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銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷(xiāo)售金口才 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：序 言1.世界上最痛苦的職業(yè)—銷(xiāo)售2.世界上最偉大的職業(yè)—銷(xiāo)售3.什么決定我們的未來(lái)？4.成為一流銷(xiāo)售的三因素模型第一章 電話銷(xiāo)售六步法1.電銷(xiāo)的核心是什么？（1）先看兩個(gè)案例（.. |
| 企業(yè)銷(xiāo)售渠道建設(shè)與渠道資源管理 |
| 主講老師：史杰松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 營(yíng)銷(xiāo)渠道總論第一章 營(yíng)銷(xiāo)渠道概述一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念1、什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本3、營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用分銷(xiāo)過(guò)程中存在的三個(gè)基本矛盾。解決之道：整理，商品.. |
| 業(yè)績(jī)暴增·如何成為銷(xiāo)售英雄 |
| 主講老師：張偉奇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：營(yíng)銷(xiāo)（售）的核心1. 銷(xiāo)售原理及成交的核心要素2. 客戶(hù)的需求狀態(tài)？3. 信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷(xiāo)售最稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法4. 價(jià)值等式：客戶(hù)決策的主標(biāo)尺5. 情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷(xiāo)售的看不見(jiàn)的手第二講：為什么.. |
| 大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系維護(hù) |
| 主講老師：張晶垚 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：大客戶(hù)銷(xiāo)售的角色因素1.大客戶(hù)的特征和類(lèi)型采購(gòu)量合作期限發(fā)展性企業(yè)實(shí)力合作關(guān)系2.大客戶(hù)的分級(jí)利潤(rùn).. |
| 贏在策略-以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：屠振宇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員認(rèn)知與角色定位1.銷(xiāo)售人員的定位與價(jià)值1)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售心態(tài)的重要性2)銷(xiāo)售人員角色特征3)銷(xiāo)售人員價(jià)值體現(xiàn) 4)成功銷(xiāo)售員的核心要素2.樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀”1)對(duì)客戶(hù).. |
| 銷(xiāo)售管理課程大綱 |
| 主講老師：許譯文 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：要想打好牌，先要會(huì)看牌（本章目的：了解你的工作環(huán)境、工作對(duì)象和工作目標(biāo)）1、認(rèn)識(shí)你的崗位（角色認(rèn)知，非常重要！）認(rèn)識(shí)你的變化（各種外在的和內(nèi)在的變化及要求）認(rèn)識(shí)你的位置（你的環(huán)境.. |
| 信任五環(huán)——超級(jí)銷(xiāo)售拜訪技巧 |
| 主講老師：蕭弘 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：《信任五環(huán)》是基于世界級(jí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論、結(jié)合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際而開(kāi)發(fā)、 面向銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能的精品課程，重點(diǎn)幫助銷(xiāo)售人員建立基于客戶(hù)業(yè)務(wù)需求及個(gè)人態(tài)度認(rèn)知的溝通、與客戶(hù)共同制定方案、獲得客戶(hù)自發(fā)的行動(dòng)承諾的專(zhuān)業(yè)能力。課程覆蓋銷(xiāo)售行動(dòng)規(guī)劃.. |
| 啤酒銷(xiāo)售人員培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章啤酒基本知識(shí)與發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要分析一、中國(guó)啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀1、競(jìng)爭(zhēng)程度激烈化2、競(jìng)爭(zhēng)層次多元化3、競(jìng)爭(zhēng)秩序無(wú)序化4、競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)非理化化二、中國(guó)啤酒發(fā)展趨勢(shì)分析1、逐步走向品牌營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向時(shí)代2、區(qū)域品牌與全國(guó)品.. |
| 銷(xiāo)售報(bào)表制作與分析 |
| 主講老師：紀(jì)賀元 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1.報(bào)表制作分析的目標(biāo)步驟1.1目標(biāo)（1）銷(xiāo)售回顧（2）銷(xiāo)售監(jiān)控（3）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)1.2步驟（1）明確所需的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和發(fā)展重點(diǎn)確定需要的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。（2）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集收集相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括.. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧--（世界500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售人員必學(xué)課程） |
| 主講老師：付剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷(xiāo)售思維與層次1、什么是銷(xiāo)售？2、銷(xiāo)售邏輯思維3、傳統(tǒng)與現(xiàn)代銷(xiāo)售觀念對(duì)比4、銷(xiāo)售層次和境界5、銷(xiāo)售的核心心態(tài)6、客戶(hù)的核心心態(tài)7、如何針對(duì)客戶(hù)核心心態(tài)有的放矢8、顧問(wèn)式銷(xiāo)售對(duì)大客戶(hù)的重要性9、 優(yōu).. |
| 新任銷(xiāo)售代表技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：饒美霞 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱★ 全員營(yíng)銷(xiāo)--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本營(yíng)銷(xiāo)思想簡(jiǎn)要回顧實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷(xiāo)售的前提人人都是營(yíng)銷(xiāo)員★ 我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書(shū)為什么需要銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的唯一準(zhǔn)則銷(xiāo)售工作要做好哪些事養(yǎng)奶牛理論★ 優(yōu)秀市.. |
| 顧問(wèn)式銷(xiāo)售：用客戶(hù)思維建立信任關(guān)系 |
| 主講老師：江源 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本概念1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)面臨的困境2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售人員的要求1.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析2.銷(xiāo)售人員角色轉(zhuǎn)換：從銷(xiāo)售到顧問(wèn).. |
| 財(cái)富管理新趨勢(shì)下的理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售技能提升訓(xùn) |
| 主講老師：李純琪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、資產(chǎn)配置的what&why二、五大類(lèi)資產(chǎn)的特點(diǎn)及在資產(chǎn)配置中的運(yùn)用三、客戶(hù)需求分析之KYC四、營(yíng)銷(xiāo)技巧與流程五、支行資產(chǎn)配置日常管理流程.. |
| 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì) |
| 主講老師：鄭時(shí)墨 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知一、什么是團(tuán)隊(duì)1、狼與羊的現(xiàn)代寓言故事說(shuō)明什么?2、為何21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展需要打造卓越團(tuán)隊(duì)？3、團(tuán)隊(duì)的概念和構(gòu)成要素4、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別5、團(tuán)隊(duì)的類(lèi)型二、管理者打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)模型1.. |
| 銷(xiāo)售技能與商務(wù)禮儀 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析1、典型銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)特征2、銷(xiāo)售特征明顯的行為只會(huì)阻礙銷(xiāo)售3、常見(jiàn)過(guò)于銷(xiāo)售的行為舉例4、買(mǎi)賣(mài)二人轉(zhuǎn)5、客戶(hù)通常的購(gòu)買(mǎi)行為分析6、銷(xiāo)售人員通常銷(xiāo)售過(guò)程分析7、對(duì)過(guò)于銷(xiāo)售行為進(jìn)行修正二、建立.. |
| 體驗(yàn)式培訓(xùn)：巔峰銷(xiāo)售心態(tài)塑造 ——體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng) |
| 主講老師：黃飛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：走進(jìn)體驗(yàn)式培訓(xùn)1. 何為體驗(yàn)式培訓(xùn)？學(xué)員分享：曾經(jīng)有過(guò)體驗(yàn)式培訓(xùn)學(xué)員代表分享2. 體驗(yàn)式培訓(xùn)中，我們分別的角色定位3. 體驗(yàn)式培訓(xùn)預(yù)期收獲4. 體驗(yàn)式培訓(xùn)學(xué)習(xí)承諾第二講：打破慣性思維一、慣性思維：這不.. |
| 絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法 |
| 主講老師：陳攀斌 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 營(yíng)銷(xiāo)推廣一、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)培訓(xùn)模塊 培訓(xùn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)一、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四流三率：人流-客流-業(yè)務(wù)流-利潤(rùn)流 獲客率-轉(zhuǎn)化率-留存率銷(xiāo)售的四大層次：價(jià)格、功能、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員.. |
| 王牌銷(xiāo)售-絕對(duì)成交 |
| 主講老師：郭志斌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程簡(jiǎn)介：一、就生活和生存而言，什么能力最重要；二、什么是銷(xiāo)售？走過(guò)去，說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)三、銷(xiāo)售的兩種類(lèi)型四、銷(xiāo)售永恒不變的六大問(wèn)句五、絕對(duì)成交的五要素需求，信任，能力，感覺(jué)，價(jià)值六、絕對(duì)成交的十大理念.. |
| 高效電話行銷(xiāo)技巧（1天） |
| 主講老師：劉獎(jiǎng)力 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程簡(jiǎn)介:第一章 電話行銷(xiāo)的核心理念第二章 打電話的十個(gè)細(xì)節(jié)第三章 電話是一種談判第四章 電話行銷(xiāo)前的準(zhǔn)備第五章 電話行銷(xiāo)的時(shí)間管理第六章 訓(xùn)練電話?cǎi)雎?tīng)的十個(gè)要點(diǎn)第七章 聆聽(tīng)的5個(gè)層面第八章 陌生電話推銷(xiāo).. |
| 玩轉(zhuǎn)電話銷(xiāo)售 |
| 主講老師：張美娟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分： 電話銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)1. 什么是電話銷(xiāo)售2. 電話銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)3. 電話銷(xiāo)售人員的心態(tài)第二部分： 電話銷(xiāo)售的步驟和技巧1.電話開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容與作用2.說(shuō)好開(kāi)場(chǎng)白的方法與話術(shù)3.與客戶(hù)接觸的技巧，如何.. |
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