 培訓天數：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：煙草行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：關注細節(jié)，贏在起點一、好的開頭，事半功倍1. 好的廳店氛圍更有利于體驗2. 選擇你的開場白讓客戶停留3. 基于客戶的需求進行體驗4. 體驗是為營銷做鋪墊二、超出期望值，給予要比期待多1. 滿足情感的需.. |
| 打造卓越銷售經理人 |
| 主講老師：陳龍 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章 成為一流銷售的關鍵點1.銷售人才的六大障礙（1）自我設限（2）信心不足（3）技巧欠缺（4）缺乏創(chuàng)新（5）急于求成（6）學習力弱2.成為一流銷售的五大要素（1）自信力（2）理解力（3）影.. |
| 基于客戶需求的解決方案式面對面銷售技能提升 |
| 主講老師：朱華 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡介：第一單元：解決方案式銷售的六個步驟1、 基本原則：讓客戶更加成功，就是對公司財務的貢獻2、 需求判斷― 需求=問題+憧憬― 客戶組織中的角色― 解決方案銷售的流程分析3、 激發(fā)客戶的購買興趣― 痛苦挖掘法.. |
| 提升管理溝通能力 |
| 主講老師：李偉 培訓天數：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：提升管理溝通能力溝通的效率取決于說者與聽者雙方對彼此的理解程度。即使是來自同一文化，講同一種語言，追求同一個目標的兩個人，彼此之間也會經常無法理解，甚至會發(fā)生沖突。因此，你需要了解解決這一問題的必要性。課程概要：確定你的溝通.. |
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