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客戶經(jīng)理保險大客戶開發(fā)與維護技巧

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一章 保險產(chǎn)品的銷售特點。1、需要避免的錯誤銷售觀念——成功客戶經(jīng)理的秘密。2、保險產(chǎn)品銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別。3、保險產(chǎn)品銷售的“四個基本原則”。 ..

銀行客戶經(jīng)理保險大客戶開發(fā)與維護技巧

主講老師：楚易 課程時長：2 天

第一章 保險產(chǎn)品的銷售特點。1、需要避免的錯誤銷售觀念——成功客戶經(jīng)理的秘密。2、保險產(chǎn)品銷售與其他產(chǎn)品銷售的區(qū)別。3、保險產(chǎn)品銷售的“四個基本原則”。 ..

實效大客戶開發(fā)與維護技能提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：1 天

一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創(chuàng)立多長時間？ 4、誰是核心人物？5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務？ 6、客戶經(jīng)營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..

破解銷售困局---全球領先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)維護

主講老師： 課程時長：2 天

前言—— 新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈?，F(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們： ..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發(fā)與服務創(chuàng)新策略

主講老師：田啟成 課程時長：1 天

●第一部分；大客戶開發(fā)策略 一、如何確定目標；鎖定客戶； 1、誰是我們要爭取的大客戶？ 2、對大客戶的定位； 3、傳統(tǒng)的對大客戶理解的偏差； 4、大客戶的幾種類型； 5、怎樣以最佳的思維贏得大..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：戴燕 課程時長：2 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰(zhàn)之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師： 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰(zhàn)之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——競爭地圖 &..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：3 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶發(fā)展的四個階段 4）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：3 天

課程特色: 本培訓課程凝聚了培訓講師十年中國大客戶銷售實戰(zhàn)之經(jīng)驗、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學習更輕松。 精心安排的小組討論能讓學..

海外市場推廣與海外大客戶開發(fā)、維護策略

主講老師：岳云峰 課程時長：2 天

第一部分：海外市場推廣策略 一、 新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷售理念 1、客戶有盲點/2、客戶需要個性化服務 3、專業(yè)者生存/4、銷售員的價值：幫助客戶購買 二、提高推廣效果 1、提高網(wǎng)絡推廣效果的5..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

基于價值的戰(zhàn)略大客戶開發(fā)與客戶關系管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

大客戶開發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析  客戶分析——..

實效大客戶開發(fā)與經(jīng)營大客戶

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵一、誰是我們的大客戶？1. 為什么要開發(fā)大客戶？2. 大客戶分布在哪里？ 3. 創(chuàng)立多長時間？ 4...

基于價值的戰(zhàn)略大客戶開發(fā)與客戶關系管理

主講老師：張長江 課程時長：2 天

1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..

B2B大客戶開發(fā)與管理

主講老師：朱冠舟 課程時長：2 天

模塊一：大客戶識別與劃分1、大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司..

大客戶開發(fā)與維護

主講老師：高海友 課程時長：2 天

一、 別被時代拋棄了，你的行為要符合這個時代的市場特征1. 中國的商業(yè)史與當前歷史階段商業(yè)特征2. 現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關系銷售3. 現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關系管理：a) 不同市場前提下的客戶關系管理b)..

渠道管理與大客戶開發(fā)

主講老師：鮑英凱 課程時長：2 天

破解銷售困局 ---全球領先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，不僅對..

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)高級研修班

主講老師：鮑英凱 課程時長：2 天

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉國內(nèi)銷售， 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉危為安？ 制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術， 是資金， 是人才？ 物理學已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量..

大客戶開發(fā)與維護

主講老師：陳培松 課程時長：2 天

一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內(nèi)功修煉1..

大客戶開發(fā)與客戶關系管理

主講老師：羅元昊 課程時長：2 天

第一章 誰是大客戶？1.客戶價值金字塔2.客戶分級1）客戶分級4大指標2）客戶采購特征3.大客戶的三種類型和特征4.決定大客戶采購的5個因素5.大客戶拓展的6個關鍵步驟第二章 如何收集..