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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售簡(jiǎn)報(bào)技巧 |
| 主講老師：凌敬忠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 簡(jiǎn)報(bào)的目的●帶領(lǐng)聽(tīng)眾從陌生到理解●給聽(tīng)眾一個(gè)行動(dòng)的理由第二單元 事前準(zhǔn)備（Prepare）●確認(rèn)目標(biāo)、對(duì)象和時(shí)間●明確銷售簡(jiǎn)報(bào)的策略 － 四種策略第三單元 簡(jiǎn)報(bào)制作（Powerpoint）●資料分類.. |
| 輕松搞定會(huì)銷 |
| 主講老師：鄭鴻君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、會(huì)前準(zhǔn)備1、人員的配置和準(zhǔn)備①崗位設(shè)置②形象定位2、會(huì)場(chǎng)的布置和準(zhǔn)備①會(huì)場(chǎng)選擇②氛圍塑造③產(chǎn)品展示3、流程的設(shè)計(jì)和彩排①重點(diǎn)突出②彩排預(yù)演二、會(huì)中配合1、觀察分享2、推進(jìn)帶動(dòng)三、促成成交1.. |
| 客戶經(jīng)營(yíng)與保險(xiǎn)及復(fù)雜產(chǎn)品銷售技巧提升 |
| 主講老師：朱曉俊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、洞察：疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析：1.洞察疫情后財(cái)富金字塔頂端變化；2.金融需求變化；3.非金融需求變化；4.洞察疫情下高凈值人群的應(yīng)對(duì)；5.追蹤高凈值人群需求演變與進(jìn)階；6.私人銀行服務(wù)高凈值人群需.. |
| 顧問(wèn)式銷售五步法 |
| 主講老師：黃鑫亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：顧問(wèn)式銷售模式分析經(jīng)典案例引入：手機(jī)郵箱的銷售分析1. 顧問(wèn)式銷售五步法的應(yīng)用2. 顧問(wèn)式銷售思維轉(zhuǎn)型3. 客戶購(gòu)買行為分析第二講：顧問(wèn)式銷售第一步—發(fā)現(xiàn)商機(jī)一、目標(biāo)客戶甄選“MA.. |
| 保健品面對(duì)面銷售技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：保健品購(gòu)買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng)一、 購(gòu)買的真相二、 銷售心態(tài)的建立1、 “人人都是瞎子”2、 “人人都是禽獸”3、 把握的顧客角色三、 客戶評(píng)價(jià)構(gòu)成.. |
| 年金銷售高手訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：袁玥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：開(kāi)場(chǎng)破冰：“人字測(cè)試”-----換位思考，摒棄自我為中心的銷售第一章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶價(jià)值模型與轉(zhuǎn)化一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展引發(fā)財(cái)富結(jié)構(gòu)多元化1、你不理財(cái)、財(cái)不理你，到底我該理哪種財(cái)2、信息交互引發(fā)采購(gòu)模式理性.. |
| 高效資產(chǎn)配置與復(fù)雜類產(chǎn)品銷售技巧 |
| 主講老師：莫大斌 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、資產(chǎn)配置概念說(shuō)明 由產(chǎn)品導(dǎo)向銷售轉(zhuǎn)型為全方位資產(chǎn)配置營(yíng)銷是今日所有零售銀行轉(zhuǎn)型的共同目標(biāo), 本環(huán)節(jié)以單刀直入的方式破題讓學(xué)員清晰理解關(guān)于資產(chǎn)配置最完整與專業(yè)的理論基礎(chǔ)與操作重點(diǎn), 為后續(xù)學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)良好.. |
| 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售技巧 |
| 主講老師：凌敬忠 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊 課程大綱 時(shí)間分 教學(xué)方法課程導(dǎo)入 •開(kāi)場(chǎng)（客戶方）•破冰活動(dòng)•研討公約•課程介紹•討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？ 30分 •內(nèi)容講解•猜.. |
| 互聯(lián)銷售模式 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售挑戰(zhàn)1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的浪潮突襲2.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，銷售面臨的三大痛苦3.銷售痛苦背后的問(wèn)題與解決4.移動(dòng)互聯(lián)銷售核心模式第二單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶行為1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶消費(fèi)行為的五個(gè)階段.. |
| 銷售談判策略與技巧 |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 客戶的開(kāi)發(fā)1.客戶信息如何來(lái)？2.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用 3.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀 4.考察市場(chǎng)的五勤系 5.我為什么找不到客戶 6.尋找客戶的方法有哪些？7.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)8.客戶開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū).. |
| 構(gòu)型理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理，盈利虧損及營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：趙奕楠 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱/要點(diǎn)：一、結(jié)構(gòu)型理財(cái)產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.定義2.設(shè)計(jì)原理(期權(quán)，掉期）3.希望達(dá)到的投資目的4.盈利及其風(fēng)險(xiǎn)分析二、結(jié)構(gòu)型理財(cái)產(chǎn)品的常用掛鉤標(biāo)的1.一攬子股票2.股票指數(shù)3.一攬子外匯匯率4.黃.. |
| 銷售初級(jí)訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：李斯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：《nbss標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程》銷售中的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓（準(zhǔn)確找到客戶群體）安排約訪（成功的推銷一次約會(huì)）接洽（寒暄與贊美的技巧）收集客戶資料（了解比信任更容易做到）尋找購(gòu)買點(diǎn)（找到客戶愿意掏錢的借口）設(shè)計(jì)解決方案（私人定制.. |
| 如果傳銷看上你——大學(xué)生應(yīng)對(duì)傳銷 |
| 主講老師：農(nóng)宗靈 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程特點(diǎn)：本課程是本人自主研發(fā)的，目前通過(guò)自治區(qū)人社廳人才辦在廣西所有高校開(kāi)展授課，在人社廳人才辦是所有服務(wù)高校的課程的比較高分課程（包括就業(yè)指導(dǎo)等課程在內(nèi)），受到高校老師們的好評(píng)，同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的效果較好。.. |
| 全員溝通技巧 |
| 主講老師：侯澤俊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié) 溝通的重要性1.人生的七節(jié)溝通課2.人生的階段性變化現(xiàn)象3.溝通漏斗第二節(jié) 溝通的三要素1.溝通的基本問(wèn)題——心態(tài)2.溝通的基本原理——關(guān)心3.溝通的基.. |
| 如何制定區(qū)域市場(chǎng)銷售行動(dòng)計(jì)劃 |
| 主講老師：朱菁華 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講： 制定區(qū)域銷售計(jì)劃的四步模式概述1. 區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的職責(zé)與使命2. 計(jì)劃的職能在管理的四大基本職能中的重要性3. 制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃的四步模式第二講：區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃四步模式的制定第一步：市場(chǎng)分析一、地.. |
| 怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員 |
| 主講老師：曾峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：怎樣做一個(gè)成功的房地產(chǎn)銷售人員第一部分：心態(tài)篇第二部分：知識(shí)篇第三部分：技巧篇第四部分：實(shí)戰(zhàn)篇第五部分：練習(xí)篇.. |
| 簡(jiǎn)單實(shí)用的基金銷售技巧 |
| 主講老師：李竹 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、與基金銷售密不可分的宏觀環(huán)境（1.5小時(shí)）1、經(jīng)濟(jì)周期對(duì)資本市場(chǎng)的影響(1)短周期：3-4年，判斷基金買賣節(jié)奏必備周期(2)中周期：8-10年，判斷經(jīng)濟(jì)大環(huán)境(3)房地產(chǎn)周期：20年，影響房地產(chǎn)行業(yè)(4)長(zhǎng)周期：.. |
| 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：丁興良老師 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式---長(zhǎng)度、寬度和廣度工業(yè)渠道常見(jiàn)的六種類型渠道發(fā)展的五個(gè)趨勢(shì)影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素評(píng)價(jià)渠道規(guī)劃方案的三個(gè)原則建立渠道評(píng)估系統(tǒng)渠道規(guī)劃的工具和具體方法案例討論.. |
| 臨柜人員精品服務(wù)之——柜員服務(wù)營(yíng)銷一體 |
| 主講老師：唐誼蘭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 服務(wù)意識(shí)提升1、客戶與客戶價(jià)值分析2、認(rèn)識(shí)銀行客戶3、自問(wèn)：我們與職業(yè)有多遠(yuǎn)4、客服人員職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)5、心態(tài)決定生命的品質(zhì)：銀行服務(wù)代表的服務(wù)心態(tài) 感恩的心態(tài) 歸零的心.. |
| 非買不可---產(chǎn)品價(jià)值塑造 |
| 主講老師：李淑敏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：非買不可---產(chǎn)品價(jià)值塑造一.通過(guò)產(chǎn)品的銷售歷史（銷售多久 銷售多少）來(lái)塑造產(chǎn)品價(jià)值，建立客戶信任二.通過(guò)描述生產(chǎn)工藝來(lái)塑造產(chǎn)品價(jià)值1.通過(guò)描述生產(chǎn)工藝的復(fù)雜程度來(lái)塑造價(jià)值2.通過(guò)描述生產(chǎn)工藝的步驟來(lái)塑造產(chǎn)品價(jià)值3... |
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