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大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)

地點(diǎn)： 江蘇 (揚(yáng)州) 價(jià)格：￥1500 時(shí)間：2014-06-07

第一單元：大客戶攻堅(jiān)戰(zhàn)基礎(chǔ)篇開場互動(dòng)：學(xué)習(xí)原則界定，成長心智模式1、是什么在驅(qū)動(dòng)我們不斷改善大客戶攻堅(jiān)的技巧？2、中國式營銷的核心：情感營銷與人脈營銷；3、現(xiàn)有大客戶營銷與服務(wù)模式的SWOT..

定向引爆式大客戶銷售

地點(diǎn)： 江蘇 (蘇州) 價(jià)格：￥2800 時(shí)間：2013-04-18

1、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1 大客戶購買的4大特點(diǎn)1.2 大客戶銷售的6步分析法1.3 銷售和購買流程的比較1.4 大客戶銷售3種模式2、帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1 ..

大客戶銷售與管理

地點(diǎn)： 江蘇 (蘇州) 價(jià)格：￥2580 時(shí)間：2012-11-21

第一單元：市場與競爭1、什么是市場2、重新定義營銷組合3、市場與銷售4、競爭對手分析5、競爭的六個(gè)層次6、大客戶競爭策略第二單元：什么是大客戶1、大客戶銷售獲勝前提2、大..

大客戶營銷之權(quán)力地圖

主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天

第一章、對決策鏈分析第一節(jié)、了解權(quán)力架構(gòu)第一、股權(quán)結(jié)構(gòu)圖第二、資本構(gòu)成圖第三、派系結(jié)構(gòu)圖第四、決策流程圖第五、相關(guān)政府部門第二節(jié)、項(xiàng)目難點(diǎn)分析第一、無人輕易愿意出頭替你打破平..

大客戶營銷之需求分析

主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天

第一章、大客戶營銷認(rèn)知；第一節(jié)、群體營銷，而不是個(gè)體營銷；第一、雙方是合作關(guān)系，而不是交易關(guān)系；一、小客戶，以自我為中心；二、中客戶，以競爭為中心；三、大客戶，以客戶為中心；第二、做..

大客戶營銷——大客戶定位、開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與談判技巧...

主講老師：曹大嘴 課程時(shí)長：3 天

暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK 最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位與開發(fā)本章收益：1、大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；2、有效管理大客戶的信息，方便&..

大客戶營銷之溝通、客情與信任建立

主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天

第一章、為什么客情關(guān)系很重要第一節(jié)、靠人脈打天下比苦干強(qiáng)得多第一、給我們錢的是人，要懂人性，與人相處第二、一句話可以成事，也可以敗事第三、信任是開啟心扉的鑰匙；一、決定買，往往需要很長時(shí)..

大客戶營銷之客戶內(nèi)部不同角色的分析

主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天

角色一：決策層第一章、為什么見決策層？第一節(jié)、了解真實(shí)態(tài)度第一、判斷是否正確了解我司一、地位差讓下屬不敢跟上司有效溝通；二、判斷決策層理解是否正確第二、上下級信息不對稱一、職務(wù)越..

戰(zhàn)略性大客戶綜合金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

主講老師：汪含 課程時(shí)長：2 天

第一章：二十大政策影響下的銀行業(yè)務(wù)二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀政策將會呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財(cái)政（中央）的特征一、政府財(cái)政變成本會計(jì)為市值會計(jì)、收支會計(jì)為經(jīng)營會計(jì)、政府會計(jì)為投行會計(jì)二、幫..

大客戶營銷之跟蹤與銷售進(jìn)程推進(jìn)

主講老師：王越 課程時(shí)長：1 天

第一章、跟進(jìn)客戶的重要性；第一節(jié)、為什么要推進(jìn)銷售進(jìn)程第一、了解客戶決策進(jìn)度一、判斷客戶在離開后發(fā)生了哪些事，考察了哪些供應(yīng)商；二、你必須在競爭對手征服客戶前，保證他還是你的客戶三、很少..