崗位名稱

渠道招商經(jīng)理

崗位編號

所屬部門

渠道招商部

直接下屬

渠道招商主管

間接下屬

渠道招商專員

直接上級

營銷中心總監(jiān)

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科（含）以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè)，具備市場營銷管理、行政管理等專業(yè)知識

其他技能

    受過營銷管理專門培訓(xùn)，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)信息化所要求的基本技能，包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗

五年以上市場、銷售工作經(jīng)驗，至少三年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗

業(yè)務(wù)范圍

    了解本行業(yè)的市場狀況以及競爭對手發(fā)展趨勢；熟悉營銷的開發(fā)與建設(shè)的主要流程，并掌握渠道開發(fā)和營運的主要方法

能力素質(zhì)

    具有敏銳的觀察力，能及時、充分把握產(chǎn)品的市場變化及競爭對手狀況；具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的分析判斷能力和團隊領(lǐng)導(dǎo)能力

崗位目的

   協(xié)助營銷中心總監(jiān)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標，規(guī)劃整體渠道策略及運作模式，執(zhí)行公司銷售、業(yè)務(wù)及市場推廣計劃，完成渠道開發(fā)及維護工作，為產(chǎn)品銷售提供支持

溝通關(guān)系

對內(nèi)溝通

營銷中心總監(jiān)、渠道招商經(jīng)理、渠道招收專員、業(yè)務(wù)部門、各職能部門

對外溝通

公司渠道成員、競爭企業(yè)及合作單位、客戶等

權(quán)限范圍

權(quán)限項目

權(quán)限范圍說明

審批權(quán)

對部門費用預(yù)算及渠道開發(fā)政策的審核權(quán)

考核權(quán)

對下屬成員工作業(yè)績的考核權(quán)

建議權(quán)

對產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標制定的建議權(quán)

職責(zé)范圍

負責(zé)程度（“●”）

考核標準

支持

部分

全責(zé)

1.負責(zé)根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制訂渠道的開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行落實情況

渠道開發(fā)、選擇、管理方案提交及時率達100%

2.負責(zé)渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展及管理工作，并做好后期的關(guān)系維護

渠道拓展任務(wù)完成率達100%

3.與市場部門配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動，對渠道中的重點客戶進行開拓，并制訂合作方案

部門協(xié)作滿意度綜合評價在    分以上

4.負責(zé)培訓(xùn)渠道成員，并與他們共同推動公司產(chǎn)品的銷售工作

渠道合作成員滿意度綜合評分在   分以上

5.負責(zé)協(xié)助營銷中心總監(jiān)制定各項渠道發(fā)展政策，并負責(zé)政策的推動和落實

渠道政策的推動及落實率達100%

6.負責(zé)渠道部各項工作任務(wù)的布置、監(jiān)督與管理工作

部門工作計劃任務(wù)完成率達    %

7.負責(zé)組織部門內(nèi)渠道主管、渠道專員的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)能力

培訓(xùn)計劃完成率達100%

8.負責(zé)對部門費用進行預(yù)算，并嚴格控控制制部門開支

費用預(yù)算控制率達   %