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銷售隊(duì)伍管理與業(yè)績(jī)提升

課程編號(hào)：10651   課程人氣：373

課程價(jià)格：￥1800  課程時(shí)長(zhǎng)：1天

行業(yè)類別：   專業(yè)類別：

授課講師：薛先生

課程安排：

       2013.9.29 北京



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員、銷售經(jīng)理、主管與工作人員等。

【培訓(xùn)收益】


 培訓(xùn)時(shí)間：2013年9月29日 一天  9:00-16:30

培訓(xùn)投資：人民幣1800元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、銷售經(jīng)理、主管與工作人員等。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
 
前    言：
    每位銷售經(jīng)理都想做得出色，而出色與否的重要指標(biāo)是銷售任務(wù)的完成情況。于是，銷售代表的銷售結(jié)果便成為經(jīng)理們最為關(guān)注的問(wèn)題。 
結(jié)果是可以控制的嗎？ 大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)：“不”。
    是的，我們只能管理那些對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響的因素，那么，這些因素是什么呢？如何有效地管理這些因素呢？
當(dāng)問(wèn)到：“你同客戶的關(guān)系如何？”銷售代表會(huì)說(shuō)：“很好！”。 那么你如何考量“很好”呢？每位銷售代表的“很好”，是否表明了同樣的客戶關(guān)系呢？
所有銷售代表還會(huì)說(shuō)：“我80%能夠拿到這個(gè)客戶”。那么，這個(gè)“80%”是否表明了同樣的程度呢？
請(qǐng)?jiān)O(shè)想，如果這些問(wèn)題的答案都是 “是”， 銷售管理會(huì)怎樣？
如果可以量化地管理銷售隊(duì)伍，銷售管理又會(huì)怎樣？
明年的銷售任務(wù)增加10%，如何將這“10%”列入到銷售代表的工作日程呢？
 
    您能夠形象到這樣一種銷售管理工具嗎？它能夠使銷售管理人員將銷售員所有的現(xiàn)有客戶、開(kāi)發(fā)中的客戶及市場(chǎng)潛在客戶盡收眼底；各種客戶的現(xiàn)有購(gòu)買力及潛在購(gòu)買力一目了然；銷售員的工作活動(dòng)了如指掌。銷售平臺(tái)就是這樣一種工具。
我們的信心來(lái)自：本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具， 已經(jīng)過(guò)數(shù)十年的不斷發(fā)展完善， 在世界上許多著名的公司中， 廣泛運(yùn)用并得以證實(shí)。通過(guò)本課程，您將得到所有這些答案，更重要的是通過(guò)實(shí)施及應(yīng)用它們，使您的銷售管理工作更加              高效、有序、量化。
敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)9月29日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家薛先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程要點(diǎn)：
 
《銷售隊(duì)伍管理與業(yè)績(jī)提升》 主講：薛先生（9月29日）
課程概要
整個(gè)課程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHAT  IF/WHAT ELSE的架構(gòu)，使課程的講授更符合邏輯、更加易于接受。
 
課程主要內(nèi)容
第一章  成功銷售管理的10大原則
  成功原則1 ：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)
  成功原則2 : 小小的變化，大大的不同
  成功原則3 : 通常會(huì)有滯后因素
  成功原則4 : 一定要考慮到時(shí)間有限
  成功原則5 : 平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例，以求得效果和效率
  成功原則6 : 逆向計(jì)劃
  成功原則7 : 只有可衡量的，才可管理，才可輔導(dǎo)，才可以完成
  成功原則8 : 管理平臺(tái)的深度和廣度
  成功原則9 : 控制瞬間
  成功原則10: 無(wú)論如何，要建立起一種管理模式
 
第二章  成功銷售管理的7大工具
  銷售平臺(tái)
  客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)
  銷售員自查工具
  銷售 “管道”標(biāo)準(zhǔn)
  管道預(yù)測(cè)
  “關(guān)系墻”標(biāo)準(zhǔn)
  關(guān)系平衡表
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