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【營(yíng)銷管理培訓(xùn)】七種品牌策劃根本的新?tīng)I(yíng)銷模式
時(shí)間：2014-06-11
大部分的中小企業(yè)都希望自己的企業(yè)能夠壯大，在過(guò)去的很多營(yíng)銷策劃案列中的確出現(xiàn)過(guò)很多這樣的現(xiàn)象，有專家指出中國(guó)的市場(chǎng)尚且不夠成熟，還沒(méi)有完全進(jìn)入自由市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，這便給了很多中華小企業(yè)加以快速發(fā)展的契機(jī)，那么應(yīng)該如何做品牌策劃呢？本文營(yíng)銷管理培訓(xùn)之七種品牌策劃根本的新?tīng)I(yíng)銷模式一起來(lái)看看。
一、品牌插位營(yíng)銷
在高檔車市場(chǎng)，奔馳張揚(yáng)尊貴與舒適，寶馬宣揚(yáng)駕駛的樂(lè)趣，風(fēng)頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了“玩”，它強(qiáng)調(diào)車子本身的個(gè)性。坐奔馳，開(kāi)寶馬，“玩”凱迪拉克———與強(qiáng)者共舞，讓消費(fèi)者記憶深刻。
在高檔車市場(chǎng)，奔馳張揚(yáng)尊貴與舒適，寶馬宣揚(yáng)駕駛的樂(lè)趣，風(fēng)頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了“玩”，它強(qiáng)調(diào)車子本身的個(gè)性。坐奔馳，開(kāi)寶馬，“玩”凱迪拉克———與強(qiáng)者共舞，讓消費(fèi)者記憶深刻。
二、智謀營(yíng)銷
美國(guó)人發(fā)明了一種生發(fā)藥，效果十分明顯。在英國(guó)少有問(wèn)津的情況下，英國(guó)商人喬治雇用20位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著“PKD生發(fā)藥”，天天招搖過(guò)市。很快倫敦當(dāng)?shù)卮笮?bào)刊紛紛登載這則新聞，于是英國(guó)人對(duì)生發(fā)藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功。中國(guó)企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意，總會(huì)帶來(lái)許多商機(jī)。
美國(guó)人發(fā)明了一種生發(fā)藥，效果十分明顯。在英國(guó)少有問(wèn)津的情況下，英國(guó)商人喬治雇用20位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著“PKD生發(fā)藥”，天天招搖過(guò)市。很快倫敦當(dāng)?shù)卮笮?bào)刊紛紛登載這則新聞，于是英國(guó)人對(duì)生發(fā)藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功。中國(guó)企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意，總會(huì)帶來(lái)許多商機(jī)。
三、現(xiàn)丑營(yíng)銷
巴黎某報(bào)紙一則廣告：“興隆牌保險(xiǎn)柜最大的缺點(diǎn)是必須用密碼開(kāi)鎖，否則要用焊槍切開(kāi)。記密碼有困難的人，請(qǐng)不要使用興隆牌保險(xiǎn)柜，免得麻煩。”似乎在暴露自己的“缺點(diǎn)”，其實(shí)這正是興隆牌保險(xiǎn)柜的與眾不同之處。做廣告，自吹自擂，實(shí)不足取；來(lái)個(gè)反彈琵琶，不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處，也會(huì)收到“無(wú)心插柳柳成蔭”的奇效。
巴黎某報(bào)紙一則廣告：“興隆牌保險(xiǎn)柜最大的缺點(diǎn)是必須用密碼開(kāi)鎖，否則要用焊槍切開(kāi)。記密碼有困難的人，請(qǐng)不要使用興隆牌保險(xiǎn)柜，免得麻煩。”似乎在暴露自己的“缺點(diǎn)”，其實(shí)這正是興隆牌保險(xiǎn)柜的與眾不同之處。做廣告，自吹自擂，實(shí)不足取；來(lái)個(gè)反彈琵琶，不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處，也會(huì)收到“無(wú)心插柳柳成蔭”的奇效。
四、懲罰營(yíng)銷
懲罰營(yíng)銷是通過(guò)廣告戲劇性的渲染目標(biāo)客戶，只有使用本企業(yè)的產(chǎn)品才能達(dá)到目標(biāo)客戶更高的愿望以及改變消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)行為的終端營(yíng)銷操作。施樂(lè)陶，高質(zhì)量的果醬品牌，但是很多新顧客不愿多花3芬尼購(gòu)買。于是，施樂(lè)陶在廣告中打出“一次節(jié)約了3芬尼，一周可以節(jié)約20多芬尼。”結(jié)果，銷量提升了30%。它的成功之處就在于深度了解消費(fèi)者的自卑心理，先施以同情，再把消費(fèi)者從低谷中拉出來(lái)。
懲罰營(yíng)銷是通過(guò)廣告戲劇性的渲染目標(biāo)客戶，只有使用本企業(yè)的產(chǎn)品才能達(dá)到目標(biāo)客戶更高的愿望以及改變消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)行為的終端營(yíng)銷操作。施樂(lè)陶，高質(zhì)量的果醬品牌，但是很多新顧客不愿多花3芬尼購(gòu)買。于是，施樂(lè)陶在廣告中打出“一次節(jié)約了3芬尼，一周可以節(jié)約20多芬尼。”結(jié)果，銷量提升了30%。它的成功之處就在于深度了解消費(fèi)者的自卑心理，先施以同情，再把消費(fèi)者從低谷中拉出來(lái)。
五、賠本營(yíng)銷
臺(tái)北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺(tái)灣女強(qiáng)人鄭綿綿。她在飯店還未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)故意提前營(yíng)業(yè)，結(jié)果被當(dāng)局罰款36萬(wàn)元。未正式營(yíng)業(yè)就被重罰，此舉成為臺(tái)灣各新聞單位報(bào)道與評(píng)述的熱點(diǎn)，使未正式營(yíng)業(yè)的環(huán)亞飯店轟動(dòng)一時(shí)，隨后慕名而來(lái)的顧客也絡(luò)絳不絕。
臺(tái)北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺(tái)灣女強(qiáng)人鄭綿綿。她在飯店還未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)故意提前營(yíng)業(yè)，結(jié)果被當(dāng)局罰款36萬(wàn)元。未正式營(yíng)業(yè)就被重罰，此舉成為臺(tái)灣各新聞單位報(bào)道與評(píng)述的熱點(diǎn)，使未正式營(yíng)業(yè)的環(huán)亞飯店轟動(dòng)一時(shí)，隨后慕名而來(lái)的顧客也絡(luò)絳不絕。
六、科學(xué)的“山寨”營(yíng)銷
當(dāng)幾年前，山寨電子產(chǎn)品在中國(guó)盛行時(shí)，人們顯然并不待見(jiàn)山寨一詞。但是市場(chǎng)上展現(xiàn)的是實(shí)力，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來(lái)，你不但會(huì)成功，有可能還會(huì)被粉絲們膜拜。這一點(diǎn)，雷軍做的小米手機(jī)就是成功典范，當(dāng)然，我們說(shuō)小米是山寨的蘋果，可能會(huì)招致無(wú)數(shù)罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國(guó)版蘋果的路線。難怪，營(yíng)銷策劃專家說(shuō)，市場(chǎng)不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精，你COPY的沒(méi)一點(diǎn)科技含量。
當(dāng)幾年前，山寨電子產(chǎn)品在中國(guó)盛行時(shí)，人們顯然并不待見(jiàn)山寨一詞。但是市場(chǎng)上展現(xiàn)的是實(shí)力，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來(lái)，你不但會(huì)成功，有可能還會(huì)被粉絲們膜拜。這一點(diǎn)，雷軍做的小米手機(jī)就是成功典范，當(dāng)然，我們說(shuō)小米是山寨的蘋果，可能會(huì)招致無(wú)數(shù)罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國(guó)版蘋果的路線。難怪，營(yíng)銷策劃專家說(shuō)，市場(chǎng)不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精，你COPY的沒(méi)一點(diǎn)科技含量。
七、不按套路出牌營(yíng)銷
很多企業(yè)是不按套路出牌的，他們?nèi)〉昧顺晒Α１本┝⑩x世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃專家任立軍常說(shuō)，成功營(yíng)銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他80%要做與行業(yè)企業(yè)相同點(diǎn)。事實(shí)上，偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽(tīng)不進(jìn)去，他們不走尋常路，進(jìn)行接近100%的差異化營(yíng)銷策略，取得了成功。比如飲料行業(yè)里的露露、加多寶等等，比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅，比如汽車行業(yè)里的比亞迪等?？梢?jiàn)，這些有遠(yuǎn)見(jiàn)的“愣頭青”企業(yè)還是相當(dāng)具有戰(zhàn)略思維的。
很多企業(yè)是不按套路出牌的，他們?nèi)〉昧顺晒Α１本┝⑩x世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃專家任立軍常說(shuō)，成功營(yíng)銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他80%要做與行業(yè)企業(yè)相同點(diǎn)。事實(shí)上，偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽(tīng)不進(jìn)去，他們不走尋常路，進(jìn)行接近100%的差異化營(yíng)銷策略，取得了成功。比如飲料行業(yè)里的露露、加多寶等等，比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅，比如汽車行業(yè)里的比亞迪等?？梢?jiàn)，這些有遠(yuǎn)見(jiàn)的“愣頭青”企業(yè)還是相當(dāng)具有戰(zhàn)略思維的。
